■こんな方法があったのか！★新規獲得はコツさえ分かれば簡単です。その日から使える「テレアポ・飛び込み訪問」の最新ノウハウを、営業歴２５年のビジネスアドバイザーがいよいよ公開します！《人間心理学を応用し、あらゆるビジネスシーンに発揮する究極のノウハウです。》

　みなさん、こんにちは、

　ビジネス事業部担当の新沼です。


　前回お送りした“ポスティング”を使った、「ご用聞き」営業方法は
　参考になりましたでしょうか？


　今までの訪問は冷たくされたり、話しも聞かずに断られると言うこと
　もあったのかも知れませんが、ご用聞きポスティングを行うと、その
　様な仕打ちに会うことは少なくなります。


　なにせご用聞きですから、必要とする人しか相手にしなければいい訳
　なので、気軽に出来る方法だからです。


　人前で緊張してしまうとか、思っていることをなかなか言えない、と
　言う方は、チラシを手渡しながら、このように言って見てはいかがで
　しょうか、
　
　きっと、うまく行きますよ。


　▼リフォーム営業の例・・・（ご用聞きポスティングで訪問）
　…………………………………………………………………………………

　営業「どうも、お世話になります。
　　　　地元でお馴染みの住宅アドバイザー、
　　　　○○会社の○○と申しますが、
　　　　今日は、○○地区の皆様に、リフォームで使える
　　　　割引クーポン券をお渡ししておりましたので、
　　　　どうぞ、お受け取り下さい。

　　　　今使わなくても、後で困った時に使えるクーポン券ですから、
　　　　大事に取って置いて下さいね。
　　
　　　　今は特にご用はありませんか？　
　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　　　そうですか、　　　
　　　　ありがとうございます。
　　
　　　　もしお困りの時は、すぐ参上しますので、
　　　　その時は宜しくお願い致します。

　　　　詳しい内容はチラシに書いてますので、
　　　　後で見ておいて下さいね。

　　　　では、失礼致します。」

　…………………………………………………………………………………

　このような感じで、チラシを手渡しながら「ご用は無いですか？」と
　確認するだけですから、気持ち的にもずいぶん余裕が出るようになり
　ますよね。

　どうぞ、お試し下さい。



　〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓



　さて今回は、営業で成功する秘訣として“心理学”に関連した内容を
　ご紹介したいと思います。


　■ご存知のように、

　営業の仕事は、相手と折衝しながら、契約や売上げを上げるのが基本
　となりますから、相手との「コミュニケーション能力」が必要になり
　ます。


　しかし、

　それほど対人関係が得意では無いと言う方や、口べたであったり話題
　作りに困ると言う方も、多くいらっしゃいます。


　ここで問題ですが、なぜ、対人関係が苦手だと思うのでしょう・・・。

　その理由ですが、あなたはお分かりになりますか？


　▽答えは、
　………………………………………
　「嫌われたくない、」からです。
　………………………………………

　あなたも思い当たる節はありませんか？


　これが、対人関係が苦手だと言う方や、いつも気を遣って疲れてしま
　うと言う方に「共通している点」なのです。


　では、どの様にすればその苦手意識を克服できるのでしょう？

　その悩みをあなたに変わって、解決して差し上げましょう。


　もちろん、営業に役立つ内容で解決してあげますので、ご安心下さい。
　仕事に使えない話しでは、意味がありませんからね。




　▼それでは、解決策です。
　───────────────────────────────
           ≪ ■ 対人関係の苦手意識を解決する方法 ■ ≫
　…………………………………………………………………………………

     　　（１）初対面であっても、すぐうち解けるコツ
     　　（２）相手のことを、知ってあげると展開も変わる


　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓


　───┬───────────────────────────
  （１）│ 初対面であっても、すぐうち解けるコツ
  ───┴───────────────────────────


　対人関係が苦手な方は、初対面の方に対して思う様に話しをすること
　が出来ない、と言う傾向が見られます。


　相手から「嫌われたくない」と思う気持ちが働く為に、なかなか積極
　的に想いを伝えることが出来ないんですね。


　しかし、ここで忘れている「重要なポイント」があります。

　それは、対人関係が苦手だと思ってるのは、あなた１人だけでは無い、
　と言うことです。


　対人関係が得意と言う方はそうそういませんから、初対面の時はお互
　い相手のことを“探り合う”と言うのが、自然な流れですよね。


　そうすると、お互いに「目に見えない距離」が出来てしまうために、
　なかなかうち解けることが出来ない、と言うケースになってしまうの
　です。


　それが営業の場面で言えば、お互いの距離がある為に「お断りされる」　　

と言うような結果になっていたのです。


　それゆえに、もっと気の利いたセリフのひとつでも言えたら、展開も
　違っていたのかも知れない・・・と思うことは、よくありますよね。



　▼そこで、相手と簡単にうち解ける方法です。

　　それは、
　………………………………………
　「聴かせ上手」になることです。
　………………………………………


　よく言われるのが、「８対２の法則」ですが、

 ［２］が自分の話し、
 ［８］を相手の話を聞いてあげること

　と、このように聞くことが大事だと言われておりますが、聞くだけで
　は相手との距離を縮めることは出来ません。


　相手も、初対面であるあなたに対して警戒している訳ですから、その
　警戒心を解くことをしてあげなくてはならないからです。



　▼そこで、聞き上手よりも、聴かせ上手の本領発起です。

　相手に対して、
　…………………………………………………………………………………
　あなたがどう言う人間なのか、聴かせて教えてあげれば良いのです。
　…………………………………………………………………………………

