トップ > アート&カルチャー > 読書 > 書評 > 本シェルジュがオススメする今週のビジネス書

本シェルジュ達が、オススメのビジネス書を、
中小企業診断士の視点から紹介していきます。

会話文で読みやすく紹介しています。

ビジネス書が中心になりますが、
時々ビジネスの視点で役に立つ小説やマンガも含みます。

RSS


メルマガの登録・解除

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。



【本シェルジュ】ピラミッド交渉力 「立体的+多面的思考」で「本物」の交渉力を身につける

発行日:3/21

みなさん、こんにちは。本シェルジュの赤塚です。

今日は「交渉力」の本をご紹介します。

「交渉が苦手だ」という方は多いと思います。
私も交渉は好きではなく、できれば交渉を必要とする局面には遭遇したくないです。
でも、そんな「交渉」が自分と相手の幸せのためにするものだったら、
前向きな気持ちで臨むことができると思いませんか?
今日ご紹介するのは、そんな交渉に対するイメージの転換をもたらしてくれる本です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1)本日紹介する書籍
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ピラミッド交渉力 「立体的+多面的思考」で「本物」の交渉力を身につける
総合法令出版 (2010/5/25)
峯本 展夫(著)
AmazonURL:http://amzn.asia/2EtKIhJ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2)本書を選んだ理由どんな人が読むべき?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

交渉ごとが憂鬱だという人や、目先に難しい交渉を抱えており、どう進めるか悩んでいる人にオススメです。
交渉相手に対するアプローチ方法を学べると同時に、
「自分がやろうとしている交渉は何が目的なのか?」という原点に立ち返り
視野を広げるきっかけを与えてくれます。
また、本の後半には交渉力を身につけるためのトレーニング方法が満載。
目先の小細工的な「技術」ではなく「能力」を身につけ伸ばすもので、
これらのトレーニングに触れることは、
「交渉に必要となるのは相手を打ち負かす技術ではなくwin-winを導く能力だ」
ということをより実感できると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
3)付箋〜本書からの内容抽出です
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■P.2 はじめにより
交渉は「勝ち負け」ではないと考えるのです。「交渉」の過程でお互いが「共感」して理解し合い、
「交渉」の結果、相手と自分が互いに満足することを想像してください。
どんなに素晴らしいことでしょうか。
そう、互いの「共感」と「満足」からは多くのことが生まれるのです。

■P.64 第3章より
交渉の成功には、論理だけではない「何か」があることは確かです。
その「何か」とは、私たちの誰もが持っている「知覚」だと考えています。
(中略)無名の空手家の言葉に『型は美、技は心』というものがあります。
体系化された同じ型を学んでも、それを「技」として活かすことができるのは、
その人の“人となり”なのです。私は、“人となり”とは、その人の“信じる心”、
つまり信念だと考えています。この“信じる心”は知覚に影響を及ぼし、
私たちが、そこに何を見るのか、見ないのかを決定づけているのです。
「この交渉を必ず成功させる」というような信念があるかないかで、
交渉の場で見える世界は異なってくるのです。

「ピラミッド交渉力」とは、「交渉の成功」を「相互満足(WIN-WIN)」と考え、
お互いの「共感」と「協力」を導き出し、お互いが「満足」する合意案を達成する交渉力のことです。
このような「共感」や「協力」が論理的アプローチだけで得られることはないのです。

■P.82 第3章より
マズローが欲求の5段階説で示したように、人は誰でも「自己実現欲求」を持っているものです。
相手が自分の属する組織の利益代表であって、その責任感の大きさに関わらず、
「もっと本質的なことに取り組みたい」とか「社会のために貢献したい」というような想いがあるはずです。
このあたりを刺激するように「目的のレベル」を上げるテーマを持っていくのです。
ただし、むやみに刺激するのではなく、相手の立場や責任を第一に尊重することがポイントです。

