第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方は必読！毎日発行だから、話のネタ仕入れにも最適です。

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顧客は、商品にではなく、システムに対価を支払っているというビ
ジネスがあります。そうだとすれば、商品は何でもよいということ
になりますね。ビジネスチャンスは大きく広がるはずです。

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━━━━━━━━━━━━━━━━  2006/02/23（通巻1507号）━
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★ 今日のおまけ ★　日経金融新聞。
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■■　　　製販同盟システムが威力を発揮
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━━━━━━━━━  情報源：日経金融新聞 2006.02.23【7面】━

◆仕事柄、いろいろな企業の事務所に伺う機会が多い。その際、か
なりの確率で目にするのがアスクルの段ボール箱だ。文具・事務用
品の購入にあたっては、今や欠かせないインフラといってよいだろ
う。

◆かく言う弊社も、アスクルにはお世話になっている。注文した翌
日には配達されるのは、非常にありがたい。午前中の注文なら、そ
の日のうちに配達される。品揃えは豊富で、欠品ということもない。

◆非常に優れたシステムだと、日頃から感心させられていたが、そ
の舞台裏が、23日付けの日経金融新聞に掲載されていたので、興味
深く読んでみた。

◆記事は、「二ケタ増収を続ける一方で、急成長中の流通業として
は珍しく販売管理費の抑制に成功」、「取引メーカーと在庫情報を
共有する製販同盟システムが威力を発揮している」と評価している。

◆アスクルが開発した製販同盟システムは「シンクロマート」と呼
ばれる。米ウォルマートの情報システム「リテールリンク」の日本
版で、仕入先のメーカーに販売・在庫情報を提供し、欠品や過剰在
庫の防止のためのものだ。

◆かつては担当者の勘に頼って発注していたが、「品切れや売れ残
りが続出していた」そうだ。その後、需要予測システムを取り入れ、
精度の高い予測ができるようになったのだが、メーカーが納品遅れ
をすれば、欠品は防げない。

◆そこで製販同盟の「シンクロマート」の登場となる。その結果、
驚異的な在庫回転率を実現している。カタログ通販大手で10−14回
の回転率が、アスクルは20回を超える水準を保っている。

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■■　　　強みを磨いて新事業を生む
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●本記事は、日経金融新聞からのものなので、財務面での解説が詳
しい。「シンクロマート」による「在庫抑制と発注省力化」が「物
流費、人件費の低下にもつながる」と指摘している。

●そして、05年5月期の売上高経常利益率は01年5月期の2.3％から
5.3％に、総資産利益率は5.8％から14.6％に向上したと伝えている。
「シンクロマート」という武器が、アスクルの強みを担っているこ
とは間違いない。

●アスクルの現在の顧客ターゲットは、オフィスや事業所だが、記
事は「視線の先には間違いなく一般顧客がある」としている。そし
てさらに、「今日インターネットで注文した野菜が翌日畑から直送
される」といった仕組みの実現にすら言及している。

●アスクルの「シンクロマート」のシステムがさらに進化すれば、
文具・事務用品に限らず、ほとんどあらゆる商品を扱うことが可能
になるというわけだ。

●そう考えると、アスクルという会社は「何屋」なのかという点に
ついて、新しい姿が見えてくる。文具・事務用品の販売業という区
分では、到底くくれない。

●アスクルのビジネスの本質は、翌日直送を実現するシステムにあ
り、取り扱う商品にあるのではない、ということだ。文具・事務用
品という商品そのものは、他社との差別化要因や、高収益の源泉と
なっているわけではない。

●文具・事務用品の販売という事業からスタートし、その高度化を
追求した結果だ。強みを徹底的に磨き上げ、それは事業に付随した
ものではなく、新たな事業を生む「母体」にすらなり得るわけだ。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業の「強み」を徹底的に磨き上げたとすれば、その「強
み」がどのような新規事業のチャンスを生んでくれるか考えてみよ
う。本腰を入れて「強み」を磨き上げることに取り組む意欲が生ま
れるはずだ。

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ところで、あなたの強みって何ですか？ それを明確に認識できれ
ば、何をどう磨き上げればよいか、わかってきますね。コーチの助
けを得ることを考えてみてください。

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★ 今日のおまけ ★　日経金融新聞。
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ここから記事を選ぶ機会は少ないのですが、しっかりとした企業分
析記事が掲載されているので、非常に勉強になりますね。

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