マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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■■■「住宅販売虎の巻」特別編5■■■

2011/12/06

□夜討ち朝駆け営業では住宅受注にならない!


お客様から「売って下さい」って言われる営業手法は?






□優秀な営業マンに頼るな!(いつ独立するか分らない!)


素人営業が簡単に売れるシステムとは?






□営業マンは、もう要らない!


現場監督が現場業務の片手まで出来る

住宅営業とは?






□固定経費のかかる社員は、もう要らない!


社外ブレーンを構築し、固定経費の掛からない

営業マンを効率よく使う手法とは?






□貴社の商圏は何処ですか?市場規模は十分ですか?

満足する売上が達成していますか?


商圏は日本全国です!

日本全国でビジネスを展開する手法とは?






□住宅客ってどんな人か、ご存知ですか?


夫婦に子供2人と言うファミリーだけが

住宅客ではありません。


住宅客はもっと沢山います。

大量に販売出来る住宅客って?






□チラシを折込して100組の反響?


チラシを折込しても2〜3組の反響しかない・・・・?


チラシ折込で100組の反響が現実に起きています。

そんなチラシ反響を体感してみませんか?






□貴社の建物原価は?


建物原価18万円は、もう常識です。

建物原価15万円も達成している企業があります。


デフレの真最中です。

更に安くなければ住宅は売れません。

利益を削って、安く売りますか?


利益を確保して、安く売りますか?答えは明白です。

建物原価18万円を達成する手法とは?






□今、住宅は買い時ですか? 

 お客さんに何て話していますか?


  お客さんを感動させ、「売って下さい」って

 言わせる営業手法って?






□現在の仕入れに満足していますか?

 下請けに支払う金額に満足していますか?


  仕入と労務賃。貴社の利益を奪い取る天敵です。

この天敵を撃退する手法とは?






□素人女性パートさんが住宅を売っています。

 (全国の弊社提携先)


 社内の仕組みを作れば無駄な経費を掛けずに済みます。

 その仕組みとは?






□販売経費0円で見込み客を発生させる?


  インターネット活用による顧客囲い込み販売戦術です。 

 その販売戦術とは?










全ての答えはこのメルマガにあります。

一緒に住宅販売戦術を構築していきましょう。

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創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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