■P.102 第4章より
「未来の目標」とは、「高い目的意識」のことです。これは、たとえば、
「ピラミッド交渉力」を目先の交渉の道具として考えるのではなく、
『「ピラミッド交渉力」を身につけて、ビジネスに限らず人生で関わる相手と良好な関係を作り、
次々と新しいアイディアを生み出していく。素晴らしい未来を手に入れるんだ』というようなイメージです。

■P.200 あとがきより
「相手」がいて、「自分」がいる。交渉の成立には、当たり前のことですが、
お互いに「相手」を必要とするのです。「あなたが必要である」ことを認めるべきなのです。
私たちは、この「社会」の中で自分ひとりでは生きられない存在です。
組織も同様に、自分の組織だけでは社会的に存在できないのです。
近視眼的に自分の組織の利益のことしか考えることのできない企業は、結局は淘汰されていきます。
「社会」は、過去や現在に留まるのではなく、「未来」にこそ存在しているのです。
(中略)交渉の場に臨むとき、この未来志向が大切だと考えています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
4)今日の気づき
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「交渉」とは、相手を打ち負かす、勝ち負けを伴うものではない。「お互いの幸せのため」にするものである。

この考え方により、私にとって憂鬱なものであった「交渉」が、前向きなことに変わりました。
少し話がそれますが、みなさんは「ダイバーシティ」という言葉をご存知だと思います。
ダイバーシティとは「個人が持つ固有の属性にかかわらず、互いを尊重し受容しあうこと」
というもので、根底にあるのは人権の尊重です。
本書が教えてくれるピラミッド交渉力は、「お互いを尊重する」という
ダイバーシティの考え方を実践するのにも役立つと感じました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
5)本書の目次
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

第1部 基礎編―「交渉術」ではなく、「交渉力」(交渉は「立体化」で成功する「すべり台アプローチ」のケース事例)
第2部 解説編―「ピラミッド交渉力」で交渉は成功する!(「ピラミッド交渉力」のメカニズム)
第3部 能力開発編―本物の「交渉力」を身につける!(「ピラミッド交渉力」の身につけ方「ピラミッド交渉力」に関連する5つの能力)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ピラミッド交渉力 「立体的+多面的思考」で「本物」の交渉力を身につける
総合法令出版 (2010/5/25)
峯本 展夫(著)
AmazonURL:http://amzn.asia/2EtKIhJ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最新の記事

ブックマークに登録する

TwitterでつぶやくLismeトピックスに追加するdel.icio.usに追加Buzzurlにブックマークニフティクリップに追加Yahoo!ブックマークに登録記事をEvernoteへクリップ
My Yahoo!に追加Add to Google

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。


この記事へのコメント

コメントを書く


上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。
コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  1. コメントはありません。

このメルマガもおすすめ

  1. JOG Wing 国際派日本人のための情報ファイル

    最終発行日:
    2017/06/21
    読者数:
    3900人

    政治・経済・外交・社会・文化などの分野において「元気な日本」を作るためのオピニオン誌です。

  2. 宮崎正弘の国際ニュース・早読み

    最終発行日:
    2017/06/20
    読者数:
    24332人

     評論家の宮崎正弘が独自の情報網を駆使して世界のニュースの舞台裏を分析

  3. e-doctor ドクタースマートの医学なんでも相談室

    最終発行日:
    2017/06/07
    読者数:
    3292人

    読者の質問に内科医であるドクタースマートがお答えするメルマガです。病気に関するどんなことでも、なんでも質問してください。すべての質問に、ドクタースマートが本気・本音でお答えいたします。

  4. 頂門の一針

    最終発行日:
    2017/06/24
    読者数:
    5714人

    急所をおさえながら長閑(のどか)な気分になれる電子雑誌。扱う物は政治、経済、社会、放送、出版、医療それに時々はお叱りを受けること必定のネタも。

  5. 経営ねっとわーくマガジン

    最終発行日:
    2017/05/31
    読者数:
    492人

    このメールマガジンは中小企業経営者と中小企業診断士を結ぶことを目的として構成されています。私ども一般社団法人東京都中小企業診断士協会 城南支部が発行しております。

発行者プロフィール

過去の発行記事