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小予算信者獲得法【サロン編】

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創刊日:
2007-05-30
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週刊
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□□ 小予算信者獲得法【サロン編】 □□
■■■  正しい集客から信者化へ  ■■■
□□     【創刊号】      □□

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□■目次■□■
|
|_1.ご挨拶
|
|_2.販促とは?
|
|_3.これからの方針
|
|_4.追伸

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


■□■ご挨拶■□■


はじめまして、GOと申します。現役バリバリの経営コンサルタントです。
ひょんなことからメルマガを発行することと相成りました。

いままで私のことをしっていらっしゃるかた、こんにちは。
はじめてメルマガに登録してくれたあなた、はじめまして。



今は治療院やら接骨院やらはたまためがね店まで幅広く
コンサルティングさせて頂いています。

社長と激論の日々ですが、
勉強になっていいです。



社外秘の話しもありますが、そこは伏字で(笑)
知りたいところもあるでしょうし。



不思議なことに、色々業界数あれど、健康業界(あえてこういいます)
には集客というのは、簡単なパターンがありまして、
そこを押えると、

お金をかければかけるだけお客様が増える。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



当たり前です。

しかしこのことに気づいていないお店が多すぎます。

故ピータードラッカーが言っているように、

「事業の目的は、顧客の創造」です。
すべてはお客様が増える方向で進まねばなりません。
そのための無駄のない集客方法をお伝えしていきます。


■□■販促とは?■□■

余談ですが、私、前職は呉服店にいました。
呉服店の現状で知っていますか?

言うまでもなく、呉服なんて今は誰もきないし、
10年前から比べるとあっと言う間にマーケットは
四分の一以下にまで落ち込んでいます。

その中で「顧客創造」しなければならない辛さ、、、。



鍛えられました。ほんとに。
しかし、

ある真実が見えてきました。



金をかければ客は来る。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

当たり前です。しかしこの当たり前のことを踏まえると、
見えてくるものがあります。

金のかけ方を間違っている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
人のなんと多いことでしょう。



もしあなたが、
ホッ○○○○ーに広告を出しているなら、
すぐ止めてください。

すぐにです。

理由は、簡単。

あなたは新規客を集めたいのですか?リピーター(信者)を集めたいのですか?

今一度自分の胸に問うてみてください。



もし新規よりも信者が欲しいと思うなら、
ホッ○○○○ーはストップです。

もしとりあえず新規が来ればいいと思うなら、
継続して下さい。



凄く大切なことです。
新規が必要なんじゃありません。
あなたの経営には「信者」がいります。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

えっ?でも新規が来ないと信者って生まれないのでは?
と思ったあなたは、

お客様をとても大雑把に捉えています。



信者になる可能性を秘めた「新規客」が必要なんです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
某広告誌を見るときあなたはどんな気持ちで見ていますか?

「一生付き合うようなすばらしいお店を探そう!」
って思ってみていますか?



絶対違います。

あの雑誌を見ている人は、

「どこか安いところは無いかな?」

と舐めるように見ているということです。



あなたのお店が広告で「初回30%OFF」とか打ち出せば打ち出すほど、
初回客ばかり来ます。

そう、まるでデパ地下で試食を繰り返す人のように。

この矛盾に是非気づいてください。

次号にじゃあどうすんの?ということをお伝えします。


■□■これからの方針■□■

創刊号ということで長くなってしまいましたが、
これからは、具体的にサロン経営者が陥るところを
完璧にフォローしていきます。

実は全ての経営の根幹はここにある、ぐらいの
コアなところをお伝えしていきますので、
楽しみにしていてください。


■□■追伸■□■

今日もエステサロンのコンサルティングでした。
社長の思いを汲み取りつつ、新しいことにチャレンジ
しています。

まずは代理店を増やすのではなく、利益率の高い自社の
お客様を増やす方向で一致しました。

社長の前では全身全霊でぶつからなければならないので、
頭が冴え渡ります。

こんな毎日はとても好きかも知れません。

次号からもお楽しみに。

それでは。

GO

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