起業家＆中小企業経営者への素敵な贈り物。起業・経営の舵取りのヒントが満載！大阪の超・元気企業づくりコンサルタントが、毎日の経営支援の「生現場」や「世間での事象」から浮かび上がる起業・経営成功の極意、成功脳創りを経営塾として公開！判断・決断・実行のあり方などを検証していきます。【メルマガ編】です！

こんにちは。いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さて、週刊にてリスタート。そして5月も中盤戦。
相手が連休の余韻覚めやらぬ間に、一気に駆け抜けていきましょうね

さあ、今年も残り34週です（笑）。
今日も貴重な1日、本当の「勝ち組Happier１％集団」を目指して、
何気ない日常を積み上げてくださいね。毎日必ず全身　一日一前！

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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・後継者・起業家・起業準備中の方々」にとって、
問題解決・判断・決断・実行時のヒントにしていただければ幸甚です。

実業家が実業家のあなたにお届けする、

≪起業・経営、成功の極意、成功脳創り≫

どうぞリラックスしてお楽しみ下さい。

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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【連係プレーでさらに個性を磨け！？】
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起業・経営支援の生現場で出くわす「出来事」や「経営者などの言葉」、
さらに世間や世界で起こる「事象」に注目して、その中から浮かぶ
経営者としての判断・決断・実行、感情のあり方を検証していきます。

連携で活路を見出されている、とある小さなあきんどさんたちのお話

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１．あなたは、今持てる資源、力、技術、パワーだけを見て諦めていませんか？
２．強きを攻め、弱きを補完し合える協働パートナーと自社の個性磨き行っていますか？
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『最初は、そんなに本気でもなかったのにやり出したら
もう皆が止まらなくなりました。昨日も結局徹夜ですよ。』

