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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。

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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-34

2010/12/20


■目次
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○宣伝広告もディスプレーも欲張らない

○無料電話相談  

○新刊「MDプラン作成の基本」の在庫

○編集後記 食事も欲張らない

○メルマガ 「旬を発信! 旬刊ファッションルポ」 最新号

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■宣伝広告もディスプレーも欲張らない
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27号でも触れましたが、小売店の基本的なことを確認します。

お店はどういった商品を売るか、品揃えの中身を決めます。

次にすることは、その品揃えをお客様に伝えることです。

しかし、お客様は店頭に並べた商品すべてを順番に見てくれるわけでは

ないので、品揃えの100%を目に入れてもらうことはふつう無理です。

そこで、品揃えの一部だけでもお客様に伝えたいと考えます。

そのためには、たくさんある商品の中から、代表を決めるのです。

そうやって選ばれた代表を外のお客様に伝えるのが宣伝広告であり、

店内のお客様に伝えるのがディスプレーの役割です。

宣伝広告にもディスプレーにも共通の法則があります。

それは『欲張らないこと』です。

あれもこれも伝えたいと欲張ると、せっかく目にしてもらっても、

結局何も印象に残らないものになります。

欲張らないということを念頭に置いて、ディスプレーを作ることで、

売り場の前を通る人にディスプレー商品を伝えることができて、

売場に立ち寄る人の数は増えることになります。

結果、売り上げが伸びます。


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■無料電話相談
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無料電話相談を受付中です。
予約は今月末までの期間限定となっています。
分からないこと、困っていることを電話で相談できます。
来年1〜2月の実施になりますが、予約は今月で締め切ります。
お申込はこちらからです。
      ↓
http://www.storeclinic.co.jp/00topcont/phoneadvice.html

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■新刊「MDプラン作成の基本」の在庫
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12月19日現在、新刊「MDプラン作成の基本」の在庫がアマゾンにあります。
売り切れのため中古本しかありませんでしたが入荷したようです。
ご迷惑をおかけして申し訳ありませんが、購入予定の方に
お知らせ致します。
こちらから購入できます。
 ↓
http://www.storeclinic.co.jp/00topcont/book05.html

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■編集後記
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早いもので、今年ももう終わりですね。

来年は年の初めにやることを決めてみようと考えています。

年々体力の衰えを感じているので、身体を鍛える方向で何か

やることを決めてみます。


今回は「欲張らないこと」がテーマでした。

私ごとですが、最近は食べ過ぎに気をつけています。

少し体重が気になってきたので、腹八分、いや腹七分くらいでしょうか。

その方が体調が良いような気がします。


良いお年をお迎えください。

武永 昭光


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■■      旬を発信! 旬刊ファッションルポ    2010/12/16

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■ファッション・ゲート・ギンザ2011

来春、銀座を舞台に消費者にファッションと買い物の楽しさを体感して

もらおうと約400店舗やブランド店が参加して一大イベントが行われます。

日本アパレル産業協会が旗振り役になって仕掛けるもので、街中で来街者が

楽しめるさまざまなコンテンツを展開します。

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■エッシュ

ワールドが百貨店で販売しているミセス向けブランド「エッシュ」が、

昨年秋冬からのMD改革で成果を上げ、売り上げを伸ばしています。

幅を広げてきた顧客対象とテイストを絞り込み、本来の顧客である50代に

向けて企画を見直し、VMDの精度を高めました。

その結果、今春以降、購買客数が増加、秋からは客単価も上昇しています。

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■上海オーパに

オンワードグループのクリエイティブヨーコは、ペットファッショングッズ

専門店「ペットパラダイス&しろたんタウン」とファッション雑貨ブランド

「パンパードガールズ・バイ・エムジー・リュクス」のショップを中国・

上海に出店します。

中国への出店は初めて。20日、准海中路に開業する商業施設「上海オーパ」に

出店します。

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■高架下に新商業施設

JR東日本都市開発は10日、御徒町から秋葉原にかけての高架下に新しい

商業施設「2k540・アキ・オカ・アルチザン」をオープンしました。

コンセプトは「ものづくり」。ジュエリーや皮革小物のアトリエショップ、

カフェなどが入居するほか、ワークショップを行うイベントスペースも

設置しました。日本各地の特産品などを集めた直営店「日本百貨店」も

作りました。

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■恋に効く?

