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フロントエンド商品と、バックエンド商品

2009/01/25

どうも、こんにちは。

RPOです。


早速ですが、今日の本題に入っていきます。




1. フロントエンド商品と、バックエンド商品


フロントエンドとバックエンドの仕組みを理解すると
高額商品が爆発的に売れていきます。

インターネットでの広告で有名なのは
PPC広告ですが他にも広告は色々あります。

これらに出稿して、
広告費以上の利益を得るのは至難の業です。

そして、これが上手く行かなくて、
廃業する事業主さんは非常に多いと思います。

では、こういった方々は一体何を間違えたのでしょうか?


それはズバリ


“最初の商品で利益を得ようとしている”


からなのです。


仮にあなたが、何か商品を持っていたとします。

これに広告費を支払って宣伝し、
利益を得ようと考えたとします。

今時のネット業界は、こんな単純な
方法で儲かるほど簡単ではありません。

このような方法で儲かるのであれば
パソコンを持っている人は、みんな億万長者です。


ではインターネットでのビジネスは
どのように行うべきなのでしょうか?


実はここに

「フロントエンド商品とバックエンド商品」

という物が重要なキーになります。


ではフロントエンドとは何でしょうか?

一般的にフロントエンドとはお手軽な価格で作られているため、
お客さんは購入しやすいです。

その為、たくさんのハウスリストが入手できます。

更に、販売した人との交流も生まれるので、
上手くアフターフォローをしていくと、
今後新たな商品を購入してくれる可能性が高くなるのです。

一般的にフロントエンドでは利益は得ません。

プラスマイナスゼロか、マイナスで行きます。

利益は期待できませんが、ハウスリストと信頼を得る事ができます。


次にこのリストに対し、別の商品を販売します。

この商品を「バックエンド商品」と言います。

基本的にバックエンドの商品は高額です。

でかい利益を得る為のとっておきの商品です。

これをリストに一斉に告知すれば広告費はかかりませんよね?

しかも一度フロントエンドの商品を購入している人たちですので
再度購入してくれる可能性が非常に高いです。


これが“フロントエンドとバックエンド戦法”というものです。


面白い例があります。

ある営業マンが飛び込み営業しました。

販売するのは畳の交換です。

さわやかな営業マンが笑顔で丁寧に畳を交換します。

しかも値段は嘘のように安い・・・

そして丁寧な対応・・・

お客さんは大満足です。


そして後にこの営業マンが、こう切り出します。

「ちょっと○○が痛んでいますね…
リフォームなんていかがでしょうか?
当社では○○という最新の技術で……」

とセールストークを開始します。

実はこの方法、凄く成約率が高いのです。


なぜだかもうおわかりですよね?


この営業マンは、畳の交換が仕事じゃないんです。

“リフォームが目的”の営業マンだったんです。

そしてフロントエンドが安価の「畳の交換」で、
バックエンドが高額な「リフォーム」なのです。


いきなり飛び込み営業をして、

「リフォームしませんか?」

なんていって見ず知らずの人にOKなんて言うわけがありませんよね?

今回の場合は、畳を激安価格での交換と丁寧な対応によって
営業マンと、お客さんの信頼関係が出来上がっておりますので
リフォームもOKしてもらいやすいのです。

だから、実際「畳の張り替え」なんていうのは
赤字でやってしまってもいいんです。

だって、リフォームで利益を上げることが目的だから・・・


“リストを得る事と信頼を得る事”


この為にフロントエンドは利益無しか、赤字で実践するべきです。

いきなりフロントエンド商品で
利益を上げようなどと考えてはだめなんです。

相手に階段を昇ってもらうようなステップが重要です。

いきなり高額な商品を、赤の他人に売られたら嫌ですよね?

嫌と言うか、めったに買わないと思います。

だから、まずは安くて手頃な商品を買ってもらうんです。

そして、アフターフォローをしていき、
次に高額な商品へと階段を用意してあげてくださいね。

そうすれば、高額なバックエンド商品を買ってくれる確立が
極めて高くなるので。是非、是非、お試しください。





それでは、今日はこの辺で。

ありがとうございました。

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創刊日:2009-01-15  
最終発行日:  
発行周期:1日  
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