ビジネス一般

1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。

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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-137

2019/02/25

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■目次
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○小さな店舗を持つために必要な知識 その1

○電子書籍:婦人服のマーチャンダイジング(税込500円)


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◆◇◆ 小さな店舗を持つために必要な知識 その1
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将来、独立して自分のお店を持ちたいとお考えの方もいると思います。

お店を持つまでも大変ですが、苦労するのは開店してからです。

小売店の経営者に不可欠な知識があります。


まずお店が狙うお客様、来て欲しいお客様を決めます。

そして、その人たちが欲しいと思う商品を提供して、売り上げを作ります。

ですから、まず来て欲しいお客様の決め方を学ぶ必要があります。

人が欲しいと思う商品はどのような要因で決まるのでしょう。

これから解説していきます。


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◆1.人は年齢とライフステージで欲しい商品が決まる
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自店が狙うお客様を決めます。

具体的には所得は〇万円くらい、年齢は〇歳くらい、趣味や嗜好は〇〇

などと決めます。


人は年齢により購入する商品が異なります。

そして同じ年齢でも学生か社会人か、独身か既婚か、子供がいるかいないか、

つまりライフステージが違うと購入する商品が異なります。


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◆2.人はライフスタイルの違いで欲しい商品が変わる
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さらに同じ年齢、同じライフステージでも仕事や趣味などライフスタイルの

違いにより、購入する商品が異なります。


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◆3.人は収入の違いで欲しい商品が変わる
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年齢、ライフステージ、ライフスタイルが似ていても、収入により

購入する商品の価格が異なります。


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◆4.人は感性の違いで欲しい商品が変わる
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年齢、ライフステージ、ライフスタイル、収入が同じでも

嗜好や感性、つまりテイストの違いにより購入する商品が異なります。


ターゲットをどの人に決めるかで、売る商品が違ってきます。



ターゲットが決まったら、その人たちに売る商品を決めます。

売る商品をどのように決めるかについては次回解説します。

 

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■◇■電子書籍:婦人服のマーチャンダイジング(税込500円)

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本書は女性のウエアを扱っている小売店や大型店の婦人服売場のMDの

テキストになります。

「アイテムを重視するときのMD」と「ブランドを重視するときのMD」

の2つに分けて解説しました。

両者の違いは大分類です。前者の大分類はアイテム別、後者はブランド別

になります。


婦人服売場の代表アイテムとして、8つのアイテム(ジャケット、スカート、

パンツ、コート、ブラウス、カットソー、ニット、ワンピース)の型数、

関心度別型数、プライス別型数の例を紹介します。




アマゾンで購入できます。

婦人服のマーチャンダイジング(税込500円)
⇒ https://amzn.to/2S0lqwO



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