「どうすれば、赤字法人に生命保険が販売できるか？」「自信をもって、生命保険を販売するには？」と悩める生保営業マンに“自信”と“勇気”と“最強の販売話法”をお伝えするメールマガジンです。

おはようございます！
税理士の染宮勝己です。

今日も
『ワクワク感を呼び起こす』
『頭が回転する気付きがある』
メルマガをお届けしま〜す！

=====■□もくじ□■=======================================

１．第２３３回最強セミナーのお知らせ
　　〜もしお客様が『相続時精算課税制度』を選んでいたら〜

２．特撰セミナー企画、着々進行中……

３．エキスパート保険塾の開催が近づいてきました

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１．第２３３回最強セミナーのお知らせ

第２３３回最強セミナーのテーマは
『相続時精算課税制度』。
（以下『精算贈与』といいます）

『暦年贈与』と並ぶ新しい贈与制度として
平成１５年１月より施行された制度です。
あれからもう９年も経ったんですね〜（しみじみ……）

『精算贈与』は
『贈与時の贈与税負担』を軽くするという特徴から、
一部の資産家に活用されてきました。

実際『暦年贈与』と『精算贈与』を比べると
利用者数は『暦年贈与』の方が多く、
一人当たりの贈与金額は『精算贈与』の方が
多くなっています。
ハッキリと“住み分け”がされているのです。

