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トップセールスマンへの道

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『常に100%(松木安太郎)』【伝説の営業マン メールマガジンVol.119】

2012/02/17

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【1】あの人に学ぶ「トップセールスマインド」
【2】あなたのセールス人生を変える一冊がここに!
【3】新コラムスタート!『ビューティフル・エイジング・コラム』

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 【1】あの人に学ぶ「トップセールスマインド」
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 営業という分野にとらわれず、
 多種多様な業界のプロフェッショナルから
 日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。


 今回のプロフェッショナルは…、

 サッカー解説者の《松木安太郎さん》です。 
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 「負けるなーーーー!」
 「いけーーーーーーーーっ!」
 
 その絶叫にも似たサッカーの解説は、
 時に試合よりも話題になるほどです。
 
 その解説っぷりについてのツイッター上のつぶやきが、
 1試合で1万5000回に登ることもあったとか。

 
 熱狂的な解説で多くの人を試合に惹きこむ松木さん。
 今回は、そんな松木さんから
  営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。


      ◆    ◇    ◆

 実は、松木さん、
 80年代には選手として活躍し、
 日本代表としてプレーしたこともありました。
 
 また、93年にJリーグが開幕し、
 ヴェルディ川崎(当時)の監督になった際には、
 初代Jリーグ年間王者になり、
 35歳の最年少監督として話題になりました。
 
 しかし、監督辞任後、状況は一変。

 仕事が全くなくなったそうです。


 「なにをすればいいんだろうか…」

 そう思い悩んでいたある時、
 早朝のテレビ番組から
 解説者として声がかかったそうです。



 その時のことを振り返って
 安木さんはこのように語っています。

 「当時、サッカー解説に与えられる時間は1分ほどでした。
  一方で、野球には20分が与えられていたので、
  サッカーは言ってみれば、
  ベンチ入りも危うい補欠選手みたいな存在。
  時には、『松木さん、30秒になりました』と
  言われることすらあったんです(笑)。

  でも、そんな時も、
  決してふてくされませんでした。
  その与えられた30秒に、
  全力の魂を込めるんです。
  
  たとえ、1分でも、30秒でも、全力を出すことしか考えていませんでした。」


 力を緩めた瞬間に定位置がなくなる。
 そんな思いから、常に100%を出しきり、
 全力でぶつかることをポリシーとしてきた松木さん。
 その松木さんの姿勢が、多くの人の心を動かす、
 あの熱狂的な解説を生み出したのでしょう。
  

      ◆    ◇    ◆
 

 『初心忘れるべからず』という言葉があります。
 
 初めて何かをやろうと思った時の、
 新鮮な気持ち、真摯な想い、まじめな姿勢を忘れてはいけない、
 ということを教えていることわざですが、
 
 松木さんのサッカー、そして、仕事に対するスタンスを見ていると、
 このことわざが思い出されます。
 
 
 営業現場で経験を重ねると、
 どうしても“慣れ”が生じてしまいます。
 
 その“慣れ”が、
 仕事の生産性を高めることもありますが、
 初心が薄れ、なまけ心が起き、
 お客さまとの商談の準備が
 不十分になってしまうこともあるのではないでしょうか。

 そんな自分に気づいた時は、
 自分を戒める意味で、
 今回の松木さんの姿勢を思い出してください。
 
 【常に100%】
 
 目の前のお客さまに対して、
 100%の自分で向き合っていただきたいと思います。
 
 
 ↓各界の偉人から学ぶセールスマインド バックナンバーはこちら↓
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 【2】あなたのセールス人生を変える一冊がここに!
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 今週の一冊:『プロ中のプロが教える 営業のセオリー』
 
 個人スキル、営業組織論、そして営業マネジャー論…。
 本書では、「営業」の場面で使うことができる法則を、
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 勝ちパターンが凝縮された一冊です。  
  
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 【3】新コラムスタート!『ビューティフル・エイジング・コラム』
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 ビューティフル・エイジングとは、
 加齢に無理に逆らうのではなく、
 その人らしさを活かしながら、美しく年齢を重ねること。

 初回のテーマは、
 【エイジングケアの基本】
 です。

 エンジングケアの『第一歩』。
 それは、“自分のことを知る”です。 
 
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創刊日:2002-05-23  
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