テレビ東京『ワールドビジネスサテライト（WBS）』で取り上げられた経済、経営、マーケティング、人材マネジメント等のニュースの裏側を考え、コンサルタントの所見を織り交ぜながら聞き流しになりがちな情報を蓄積する、経営者・ビジネスパーソンのためのメールマガジンです。

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■□　　　　　　　『転換点を迎えた“販促”法』
■□　　　　　　　　　08/04/02（水）　放送分
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今日は、４月２日に放送された『転換点を迎えた“販促”法』に関する
話題です。

■原料高、燃料高で値上げが止まらない中、企業の販売促進の方法が転
換点を迎えています。

□アサヒ飲料と資生堂、ロッテの3社は共同で販促活動を開始すると発
表した。

共同販促活動のきっかけになったのは、スイカなどウリ科の植物に多く
含まれ、血液の流れを良くする効果があるとされるアミノ酸の一種「シ
トルリン」。

アサヒ飲料と資生堂はシトルリン入りの清涼飲料水を、ロッテはガムを
今月同時発売。ロゴも揃え、共同販促を行うことを強くアピールする。

「商品のライフサイクルが短くなっているうえ、周知には時間がかかる。
共同販促により立体的に見せることで短期間に認知してもらえる。」
(ロッテ　商品開発部内堀氏)

「違うカテゴリーではある意味競合だが、力を合わせれば強力な仲間」
(資生堂　ヘルスケア事業部坂田氏)

□他にもキリンビールと味の素が6月から共同で、一番搾りとCook Do
の店頭販促を実施する予定で、食品業界で共同販促の輪が広がっている。

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皆さんはこの放送を見てどんなことを感じましたか？

原材料の高騰、商品のライフサイクルの変化、メーカーと小売の力関係
の変化など、企業を取り巻く環境は大きく変化してきています。

アサヒ飲料と資生堂、ロッテは異なる事業を行っていますが、「シトル
リン」という一つのキーワードにより結びつきました。

これにより、早期の市場浸透と従来の自社ターゲット顧客以外にも訴求
できるというメリットがあると考えられます。

一方キリンビールと味の素では、ビールと調味料という「モノ」消費か
ら、2つの商品を組み合わせることによる消費シーンを提案し、新たな
購買機会の獲得を目指しています。

この他にも、同一の顧客層を抱える異なる事業者同士による共同販促、
例えば個人事業主向けカード事業者と個人事業主向けのオフィス機器メ
ーカーの共同販促など、さまざまな試みが進んできています。

「何を実現したいのか」により、「どのようなパートナーと組むべきか」
は大きく変わりますが、コスト上昇のあおりで販促費が圧縮される中、
企業の垣根を越えた共同販促は、効果最大化の一つの方法と言えるので
はないでしょうか？

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◆編集後記

先週、東京ビックサイトで行われていた販促グッズ等の展示会「プレミ
アムインセンティブショー」に行ってきました。洞爺湖サミットを控え
「エコ関連グッズ」が多く見受けられました。

私が興味を持ったのは、株式会社インターリンクのＭＴボード。
http://www.interlink-pro.co.jp/

看板にフェリカ搭載携帯でタッチすると、モバイルサイト（商品情報や、
クーポン、会員登録画面等）が表示されるという仕組みです。

従来の看板は効果がわかりづらい、モバイルサイトは集客が難しい、Ｑ
Ｒコードは読み込みが面倒というさまざまな不満要素を解決した面白い
サービスでした。

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