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小予算信者獲得法【サロン編】

現役戦略コンサルタントが送るサロン経営の現場を鋭く描写します。チラシやDMのヒントとなる企画ネタが盛りだくさん。

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創刊日:2007-05-30  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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サンプル記事

2000/01/01

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□□ 小予算信者獲得法【サロン編】 □□
■■■  正しい集客から信者化へ  ■■■
□□     【創刊号】      □□

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□■目次■□■
|
|_1.ご挨拶
|
|_2.販促とは?
|
|_3.これからの方針
|
|_4.追伸

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■□■ご挨拶■□■


はじめまして、GOと申します。現役バリバリの経営コンサルタントです。
ひょんなことからメルマガを発行することと相成りました。

いままで私のことをしっていらっしゃるかた、こんにちは。
はじめてメルマガに登録してくれたあなた、はじめまして。



今は治療院やら接骨院やらはたまためがね店まで幅広く
コンサルティングさせて頂いています。

社長と激論の日々ですが、
勉強になっていいです。



社外秘の話しもありますが、そこは伏字で(笑)
知りたいところもあるでしょうし。



不思議なことに、色々業界数あれど、健康業界(あえてこういいます)
には集客というのは、簡単なパターンがありまして、
そこを押えると、

お金をかければかけるだけお客様が増える。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



当たり前です。

しかしこのことに気づいていないお店が多すぎます。

故ピータードラッカーが言っているように、

「事業の目的は、顧客の創造」です。
すべてはお客様が増える方向で進まねばなりません。
そのための無駄のない集客方法をお伝えしていきます。


■□■販促とは?■□■

余談ですが、私、前職は呉服店にいました。
呉服店の現状で知っていますか?

言うまでもなく、呉服なんて今は誰もきないし、
10年前から比べるとあっと言う間にマーケットは
四分の一以下にまで落ち込んでいます。

その中で「顧客創造」しなければならない辛さ、、、。



鍛えられました。ほんとに。
しかし、

ある真実が見えてきました。



金をかければ客は来る。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

当たり前です。しかしこの当たり前のことを踏まえると、
見えてくるものがあります。

金のかけ方を間違っている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
人のなんと多いことでしょう。



もしあなたが、
ホッ○○○○ーに広告を出しているなら、
すぐ止めてください。

すぐにです。

理由は、簡単。

あなたは新規客を集めたいのですか?リピーター(信者)を集めたいのですか?

今一度自分の胸に問うてみてください。



もし新規よりも信者が欲しいと思うなら、
ホッ○○○○ーはストップです。

もしとりあえず新規が来ればいいと思うなら、
継続して下さい。



凄く大切なことです。
新規が必要なんじゃありません。
あなたの経営には「信者」がいります。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

えっ?でも新規が来ないと信者って生まれないのでは?
と思ったあなたは、

お客様をとても大雑把に捉えています。



信者になる可能性を秘めた「新規客」が必要なんです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
某広告誌を見るときあなたはどんな気持ちで見ていますか?

「一生付き合うようなすばらしいお店を探そう!」
って思ってみていますか?



絶対違います。

あの雑誌を見ている人は、

「どこか安いところは無いかな?」

と舐めるように見ているということです。



あなたのお店が広告で「初回30%OFF」とか打ち出せば打ち出すほど、
初回客ばかり来ます。

そう、まるでデパ地下で試食を繰り返す人のように。

この矛盾に是非気づいてください。

次号にじゃあどうすんの?ということをお伝えします。


■□■これからの方針■□■

創刊号ということで長くなってしまいましたが、
これからは、具体的にサロン経営者が陥るところを
完璧にフォローしていきます。

実は全ての経営の根幹はここにある、ぐらいの
コアなところをお伝えしていきますので、
楽しみにしていてください。


■□■追伸■□■

今日もエステサロンのコンサルティングでした。
社長の思いを汲み取りつつ、新しいことにチャレンジ
しています。

まずは代理店を増やすのではなく、利益率の高い自社の
お客様を増やす方向で一致しました。

社長の前では全身全霊でぶつからなければならないので、
頭が冴え渡ります。

こんな毎日はとても好きかも知れません。

次号からもお楽しみに。

それでは。

GO

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