ビジネス一般

1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。

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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-58

2013/09/09

■目次
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○「お客様が買いたい価格、買える価格を知る」その2

○MDテキスト発売のお知らせ

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■「お客様が買いたい価格、買える価格を知る」その2
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グレードに絞って解説します。

つまり、お客様の欲しい価格の商品を品揃えするとは具体的に

どのようなことをすべきかを述べます。
 
現在、グレードのバランスがベター30%、モデレート70%です。

それをモデレート80%、バジェット20%に変えることにしました。

その決定を受けて、MD上実施することを解説します。

まずアイテムごとのグレード別プライスゾーンを決めます。

例えば、ジャケットのプライスゾーンのベターを50,000円〜99,000円、

モデレートを20,000円〜49,000円、バジェットを10,000円〜19,000円

などとします。
 
仮に型数が10型で、

現在は50,000円〜99,000円3型、20,000円〜49,000円7型です。

今後は20,000円〜49,000円8型、10,000円〜19,000円2型

にするということになります。


今まではベターに該当するお客様が30%なので、ジャケットの品揃えも

ベターのプライスゾーンである50,000円〜99,000円の商品が30%を

占めていました。

ところが、今後は50,000円以上の商品は見込めない、

或いは売る必要がないということから品揃えには組み込まないことにします。

逆に19,000円以下の商品の品揃えはなかったのですが、

今後は全体の20%を占めることにしました。
 
このようにして品揃えの比率がターゲットと合う様に整合性を図ります。

次に価格の変更をお客様に早く伝えるために、VPで伝える

必要があります。

売場にマネキンが3体あるとします。

今まではベターとモデレートの商品を見せていたのを

今度はモデレートとバジェットを見せて、価格の変更を伝えます。
 
価格帯が下方にシフトしたことを明確に強くアピールしたい時は

3体ともバジェットの価格の商品を着せます。

やんわりと伝えたい時はモデレートとバジェットの両方を見せるようにします。


以上は無料プレゼントの冊子の引用です。

無料プレゼント「VMD12ヶ月の対策」をご希望の方は

ホームページをご覧ください。

http://www.storeclinic.co.jp/11booklet/register.html


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■MDテキスト発売のお知らせ
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本テキストはバイヤー初心者でもすぐ使える内容、売上をただちに

伸ばすことのできる具体的で実践的な内容になっております。

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勘と経験に依存したMDから脱却し、科学的なMDに変革できます。

テキストは以下の4つをご用意しました。


1.実践マーチャンダイジング基礎編

2.実践マーチャンダイジング婦人服編

3.実践マーチャンダイジング婦人服飾雑貨編

4.実践マーチャンダイジング紳士服編

詳しくはこちらでご確認ください。

一部抜粋と目次もご覧になれます。

http://www.storeclinic.co.jp/16mdtext/mdtext_outline.html


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編集:Alice
発行責任者:武永 昭光

http://www.storeclinic.co.jp/


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