パルコと資生堂のメーキャップブランド「マジョリカ・マジョルカ」が

渋谷パルコで共同開催のクリスマス演出が人気を呼んでいます。

11月19日のツリー点灯式から9日までで約8万人を集めました。

詳しくはブログ「VMDのSHOW&TELLがお届けします」へ!↓
http://ameblo.jp/mdandvmd/entry-10737516903.html

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■イリーナ

スーパーモデルであり、ミュージシャンでもあるイリーナ・ラザルヌが

初めて手掛けるレディスブランド「イリーナ」が来春、日本で

本格デビューします。


バロックジャパンリミテッドが生産をサポートし、高感度セレクトショップ

を中心に卸を手掛けていきます。

イメージは、彼女のワードローブ。ロックやビンテージテイストが

感じられるクールでラフなミックススタイルです。

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■新ブランド

マークスタイラーは来春から、ネット発で3つの新ブランドを立ち上げます。

タレントのダルビッシュ紗栄子さんがプロデュースする「ミラヴィール」、

【青文字系】の双子モデル、AMI&AYAさんがコンセプランターを務める

「ジュエティー」、同社の「ラグナムーン」で販売員やビジュアルプレスを

していた串戸ユリアさんがプロデュースする「ジェイダ」で、今後の反応を

見ながら出店していきます。

【青文字系】:プチ雑学参照

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■売り場開発

ゴルフウエアのグリップインターナショナルは、主力ブランドの「ヒール

クリーク」で、百貨店の売り場開発に力を入れています。

店舗ごとに客層、立地特性などを分析して独自色を出すほか、什器も開発

します。

ブランドカラーのピンクをベースにした什器を置くなど工夫します。

すべての什器が移動可能なうえ、棚も設置できるため、柔軟な売り場作りが

実現できるそうです。

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■ルシェオ

婦人服専門店のエルメは11月末、エルメ原宿店を新業態の「ルシェオ」に

業態転換し、改装オープンしました。

ルシェオの顧客対象は女子大生。「可愛いものが大好きな3人の女子大生が

シェアする部屋」をコンセプトに、価格を抑えたフェミニンなカジュアルを

揃えます。

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■■■□□■■■■□■■   プチ雑学   ■■□■■■■□□■■■
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【青文字系】「JJ」や「CanCam」などのお姉系の赤文字系に対し、

原宿系のカジュアルファッションで個性を出す雑誌やファッション。

雑誌でいうと「CUTiE」「Zipper」など。

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■■□■■  メールマガジン「小売りの一行マニュアル」  ■■□■■
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小売には先人が試行錯誤して築いたノウハウがあります。

それは誰がやっても同じ成果を出せるものです。

そのノウハウは、品揃えにもVMDにも販売サービスにもあります。

皆が知っているようでいて、意外に知られていません。

メールマガジン「小売りの一行マニュアル」では、

先人の知恵が満載のノウハウをお届けします。

お申し込みはこちらから↓
http://www.mag2.com/m/0001178551.html

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■ 質問・相談募集中
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小売に関する疑問や職場でのお悩みなどを

yukomatsui84@gmail.comで受け付けております!

回答はブログ「お店の話とエトセトラ」

URL http://ameblo.jp/alice1984/ にておこないます。

お気軽にメール下さい☆お待ちしております!

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【編集人】━ 松井柚子(まついゆうこ)
【発行元】━ SHOW&TELL JAPAN
【メール】━ yukomatsui84@gmail.com
【URL】━ http://showandtelljapan.com/
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編集:Alice
発行責任者:武永 昭光

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