……しかし……

この
『精算贈与』。


元々は
~~~~~~
『株価も地価も上がっていく』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という前提のもとで創られた制度といわれています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そのため、贈与財産が
値上がりすればするほど有利な仕組みになっています。

でも、
制度ができた頃に夢見た世界が
やってきたかというと……？


さて、
『精算贈与』は

“一度選択すると『暦年贈与』には戻れない”

という特徴があります。

一度選んだからには、その道を進むしかないのです。

だからこそ、『精算贈与』を選んだお客様、
また、選ぼうとしているお客様の相続対策が求められています。

制度ができたころと状況が変わったとはいえ
『精算贈与』のニーズやメリットが
なくなったわけではありません。

今でも『精算贈与』を
検討している人もいます。
しかし、この制度を誤解したり、
間違った理解をしている人もいます。

たとえば、お客様から

「『暦年贈与』の控除110万円と
　『精算贈与』の控除2500万円だったら
　『精算贈与』の方が有利ですよね？」

と聞かれたら
あなたは何と答えますか？

『精算贈与』の知識は
使う使わないにかかわらず
相続に係わる営業マンにとって必須の知識なのです。


『相続時精算課税制度』を選択したお客様は

「選んだ上で“今”何をできるのか、
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　何をしたらいいのか」
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
を知りたがっています。

また、この制度について知りたがっているお客様も
たくさんいます。

そこで、第２３３回最強セミナーは
『精算贈与』を選んだお客様、
またこの制度に興味を持っているお客様のために
『相続時精算課税制度』を取りあげることにしました！


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          　　第233回 生保営業最強セミナー  

　 『もしお客様が『相続時精算課税制度』を選んでいたら』

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　【内容の一部を紹介すると…】

　●　相続時精算課税制度のＡＢＣ
　●　相続時精算課税制度を選んだお客様の『ホンネ』
　●　相続時精算課税制度を選んだお客様の『次の一手』
　●　えっ！？『相続時精算課税制度』って『贈与』じゃないの！？
　●　暦年贈与の『基礎控除』と精算贈与の『特別控除』はどう違うか

                                               etc...

  【日程】
 　 （１）東京：平成２４年２月２８日（火）
  　（２）大阪：平成２４年２月２１日（火）
         ※内容は東京・大阪共通です

  【時間】１３：３０〜１５：５０（各会場共通）

  【会場】
  　（１）東京：明治薬科大学『剛堂会館』
    　    （地下鉄有楽町線『麹町』駅１番出口より徒歩３分）
         ※平成２４年より、東京会場は
      　　 原則『剛堂会館』になります      

　  （２）大阪：エル・おおさか ５Ｆ 視聴覚室
  　      （京阪電車『天満橋』駅より徒歩５分）

           　　 ↓↓詳しくはこちら！↓↓                        
        http://www.fp-somemiya.co.jp/info.html


  　  ↓↓ＦＡＸ用紙でのお申込みはこちら！↓↓
   　　 http://www.fp-somemiya.co.jp/233.pdf


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２．特撰セミナー企画、着々進行中……

現在、３月に開催予定の
『特撰セミナー』の計画を練っています。

テーマはズバリ

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   　　　染宮式！『事前確定届出給与』話法

　  　「社長さん、繰り延べた利益で
　　  　　　　　　ボーナス　もらいませんか？」

  〜逓増定期の雑収入を役員賞与にできるってホント？〜

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逓増定期保険を上手に活用している法人が
多いと思います。

不況で経営が厳しい時に、解約返戻金のありがたさを
身に染みて感じている社長さんも多いことでしょう。

逓増定期保険の魅力は
『保険料が損金になる』だけではありません。

魅力の一つが
『高率の解約返戻金があること』です。

しかし、黒字法人の雑収入対策で
悩んでいる社長さんも多いと思います。
生保営業マンも相談されても
なかなかいいアイデアが出てこないのではないでしょうか？

そこで、『解約返戻金』を上手に活用する
アドバイスができたら新規契約も可能かも……

そう、たとえば……


事前にきちんとした手続きをしておくことにより
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
解約返戻金を社長さんのボーナスとして
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
支払えるとしたら？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今まで『全額会社の雑収入』として
使ってきた『解約返戻金』を
一部でも『社長のふところ』に
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
賞与として入れることができるとしたら？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「そんなこと、できるわけがない」？

……それが、可能なのです。


事前にしっかりと準備をしておけば
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
解約返戻金を役員賞与として支払うことができます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

そのための具体的な方法、
生命保険の活用法について
『特撰セミナー』でお話しします！
（※一部『第２３２回最強セミナー』の内容が含まれます）


気になる日程は

【東京】３月６日（火）
【大阪】３月１日（木）

です！

さらに詳しい情報は
次回のメルマガでお知らせしますので
予定表に書き込みつつ、
楽しみにしていてくださ〜い！


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３．染宮勝己のエキスパート保険塾、開催迫る！

『エキスパート保険塾』の開催が
いよいよ間近に迫ってきました。

現在、テキストやツールの作成に
全力投球している真っ最中です。

どんなセミナーになるか
私も当日が楽しみです！

今回のテーマは『決算書』。

決算書をただの資料と思うなかれ。

決算書には
会社の『個性』がすべて詰まっています。
ニーズの掘り起こしも、現在の問題点も
生命保険が役立つポイントも全て詰まっています。

今回のテキストでは
貸借対照表を『面積化』し
いくつかのパターンに分けて
分かりやすく説明していきます。

数字を面積にすると
一気に見た目が変わります。
しかも、あなただけでなく
社長さんも一目で理解できるようになるのです。


決算書が読めるようになると、
あなたに対する
社長さんの気持ちが変わります。

「私の悩みをわかってくれる！」
「会社の問題を解決してくれる！」

そんな『深い信頼』を得ることができるのです。

まだ若干お席がありますので
迷っている方、申込みそびれていた方は
今すぐチェックしてくださ〜い！

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　　　　　　　染宮勝己のエキスパート保険塾

　　　　　　社長との距離が“ぐぐっと”縮まる
　　　　　　　　 読める・わかる・繋げる
　　　　　　『染宮式！　決算書“活現”話法』
   http://www.fp-somemiya.co.jp/special/expa201202.html

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【貸借対照表（Ｂ/Ｓ）編】
　　●　現金預金は会社の血液！では、骨と筋肉は何？
　　●　決算書を活用した販売話法のコツは『数字を使わないこと』！？
　　●　数字を使わず貸借対照表を語る『面積化話法』とは？

【損益計算書（P/L）編】
　　●　損益計算書は『通知表』？
　　●　会社の『利益』は“５つ”ある！？
　　●　えっ！『当期利益』が課税されるわけじゃないの！？

【販売話法編】
　　●「 見えない現金 」のビックリアピール度
　　●　資金の余裕は『当座資産』・『当座比率』で見抜け！
　　●　生命保険で『含み資産』をつくろう作戦
　　●　決算書から分かる自社株の “ 危険度 ”
                                                         etc...

  【日程】
　　　　平成２４年２月　９日（木）＆１０日（金）

　【時間】
　　　１日目：ＡＭ１０：００〜ＰＭ６：００＋懇親会
　　　２日目：ＡＭ　９：００〜ＰＭ５：００

　【会場】海事センタービル
　　　　　（有楽町線『麹町』駅より徒歩１分）

　【受講料】
　　　一般：２１０，０００円（税込）
　　　会員：１８９，０００円（税込）
　　　※懇親会費を含みます。
　　　　なお、宿泊費は別になります。

     　　　　    ↓↓詳しくはこちら！↓↓                        
   http://www.fp-somemiya.co.jp/special/expa201202.html

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