ビジネス一般

営業を科学する;製薬業界MR編

なぜ相手はあなたからモノを買ってくれないのか?
なぜ相手はあなたと仲良くなってくれないのか?

悩んだら自分の営業を分析してみましょう!

全て表示する >

喜ばれるプレゼント

2010/03/09

新薬ラッシュですね。

仲の良いメーカーから新薬にちなんだ販促品を頂きました。

昔と違って、だいぶ販促品の数と種類は減っているように感じますが、新薬発売時期のメーカーの販促品配布はユニークなモノがありますね。


今は下記のような販促品を見受けます。

・ボールペン
・マウス&マウスパッド
・ポストイット
・メモ帳
・USBフラッシュメモリー
・ポストイット
・ボックスティッシュ

などでしょうか。



今日はそういった販促品の効果的な配布方法についてお話しします。
以前、マーケティングのセミナーの話を耳にする機会があったので、
そこから得た知識です。

まず、クイズになりますが、アメリカの高級レストランでの話です。
入店されたお客さんにキャンディーをサービスしていたウエイターとウエイトレス。

下の a〜cのうち一回のチップで最も多く受け取ったのはどの方法でしょうか?

a.一度に3個のキャンディーをあげる
b.一度に5個のキャンディーをあげる
c.一度目は1個、二度目は2個のキャンディーをあげる


皆さん、お分かりだと思いますが、答えは c です。

ただ、注目すべきは

a と b はチップの額がほとんど変わらなかった

という点です。




つまり、感謝の度合いとは、

一度ではなく、反復によって潜在的に植え付けられる

ようです。


一度にボールペンを3本、5本と配布するのではなく、3回、5回に分けて配布して下さい。

そうすれば、Drの「無意識」のうちに

・チップとして面会が行われやすい(面会効率UP)
・プロモーションに耳を傾けてくれる(自社製品の処方頻度の向上)

きっと繋がります。




最近は販促品も減らされている傾向に各社あるようですから、

   「効率よく感謝される配布」

を心がけましょう!

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2010-03-02  
最終発行日:  
発行周期:不定期  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。