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●●1分講座 葬儀社の集客法

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最終発行日:
2009-10-10
発行部数:
16
総発行部数:
47
創刊日:
2009-07-08
発行周期:
月刊
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ●●1分講座 葬儀社の集客法                         第1号
─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘─┘                 2009年 7月 8日発行

  〜〜 葬儀社コンサルタントが話す「 葬儀件数UP 」の虎の巻 〜〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


こんにちは!
このメルマガでは葬儀社が葬儀件数や売り上げを向上するために
【絶対に知っておきたい情報】をまとめたメールマガジンを月1回配信させて頂
きます。


■◇※━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━※◇■
     1.葬儀を獲得する「チラシ」のポイント
■◇※━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━※◇■


現在葬儀社様の多くが、「葬儀施行獲得」の為に
『折り込みチラシ』を活用されています。

『折り込みチラシ』は上手く使えばひじょうに大きな武器に!
逆に上手く使えなかった場合はその『広告費用』は大きな負担になってきます。

『武器』にするか『負担』にするのか・・・

この『チラシ』を武器として使えるようにする
ポイントをご案内させて頂きます。

◇∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*◇
  今回は・・・  
     第1回 「チラシの配布エリア」 をお届けします。
◇∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*∞*◇


どこに配布するのか?
その答えは、『お客様を獲得したいと考えているエリア』になります。
そんな事は知っている。何の答えにもなっていない。
と云われると思いますが、
答えはこれだけだと思います。

ただ、いくつかポイントがありますのでご紹介します。
今回は葬儀ホールをお持ちで、そのホールでの施行獲得を目指す場合を例に取りま
す。

まず、ホールを中心にどこまで配布するのか?といったポイントです。
一般的にホールからの距離が離れれば離れる程、効果は薄まっていきます。
そこで、どのように配布エリアを決めるのかというと、

�狭いエリアにまず捲いてみて、徐々に広げていく
�広いエリアに撒いてみて、徐々に狭めていく。

のどちらかのパターンでスタートし、『費用対効果』を睨みながらTRYしていく事に
限ると思います。

ここで云う費用対効果とは
『かかったコスト』÷『獲得した施行件数』=『葬儀一件あたりの獲得コスト』
をしっかり見つめ続け、
適正なバランスを崩さないようにすることです。

又、チラシの配布エリアと施行獲得状況を地図上に落とし込み、
無駄なエリアをしっかりと見極めていくことが重要です。

そして、意外と『チラシ配布時』に漏れているポイントがあります。

それは、折り込みを入れる新聞を『絞っている』という現実です。
良く話の中で、
『この辺りの人は殆ど○○新聞を取っているので、○○新聞中心に折り込んでい
る・・・』等といった話を耳にしますが、全国どのエリアでも100%○○新聞で独占
などといったエリアは存在していません。

チラシを折り込む新聞を上記のように絞ってしまうと、ホールの周辺に住んでいる方
の中で、××新聞を購読している方には情報を届けられていないという状況になって
しまいます。
折角ホールの側に住んでいる、大きな見込のお客様候補を獲得できないかもしれませ
ん!

ここまでつらつらと書いてきましたが、チラシ配布のポイントは2点です。

ポイント1:費用対効果をしっかり見続けながら、配布エリアの適正化を図る
ポイント2:新聞は選ばない、部数の少ない新聞にもしっかり折り込んでいく。

以上です。

次回≫≫
「配布の頻度は?【月○回まくのが妥当か】」をご案内致します。




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株式会社フューネラルステーション
〒105-0011港区芝公園1-3-1留園ビル8F
TEL:03-5427-2335 FAX:03-5427-2336

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