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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載

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お店の成功に店づくりの科学は欠かせない。科学とは誰もが実行すること、個人の感性の入る余地などないこと。科学と感性を分けて整理するノウハウ、入店客と買上率のアップなどMDやVMDのノウハウを1から学ぶことは店舗を開業する人にも役立つ。



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1から学ぶ店づくり〜MDとVMDのノウハウ満載-114

発行日: 10/10


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■目次
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【売り上げを作るためにやることとは?】

・目的購買は視認性が勝負

・見通しの良さ・まっすぐ延びた通路・
 ネガティブスペース が売上に貢献

・学ぶべきは定数・定量の順守


引用:1から学ぶ店づくり12号 2009/7/23

※今回の内容は7年前に配信したものです。

メールマガジンのバックナンバーを分かりやすく
整理したサイトができました。
詳細は後半をご覧ください。



〔新しいサイトの情報〕 

◎メルマガでストアクリニックを学ぶ

◎ストアクリニックを知る

◎独自ノウハウ

◎ストアクリニック レベルチェック10の設問 


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■◇■売り上げを作るためにやることとは?
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┃目的購買は視認性が勝負
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知り合いがアウトレットモールに行った時のことです。

バッグを探していました。
外を歩きながらお店の中をチェックします。

あるお店で奥にあるバッグが目に飛び込んできました。
壁面の上部に2個、その下に2個あるのが瞬時に
分かりました。
探していたバッグに近いものだったので入店しました。


その正面奥までは10メーターほどあったそうですが
一目散にそこまで歩いて行きます。

通路がまっすぐ奥まで延びて、邪魔なものが無く
すんなりと商品の所まで行く事ができました。
そして、結果的には購入したそうです。


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃見通しの良さ・まっすぐ延びた通路・
┃ネガティブスペース が売上に貢献
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

購入にまで至った経緯を分析します。

お目当ての商品がまず視認されたことが入店の
きっかけです。

ドアが開いていたそうですが、もしもドアが
閉まっていて余計なPOP等が貼ってあったら、
それに邪魔され、奥の商品にまでは目が
いかなかったかも知れません。

奥まで視線が届いた後、商品のデザインまで
くっきりと目に入る様な環境だったことも
入店を後押ししたと言えます。

それから目的の場所まで邪魔なものが一切なく
スムーズに行くことができました。

通路が確保されて什器レイアウトも整然として
いたことが居心地の良さにつながり、
商品を目の前にすると、商品の周りにネガティブ
スペースが十分あり、それらが比較検討の意欲を
もたらせました。

ネガティブスペースは遠くから見ても商品を
くっきりと見せる効果があります。


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃学ぶべきは定数・定量の順守
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このケースで学ぶべきことをまとめます。

10メーター先の道路のお客様に視認される様に
奥の正面を作っていたこと
具体的にはネガティブスペースを十分確保して
いたこと
が購買につながりました。

そして奥まで心地よく歩ける様に通路を広く取り、
邪魔なものを一切置かないことも
売上に結びついた要因です。

これを一言で言うと、「定数・定量を守る」
ということになります。

定数とは適正な什器台数、定量とは適正な商品量
のことです。

心地よく歩ける通路、遠くからでも商品が視認
される商品点数が守られると、入店客を増やし、
視認率を上げ、結果として売上が上がります。


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■◇■新しいサイトの情報
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新しいサイトの情報をお知らせします。

「メルマガでストアクリニックを学ぶ」のサイト
では上記のようなバックナンバーをご覧になれます。


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■メルマガでストアクリニックを学ぶ
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ショーアンドテルのメールマガジンで
ストアクリニックを学べます。

今まで配信してきたメールマガジンの内容を
分かりやすく整理しました。
是非ご覧ください。

http://mag.storeclinic.jp/


◇1から学ぶ店づくり

http://mag.storeclinic.jp/?cat=3

◇好かれるお店・嫌われるお店

http://mag.storeclinic.jp/?cat=4

◇小売の勝ち組・負け組

http://mag.storeclinic.jp/?cat=5

◇小売の一行マニュアル 

http://mag.storeclinic.jp/?cat=6

◇旬刊ファッションルポ 

http://mag.storeclinic.jp/?cat=7


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■ストアクリニックを知る
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

 http://show.storeclinic.jp/andtell/

「百聞は一見に如かず」です。
ストアクリニックの実例を3つに分けてご紹介します。

1)実例その1
 著書にてイラスト付きで紹介した4つの改善例

2)実例その2
 食品、婦人服、紳士服、リビングの改善例

3)実例その3
 レストランの入口、ワイン棚の改善例


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■独自ノウハウ
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

http://own.storeclinic.jp/

これまで多くのノウハウを構築してきました。
項目ごとに紹介致します。


VMDの独自ノウハウ
http://own.storeclinic.jp/?p=20

POP(購買時点広告)の独自ノウハウ
http://own.storeclinic.jp/?p=21

MD(マーチャンダイジング)の独自ノウハウ
http://own.storeclinic.jp/?p=23

「小売の科学」の独自ノウハウ
http://own.storeclinic.jp/?p=25

ショーアンドテルの独自ノウハウ
http://own.storeclinic.jp/?p=10


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■ストアクリニック レベルチェック10の設問
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

http://show.storeclinic.jp/vmd10/

VMDの力を試してみませんか。
全てを解答することは難しいかも知れませんが
是非挑戦してみて下さい。

1.コートを売りたいとき
2.パンツを売りたいとき
3.分類について
4.改善ポイント1
5.改善ポイント2
6.科学と感性
7.仮説を立てる
8.テーマの設定
9.売り上げに結びつくPOPの作り方1
10.売り上げに結びつくPOPの作り方2

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【編集責任者】━ 松井柚子(まついゆうこ)
【発行元】━ SHOW&TELL Inc.
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