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ビジネスは就業時間内で完結を!

30年サラリーマンをしていましたが4年前に独立。
サラリーマン時代こうしておけば成功しただろうと感じた事をメルマガにしていきます。皆様には私の轍を踏まないで出世して頂きたいと思います。

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ビジネスは就業時間内で完結を!VOL.46

2007/08/02

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              ビジネスは就業時間内で完結を!VOL.46


           始めまして。足長オジサンと申します。

           ●強引な相手をうまくかわす ● 
 
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私達の日常は、大なり小なり「駆け引き」の繰り返しです。

異なる主張を持った、利益が相反する者同士が、大きく、あるいは、小さく、
双方が歩み寄る形で互いの接点を見つけ、合意に至るまでオフィースで、営業先で、
家庭で「交渉のバトル」を繰り広げています。

「駆け引き」の達人は言葉の使い方一つで自分の主張を通し、いやな仕事を
断り、お客様やスタッフを動かし、成果を出します。

無理強いせず、高感度を保ちつつ、自分の要求をスンナリ通す。

一見、矛盾しているように見える複数の課題も実は言葉の選び方次第で
誰にでも実現可能なのです。

又、いつも失敗ばかりしてウダツの上がらない人もいます。

どこがちがうのでしょうか?

今日は、その一例をお話いたします。

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         ●強引な相手をうまくかわす●

社内企画、あるいは商品の売込みなど、無理な要求を通そうとする熱意ある相手
に対して、その要求を角を立てず、やんわりと退ける方法として有効なのは

「三ヵ月後に実行しようと思います。」という言い方です。

「そのうちに…」という言葉を使うと

「今スタートすることの重要性」について熱心なプレゼンを延々と聞かされる
ハメになるので避けるべきです。

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「三ヵ月後に」というと、それまでの間にスタートできない事情があるのだな
と、相手は勝手に解釈します。

しかも「ノー」と言っているわけではないので、それ以上しつこくされることも
ありません。

又、大抵の場合、三ヵ月後に相手のターゲットは他に移っているはずです。

万が一

「三ヶ月前のお約束、いかがでしょうか?」と言ってくる人がいたとしても

「あの時はそう思ったのです。しかし、今は情勢が変わってしまいました。」と
さらりとかわせばよいのです。

時代、状況とともに、ビジネスは変化していくもの。この件は、お互いにとって
もう過去のものなのだとアピールでき、相手はそれ以上、もう何も言えなく
なってしまうはずです。

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ちなみに、

「三ヵ月後に検討します」

という言い方は、明らかに逃げ口上とわかり、言われた方も気分を害しますので
良好な関係を維持したい相手に対しては使用は避けたほうが良いでしょう。  

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創刊日:2006-09-05  
最終発行日:  
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