経営

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方は必読!毎日発行だから、話のネタ仕入れにも最適です。

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【経営戦略考 号外版】コンサルタントになる準備の基本は「商品づくり」です。

2019/03/04

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■■  経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■    http://www.senryakukou.com/
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━
    読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。
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広告掲載のご案内 → http://www.entrelect.co.jp/1701-03entrelect.pdf
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
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■■ コンサルタントになる準備の基本は「商品づくり」です。
■■  https://www.entrelect.co.jp/consul/school.html
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自分の知識や考えを商品に、世の中のお役に立ち、お客様から感謝
・尊敬され、しかも所得水準が抜群に高い―。

そんな魅力的な仕事、コンサルタントを、あなたも目指してみませ
んか?

「元手がいらない」「自己充足度が高い」「単価が高くて効率がよ
い」「即オンリーワン」「在庫がいらない」「資格がいらない」
「今までの実務での経験を生かせる」など、コンサルタントという
仕事は魅力がいっぱいです。

コンサルタントという仕事の特性として、特に顧客獲得をする上に
おいて問題になるのは、コンサルティングが“目に見えない商品”
であることです。

「こんな成果が上がります!」と主張することは必須ですが、それ
だけで信じてもらえるでしょうか?

もっと具体的に、これとこれをやって、こういう手順で進めていき
ます・・のように、「なるほど、そうやってもらえれば成果が上が
りそうだ!」と納得してもらうことが必要です。

それを説明できるということは、コンサルティングの「商品」が完
成している、ということです。

コンサルタント実践塾では、受講される方の専門性や特性に合わせ
て、個々人が最も強みを発揮できるような「商品づくり」を重視し
ます。

コンサルティングの商品が確立していれば、

(1)現場で何をするかが明確にわかっているので、見込みクライ
   アントに対して自信を持って営業することができます。

(2)問い合わせや相談に対してムダに悩まずに企画を提案できる
   ので、ビジネスチャンスのタイミングを逃さずに済みます。

(3)見込みクライアントは、どのようにコンサルティングをして
   もらえるのかがわかるので、契約を締結しやすくなります。

(4)コンサルタントが商品に対して自信を持っていれば、見込み
   クライアントは安心して契約をしてくれます。

という感じです。

逆に、コンサルタントを名乗ってはいるものの、商品が確立してい
ない場合、

(1)現場で何をするかが曖昧・不安なので、見込みクライアント
   に対して腰が引けてしまう。

(2)問い合わせや相談の都度、何を提案するか悩み、ビジネスチャ
   ンスのタイミングを逃がしてしまう。

(3)見込みクライアントは、どのようにコンサルティングをして
   もらえるのかがわからないので、契約しようがない。

(4)コンサルタントが商品に対して自信なさげなため、見込みク
   ライアントは安心して契約できない。

となってしまいますね。

ビジネスをしようというのに、商品がはっきりしていないというこ
となど、あり得ません。

これは、コンサルティングに限った話ではありません。

「コンサルタント実践塾」では、この「商品づくり」を軸に進めて
いきます。

修了時には、自信をもって見込み客に商品プレゼンできるようにな
ります。その“自信”こそが、契約成約率に大きく影響します。

ぜひ、お手伝いさせていただければと思います。

コンサルタント実践塾の3月・4月の開講予定は下記のとおりです。

【東京】2019年3月30日・4月21日・5月12日・6月9日 
    (土・日・日・日) 全4日間 各10:00〜17:00

【東京】2019年4月7日・4月21日・5月12日・6月9日 
    (すべて日曜日)全4日間 各10:00〜17:00

【ZOOM】開催日程はご都合に合わせて調整します。原則として2時間の
     セッションを8回開催しますが、進度とご都合に合わせて柔軟に
     対応します。

→ https://www.entrelect.co.jp/consul/school.html


●無料説明会
  ※全国どこからでもオンライン参加できるZOOMでも開催!
【東 京】2019年03月04日(月) 19:00-21:00
【 ZOOM 】2019年03月06日(水) 20:30-22:30
【東 京】2019年03月08日(金) 15:00-17:00
【東 京】2019年03月08日(金) 19:00-21:00
【東 京】2019年03月11日(月) 19:00-21:00
【東 京】2019年03月15日(金) 19:00-21:00
【東 京】2019年03月19日(火) 19:00-21:00
【東 京】2019年03月23日(土) 10:30-12:30
【東 京】2019年03月25日(月) 19:00-21:00
【東 京】2019年03月28日(木) 19:00-21:00
→ https://www.entrelect.co.jp/consul/guidance.html

無料説明会や本講座はZOOM対応可能となっていますが、この度、個
別相談(コンサルタント開業個別相談)も、ZOOMでの実施を選択で
きるようにいたしました。(説明会の日程が合わない場合は、こち
らをお申し込みください)

→ https://www.entrelect.co.jp/consul/soudan.html

コンサルタントとして起業・開業することについての魅力は十分に
感じるものの・・

・自分が築いてきたキャリアや保有するノウハウでコンサルタント
 になることは、果たして可能だろうか?

・自分の専門分野に、コンサルティングの市場ニーズはあるのだろ
 うか?

・コンサルタント実践塾に参加すると、何を得られるのだろうか?

といった疑問や不安にズバリ、お応えします。そして、最も成功可
能性が高いと思われる方向性についても、ディスカッション/アド
バイスさせていただければと思います。

ご相談へは、コンサルタント歴25年超の、アンテレクト代表取締役
社長/コンサルタント育成コーチの森英樹が、直接対応いたします。

※コンサルタント開業個別相談
→ https://www.entrelect.co.jp/consul/school.html

・自分が築いてきたキャリアや保有するノウハウでコンサルタント
 になることは、果たして可能だろうか?

・自分の専門分野に、コンサルティングの市場ニーズはあるのだろ
 うか?

・コンサルタント実践塾に参加すると、何を得られるのだろうか?

といった疑問や不安にズバリ、お応えします。そして、最も成功可
能性が高いと思われる方向性についても、ディスカッション/アド
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ご相談へは、コンサルタント歴25年超の、アンテレクト代表取締役
社長/コンサルタント育成コーチの森英樹が、直接対応いたします。

※コンサルタント開業個別相談
→  https://www.entrelect.co.jp/consul/soudan.html

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意見・感想・質問等 → senryakukou@mori-office.com
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発行責任者:森英樹 hank@mori-office.com
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