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経営者のための営業支援メルマガ

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メルマガ情報

最終発行日:
2015-08-07
発行部数:
41
総発行部数:
5510
創刊日:
2006-09-12
発行周期:
毎週水・金
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経営者のための営業支援メルマガ≪第0号≫ 
読者数:0人

┏■今日の花田
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、花田です。

今日から『経営者のための営業支援メルマガ』が創刊しました。
配信周期は、毎週水・金の予定です。

…………………………………………………………………………………………

┏■タイアップ先との営業展開
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは!佐藤です。

現在弊社では、企業、保険代理店、会計事務所などとタイアップしての営業
展開をしております。

その目的は、ズバリ! 見込み客作りです。

これは全てのビジネスに当てはまることだと思いますが、欲しいのは見込み
客なはずです。

見込み客・・・

つまり、自分が扱っている商品、サービスに関心のある企業(個人)のリスト
です。

例えば実店舗の場合には、来店者数、
オンライン上であれば、アクセス数、

といったところでしょうか。

自分のお店、担当営業マンの前に行列が出来ていれば、ある一定の確率
で商品、サービスは売れます。(よほど変な物を扱っていない限りは・・・)

オンライン上のビジネスでも一緒です。アクセス数があれば上のようになり
ます。だからSEOなどのアクセスアップ対策にやっきになっているわけです。

タイアップで営業展開というと、A店舗で商品Bを販売して、Bが売れたら
手数料を払う、ですとか、AのリストをBが使って、BはAにリスト使用料や
そこから発生した売上げの数%を払う、といった展開を予想しがちです。

この展開ですと、マーケティングだけの問題で営業の活躍の場がありません。

我々のタイアップの営業展開は、セミナーという場にお互いのビジネスの見
込み客を集めて、アンケートなどを基に営業マンが営業を掛けていきます。

…………………………………………………………………………………………

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花田に相談する   hanada@e-fp.co.jp  今まで100%回答済
スタッフに相談する info@e-fp.co.jp


╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ e-FP co.,Ltd
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┃ 発行者:イーエフピー株式会社 代表取締役 花田 敬
┃ 職 業:経営支援とマネーリスクマネジメント
運営サイト http://www.e-fp.co.jp  http://www.e-hokenpro.com

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