経営

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方は必読!毎日発行だから、話のネタ仕入れにも最適です。

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【経営戦略考 号外版】45歳でリストラ!?コンサルタントに転身しませんか?

2019/08/22

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■■  経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
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    読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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■■  45歳でリストラ!?コンサルタントに転身しませんか?
■■  https://www.entrelect.co.jp/consul/school.html
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こんにちは!
コンサルタント育成コーチ 森英樹です。

45歳以上のクビ切り問題。早期退職・希望退職者の募集が増えてい
ると聞きます。

一般的には“暗い話題”と言えますが、割増退職金を元手に、
思い切って独立起業するチャンスでもあります。

実際、早期退職募集に応じて独立し、今はコンサルタントとして
大活躍しているという知人が、何人もいます。

ですのでこの際、「コンサルタント」として独立することを考えて
みてはいかがでしょうか?

「元手がいらない」「自己充足度が高い」「単価が高くて効率がよ
い」「即オンリーワン」「在庫がいらない」「資格がいらない」
「今までの実務での経験を生かせる」など、コンサルタントという
仕事は魅力がいっぱいです。

コンサルタントという仕事の特性として、特に顧客獲得をする上に
おいて問題になるのは、コンサルティングが“目に見えない商品”
であることです。

「こんな成果が上がります!」と主張することは必須ですが、それ
だけで信じてもらえるでしょうか?

もっと具体的に、これとこれをやって、こういう手順で進めていき
ます・・のように、「なるほど、そうやってもらえれば成果が上が
りそうだ!」と納得してもらうことが必要です。

それを説明できるということは、コンサルティングの「商品」が完
成している、ということです。

コンサルタント実践塾では、受講される方の専門性や特性に合わせ
て、個々人が最も強みを発揮できるような「商品づくり」を重視し
ます。

コンサルティングの商品が確立していれば、

(1)現場で何をするかが明確にわかっているので、見込みクライ
   アントに対して自信を持って営業することができます。

(2)問い合わせや相談に対してムダに悩まずに企画を提案できる
   ので、ビジネスチャンスのタイミングを逃さずに済みます。

(3)見込みクライアントは、どのようにコンサルティングをして
   もらえるのかがわかるので、契約を締結しやすくなります。

(4)コンサルタントが商品に対して自信を持っていれば、見込み
   クライアントは安心して契約をしてくれます。

という感じです。

逆に、コンサルタントを名乗ってはいるものの、商品が確立してい
ない場合、

(1)現場で何をするかが曖昧・不安なので、見込みクライアント
   に対して腰が引けてしまう。

(2)問い合わせや相談の都度、何を提案するか悩み、ビジネスチャ
   ンスのタイミングを逃がしてしまう。

(3)見込みクライアントは、どのようにコンサルティングをして
   もらえるのかがわからないので、契約しようがない。

(4)コンサルタントが商品に対して自信なさげなため、見込みク
   ライアントは安心して契約できない。

となってしまいますね。

ビジネスをしようというのに、商品がはっきりしていないというこ
となど、あり得ません。

これは、コンサルティングに限った話ではありません。

「コンサルタント実践塾」では、この「商品づくり」を軸に進めて
いきます。

修了時には、自信をもって見込み客に商品プレゼンできるようにな
ります。その“自信”こそが、契約成約率に大きく影響します。

ぜひ、お手伝いさせていただければと思います。

コンサルタント実践塾の7月・8月の開講予定は下記のとおりです。

【東京】2019年9月21日・10月19日・11月16日・12月14日
      (すべて土曜日) 全4日間 各10:00-17:00

【東京】2019年10月13日・11月10日・12月8日・2020年1月12日 
      (すべて日曜日) 全4日間 各10:00-17:00

【ZOOM】開催日程はご都合に合わせて調整します。原則として2時間の
     セッションを8回開催しますが、進度とご都合に合わせて柔軟に
     対応します。

→ https://www.entrelect.co.jp/consul/school.html

『コンサルタント実践塾』の内容を詳しく知りたいという方は、
無料説明会にお越しください。(ZOOM開催あり)

●『コンサルタント実践塾』無料説明会
  ※全国どこからでもオンライン参加できるZOOMでも開催!
【東 京】2019年08月27日(火) 19:00-21:00
【 ZOOM 】2019年09月05日(木) 20:30-22:30
【東 京】2019年09月08日(日) 10:30-12:30
【東 京】2019年09月09日(月) 19:00-21:00
【東 京】2019年09月10日(火) 19:00-21:00
【東 京】2019年09月12日(木) 19:00-21:00
【東 京】2019年09月13日(金) 15:00-17:00
【東 京】2019年09月17日(火) 19:00-21:00
【 ZOOM 】2019年09月19日(木) 20:30-22:30
【東 京】2019年09月26日(木) 19:00-21:00
【東 京】2019年09月27日(金) 15:00-17:00
【東 京】2019年09月30日(月) 19:00-21:00
→ https://www.entrelect.co.jp/consul/guidance.html

●【無料メール講座】
   知識・経験を生かしてコンサルタントになる方法
 → https://www.entrelect.co.jp/project/ms-r50-mm.html

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