地方都市の業歴長い町工場の面々さん。
同じお客を追いかけることが出来る業種も守備範囲も違う会社が集った。

最初は後継者の同年代の仲間たちが窮地に追い込まれて
「何か出来ないか」そこからスタートしたチーム。

今や新連携としての動きが加速して、
2つ目の新商品開発にこぎつけた。

1つ目の商品。ものづくり過程に終わらず、お客づくり、
アフターフォローの過程全て役割分担。

皆がけんか腰のもめながら進めた時期もありましたが、
小さな仲間が集ることで、大きな獲物と出会うまでになりました。



『単に協働しているだけでは結局しがらみやにらみ合いが出てきてしまう。
だから別の屋根を設けて第三者に動かしてもらったんです。』

とある地方の中堅都市にある工業団地。

協同組合形態で一部の商品サービスに関して、一括受注、
共同仕入を進めていましたが、中々思惑通りの結果が
出せない状態が続いていました。

問題は事務作業を各社が兼務の体制。

そこでネットワークを駆使してようやく出会った第三者に
その機能を担う別会社を動かしてもらう体制に切り替えた。

客観的に各社を知り尽くしたことで、コーディネート機能が活きた。
そして露出戦略も統一メッセージを正しい相手に伝える動きも加速。



『改めて盛上げ隊として皆で集って今後を話し合いました。
良い関係が築けそうです。』

関西のとある観光都市。
そこの町内あきんどさんを盛上げるために初のポータルサイト事業を
この町出身ではない1人のクリエイターさんが立ち上げました。

しがらみ強い地場産業。
あきんど仲間は皆顔見知り。いくつもの会を重複して入っている。

こうしたことが客観的に見れば「もったいない」に見えた。
もっと皆潤ってもらって、この町ももっと賑わってほしい。

なのに強力に保守的。必死に訴えた。
新しい取り組みには腰の重い面々の中にも協力者が徐々に広がった。

事業がスタートしてから最初の会合。
そうした仲間で実務レベルでの協議が進んでいます。

まだまだ「できない」が出てきますが、「出来ること」に焦点を当てて
1つずつ進んでいます。



『このチームの皆さんと一緒に仕事が出来て楽しいです。』

地方中堅都市を中心に美観衛生サービス事業を展開するC社さん。

20年近くこの商売をされている。
これまではスタンドアローン。自主自立。それを美徳としてきた。

ただ、経営革新、クリニック関係への絞込みを進める過程で、
外部の異業種あきんどさんたちと連携して高品質サービスを
追求する方向に舵と切られた。

作業側につく会社さんだけではなく、販促物制作、WEB制作、
機器メーカーなど個人で参加する方含めて同じ名刺を持ち合う
1つのチームを結成。

これまで大手企業に勤める傍ら、1パート作業員に過ぎなかった
内部のスタッフもチームに参加。

彼らが同じ目標、クリニック等との出会い創出活動に参加することで
マンパワーも量だけでなく、質的にも向上。

結果的に各自の本業が潤う体制が作られようとしています。



さて、今回は、営業としてのつながりあい。
その形態について少し見ておきましょう。

どうお客を作るか、流れをもいてもたくさんありますね。

１．下請け的ルート
自前の営業部隊は実質ない状態。

２．自社開拓ルート
１）ヒト媒体
２）モノ媒体
３）ネット・通信媒体
3媒体を駆使して独自で付き合いたいお客との関係を創造する

３．協働・アライアンスルート
１）任意チーム
２）契約チーム（利益分配等）
３）代理店・特約店・FC等


自分でやる、自分たちでやる、誰かを応援しながらやってもらう、
誰かにやってもらう、、、、、


お客を作り出す形態も多々方向性がありますね。

小さな商売人にとって、最大のネックはマン＆マネーパワー。
そうしたことをカバーする意味でもアライアンス戦略への視点、
その実践度は命綱の１つ。

ただただ数が集れば良いものではなく、前提として、

まずは、自社の方向性とそこへ向う仕組みがあること、その上で、
その中の役割として不足する部分を外部に具体的に求めていく、
お互いがこうした循環の中にあるアライアンスチームは強い！

１＋１＝５　いやいや不思議ではありません。

今回の事例の皆さんも事情に応じて複数の選択肢を
上手く組み合わせて協働関係を深めています。

弱い／強い、不足していることをはっきり知ること。
補完出来る／組めばもっと伸ばせる相手を見極めること。
組んだネットワークでとにかく「できること」に集中すること。


小さな会社では、

誰が行うか、誰と行うか、ここに出来る限りの可能性を
戦略的視点を持って外部に求めていくこと、探っていきましょう。

パートナー戦略。早速どうぞ。



ではこの辺で。



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中流層の地盤沈下が進んでいる！？
消費に影？！

10日の日経新聞朝刊にも出ていましたね。
二人以上の勤労世帯の平均年収は621万円。
（家計調査09年）

年収500万〜900万の世帯が中流層と呼ばれていますね。
彼らは、全世帯の消費支出の4割を占めています。
ここに入る世帯数が減っているのに対して、
400万円以下の世帯は00年対比50%以上の伸びだとか。

ちなみに中国の中流層は、年収46万〜320万円で見ても
4.37億人で全体の約3分の一。

でも事実は、中流層だけでなく1500万円超の高額所得者ほど
減少幅が大きく、しぼんでいるようですね。

おカネの入りと出、変化が生じれば確かに行動レベルで
影響しあいますね。

とはいえ、クライアントさんたちの連休商戦の結果。
今週に入ってどんどん入ってきていますが、
この期間が特に影響する一般消費者向けに限定しても
業績は好調♪♪♪ネットもリアルもね。
前年対比での減収減益は「０社」。

もっと頼もしいのが、当たり前の結果として受け止めていること。

いいですね。何よりもそれが嬉しい！

正しい想いと正しい稼ぎ力（発揮力ベースで）、
それを正しい仕組みで動かしています。

ヒトとやり方次第で雲泥の差。商売は恐ろしい、、、

さあ、ドンドン先へ行ってしましましょう。
今週も行きましょう。1日1前！！


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次回のテーマは、

【すべての期待は、「情報」から生み出されていますよ。】　です。


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まずは、お近くの各都市でお話しましょう！

＜5月度＞
●5/11（火）★大阪・高槻市編！
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●5/12（水）★大阪市編！第1回
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy470_of_2007920001/
●5/13（木）★大阪・豊中市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy465_of_2007920001/
●5/14（金）★滋賀・草津市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy468_of_2007920001/
●5/15（土）★名古屋市編！第1回
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy478_of_2007920001/
●5/16（日）★名古屋市編！第2回
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy485_of_2007920001/
●5/17（月）★大阪・守口市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy460_of_2007920001/
●5/18（火）★神戸市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy473_of_2007920001/
●5/19（水）★京都市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy466_of_2007920001/
●5/20（木）★大阪市・天王寺編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy482_of_2007920001/
●5/21（金）★大阪・枚方市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy476_of_2007920001/
●5/22（土）★兵庫・姫路市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy461_of_2007920001/
●5/24（月）★大阪・堺市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy471_of_2007920001/
●5/25（火）★滋賀・甲賀市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy457_of_2007920001/
●5/26（水）★和歌山市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy472_of_2007920001/
●5/27（木）★大阪市編！第2回
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy469_of_2007920001/
●5/29（土）★徳島市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy467_of_2007920001/
●5/30（日）★兵庫・尼崎市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy479_of_2007920001/
●5/31（月）★奈良市編！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy464_of_2007920001/

（1社あたり1時間〜1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.）

■■　「実践★事業方針策定講座」のご案内　■■

●5/23（日）★大阪市＆全国スカイプ対応！
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy486_of_2007920001/

■■　起業＆経営セミナー（大阪市編）のご案内　■■

●1人起業家・個性発揮★経営セミナー5月28日（金）10:30〜12:30
●会社としての個性発揮★経営セミナー5月28日（金）14:30〜16:30

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■今を変えたい！経営者＆起業家、起業家予備軍限定 『メール相談室』
まずは、お話しましょう！当メルマガのご意見、ご感想などもコチラからどうぞ。

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今日はこの辺で。来週火曜日にお会いしましょう！