ビジネス一般

1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。

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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-54

2013/08/06

■目次
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○小売の科学の独自ノウハウ その1

○無料プレゼント「VMD12ヶ月の対策」のご案内

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はじめに
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ショーアンドテルが主張する独自のノウハウを紹介していきます。

実務を通して新たに得たノウハウや整理できたノウハウです。

VMD、POP、MD、小売の科学、に関するノウハウを順に紹介します。


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■小売の科学の独自ノウハウ その1
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●情報は基本的に伝わらないと考える

会社設立当初から主張しているが、発信している情報は基本的に

伝わらないと考えるべき。


●3つの小売の科学

小売の科学には、1.誰もが実施すべき基本原則、2.会社が定めたルール、

3.仮説と検証で得た新たなノウハウ、の3つがある。


●科学は全員が守り、感性は決め方を決める

感性に絶対はないので決め方を決めることで解決できる。

決め方には、1.責任者が決める、2.多数決で決める、3.専門家が決める、

の3つの方法がある。



独自ノウハウの数々は以下でご覧になれます。

http://www.storeclinic.jp/orijinalknowhow.html


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■無料プレゼント「VMD12ヶ月の対策」のご案内
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「VMD12ヶ月の対策-月ごとに着目すべきVMD」のご案内です。

1年間の月ごとの対策の一例を紹介する冊子をプレゼントいたします。

これからの1年間を漫然と過ごすことなく、毎月着目すべきテーマを

決めて、それをどのように売場作りに活かしていくかを具体的に提言

したものです。

タイトルは「VMD12か月の対策」としましたが、筆者が最も伝えたい

ことをテーマにしたので、接客やMDに着目した月もあります。

このレポートが少しでも役立ち、売り上げにも貢献できれば幸いです。

目次は以下の通りです。


9月 お客様が買いたい価格、買える価格を知る 
10月 お客を引き込む店作り 
11月 接客スキルを磨き、売り上げを上げる 
12月 忙しい時こそお客様の不快をなくす 
1月 セール期間中の店頭での展開と面積比率 
2月 テーマの絞り方で売り上げが変わる 
3月 衣料と雑貨のバランスのベストを見出す 
4月 気温の違いで変わる長袖・半袖の売り上げ 
5月 POPの表記のベスト 
6月 品揃えを伝えるためにテーマを決めて絞る 
7月 セール時のテーマ 
8月 目に入る色を統一すると入店客が増える 


「2月 テーマの絞り方で売り上げが変わる」の一部抜粋





テーマを絞るとはどのようなことでしょう。

テーマを決めてから、それを伝えるためには

どのような売場を作ったら良いのでしょう。

今回はこの2点について述べます。


テーマ設定の切り口は、ファッショントレンド、歳時記・行事、

アイテム、ブランド、素材、デザイン、機能、カラー、

コーディネート等です。

テーマはこれらと品揃え(主力商品、強調商品、トレンド商品)の

両面から決めます。

テーマは大きすぎても細かすぎても良くありません。


例えば、テーマを「通勤着」と決めました。

しかし、これだけでは大きすぎます。

通勤着にふさわしい商品はたくさんあります。

その中から、アイテムを「ジャケット」、素材を「伸縮性ある素材」

に絞ります。


ここまで明確に絞ると、この時点でのテーマは

「通勤着としてお薦めの伸縮性ある素材のジャケット」です。





売場の前を通るお客様には、売場全体で「婦人服いかがですか?」と

いう情報発信をしています。

ディスプレーも絞りこまれていないと、

売場全体で発信している「婦人服いかがですか?」という情報に

なります。

今回は素材まで絞り込んだので、

「伸縮性ある素材の通勤用ジャケットはいかがですか?」

という情報発信になります。





プレゼントご希望の方はこちらからお申し込みください。

http://www.storeclinic.jp/present.html




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編集:Alice
発行責任者:武永 昭光

http://www.storeclinic.co.jp/


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