ビジネス一般

1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。

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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-18

2009/11/18


■目次
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○お知らせ:小冊子第2弾「小売店への緊急提言!」を無料配信中

○MDの現状を見直してみよう


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■お知らせ  
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ただ今「小売店への緊急提言!」と題した小冊子第2弾を無料配信中です。

目次をご紹介します。

1.業績回復の特効薬は科学の重視と謙虚に学ぶこと

2.知っているようで意外に知らないこと

3.売上をのばすために感性を磨き、科学を身につける

4.小売の問題点は感性重視が要因

5.まずは現状把握から

6.野球も野球規則の習得より優れた走・攻・守

7.生き残るためには

詳しくは以下をご覧ください。

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■MDの現状を見直してみよう
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今の品揃えは完璧ですか?

店頭の品揃えのバランスと売上のバランスが一致していますか?

それを確認し、一致していないものはニーズに合わせる方向で

修正をかけると売上は上がります。


ある百貨店で湯呑み茶碗の素材別バランスを確認しました。

店頭の在庫は陶器50%、磁器50%で、

売上のバランスは陶器60%、磁器40%でした。

3,000円以上の品揃えシェアが20%あるのに、

売上シェアが2%でした。

※シェアは型数シェアです。


仮に、高価格の商品は効率が悪くても店格を維持するために

店頭の在庫は売上シェアより多く持つという方針があったと

しても、この例のバランスは悪すぎます。

売上のシェアの10倍の在庫を持っています。


この食器売場では単品ごとの素材(陶器・磁器)のバランスを見直す、

プライス別バランスを見直すことで、売上は確実に上がります。


ムダな在庫、つまり減らしても売上が減らない商品を

店頭から無くすると在庫が減ります。

売れるモノの在庫を増やせば、売上が上がります。



MDはこのように一つひとつ見直すことで売上は上がります。

やる気は十分あるのに、売上不振に悩んでいる方を

応援したいと考えています。

次号でプランをお知らせします。


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■新刊『お客がどんどんやってくるお店のルール46』  
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基本原則と意外に知られていないコツを絵解きで網羅しました。

初心者にも容易に理解できる、わかりやすい入門書を作りたく、

そのつもりで書いたのですが、知り合いから「とてもわかりやすい。」

との感想をいただいております。

「とてもわかりやすい。」は私にとって最高の誉め言葉です。


是非お読みいただき、感想などいただけましたら嬉しいです。

こちらまでお願い致します。

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showtell@storeclinic.co.jp


ホームページで表紙と詳しい目次がご覧になれます。

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■VMD・MDのノウハウ公開中です 
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意欲のある人を応援したい、本物のノウハウを知って欲しい、

科学的な発想を身につけて欲しい

ことからショーアンドテルのノウハウを無料にて公開中です。

「VMD・MDのノウハウ」のタイトルで公開中です。

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ご質問やわかりにくいなどご要望がございましたら

お気軽にお寄せください。

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■ショーアンドテルのブログ公開中です 
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日経MJ流通新聞や繊研新聞に掲載された記事より

旬で興味深い情報をお伝えします。

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編集:Alice
発行責任者:武永 昭光

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