　例えば、自分の古里のことや、自分がこの仕事をしている理由など、
　なんでもかまいません。


　あなたと言う“人柄”を教えてあげれば良いのです。


　あなたがどう言った人間性なのか、それを相手にイメージさせる様に
　教えてあげると、相手は安心して心を開いてくれるようになります。


　そこで、日頃から相手に自分と言う人間性を知って貰う為に、イメー
　ジさせやすいネタを、考えておくことが大事なんですね。



　───┬───────────────────────────
  （２）│ 相手のことを、知ってあげると展開も変わる
  ───┴───────────────────────────


　自分と言う人間性を相手に教えることが出来たら、今度は相手の人間
　性を知ってあげる番です。


　それも、相手の話をただ聞くのでは無くて、
　…………………………………………………………
　“聴いて、知ってあげること”が大事なのです。
　…………………………………………………………


　相手はあなたと言う人間性を知る事で興味を持ち、今度は自分のこと
　を話そうとするはずです。


　この時に、相手の話しを聴き入れ同調する姿勢を見せることで、相手
　に対して「自分と言う人間を理解してくれた、」と言う思いにさせる
　ことが出来ますから、あなたに対する警戒心も薄れて来ます。
　

　お互いの距離が縮まることによって、次第に親近感が湧くようになり
　ますから、あとは自然な会話が出来るようになるのです。


　この時、大事なのは、
　…………………………………………………………………………………
　相手が言ったことに対して“否定してはいけない”と言うことです。
　…………………………………………………………………………………


　否定される事ほど、人は嫌なことはありませんから、同調するしぐさ
　を見せることで、さらに良好な関係を築く事が出来ますので、それに
　は「聴き上手」になることが大事なのです。


　このように、口べたな方は聞き上手よりも、聴かせ上手になる事です。

　そうすることで、今までの様に何を話したらいいのかと、悩むことも
　ありませんし、気持ちも楽になるからです。


　どうぞ、お試しください。





　■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

　┏☆━☆┓ 
　┃ 編集 ┃ 
　┗┳━━┻┓ 
　　┃ 後記 ┃ 
　　┗━━━┛


　今年の２月はうるう年で、例年より１日多い２９日まである訳ですが、
　毎月決まった給料をもらっている会社員にとっては、１日多いことで
　長く感じる方もいるでしょうが、反対に、日給制やバイトなど、日数
　に応じて賃金をもらう方にして見れば、例年より１日多いと言う事で、
　その分、多くもらえるのは、うれしいことですよね。

　でも、それでも年間にもらえる金額にすれば、バイトやパート、派遣
　社員でも３００万を超える人は限られた一部の人ですから、多くの場
　合は２００万から２６０万程度しかもらえない、と言うのが現状です。

　それに、タクシー業界では規制緩和の影響を受けて、タクシーの台数
　が増えた反面、運転手の収入が大幅に減ったと言う、逆転現象が起こ
　っています。

　昨年の年収が３６０万程度あったのが、一気に２４０万まで落ち込ん
　だと言う方もいらっしゃいますし、これでは生活出来ないと言うこと
　で、他のバイトもこなすと言う方もいます。（もちろん、会社では認
　めていませんから、隠れてする方がいると言うことです。）


　規制緩和をすることによって、末端で働いている人達の生活を苦しま
　せるようでは、意味がありませんよね。

　天下り先に無駄な税金を使う前に、もっと国民の為に使って貰いたい
　と思うのは、皆さんも同じだと思いますが、税金を食いつぶすだけの
　今の構図を変えない限り、日本は変わらないのでしょう、

　弱き貧民のために、救世主が出てくることを祈ります。

　


　…………………………………………………………………………………




　〓〓〓＞＞　今すぐ、結果がほしい方にお知らせです！　＜＜〓〓〓


　・新規件数が少なくて困っている方、
　・目標達成が難しくて、いつも悩んでいる方、
　・テレアポでアポイントが取れなくて困っている方、
　・飛び込み訪問ですぐ断られてしまい、恐怖心が出ている方、

　▽さらに、

　・今の営業をしながら、収入が増える方法を知りたい方、
　（ 副業ではありません。今の営業をしながら出来る方法です。）

　・誰でも、簡単に人脈を増やすことが出来る方法を知りたい方、


　そんなお困りになっている方の為に、すぐ結果につながるノウハウを
　まとめた、＼営業スキルアップ教材／があります。

　新規開拓にすぐ使えるノウハウや、最新の営業方法を取り揃えた教材
　ですから、お困りになっている悩みを「解決出来る」存在です。

　詳しい内容は、こちらをご覧になるだけでも、相当のノウハウを手に
　入れることが出来ますから、お困りになっている方は、参考にすると
　悩みも無くなりますよ。



　　　《 今すぐ、結果につながる営業ノウハウはこちらです。》

　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　　　　　　 □→ http://www.k5.dion.ne.jp/~hinto/



　…………………………………………………………………………………
　　　　　　　　　　　　◆ ご 案 内 ◆
　　　　　　　　　　　　￣￣￣￣￣￣￣
　皆様からのご意見、ご相談は随時お受けしておりますが、回答に多少
　の時間がかかる事も予想されますので、その旨ご了承の上、遠慮なく
　メールでお送り下さい。（ 紙面に公開了承なら、なおＯＫです ）
　…………………………………………………………………………………



　今後も皆様のお役に立てるよう、日々努力して行きたいと思っており
　ますので、次号もご期待下さい。