トップセールスマンとして成功している人は何が違うのか・・・一度は考えた事があるのでは？そんな悩み解決の道しるべ「トップセールスマンへの道」はトップセールスマンを目指すあなたに役立つ情報を発信します！

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】あの人に学ぶ「トップセールスマインド」
【２】新コラムスタート！『ビューティフル・エイジング・コラム』
【３】あなたのセールス人生を変える一冊がここに！
　　　　　　　　　　　　　　
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　【１】あの人に学ぶ「トップセールスマインド」
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
 
　営業という分野にとらわれず、
　多種多様な業界のプロフェッショナルから
　日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。


　今回のプロフェッショナルは…、

　スポーツライターの《乙武洋匡さん》です。　
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　500万部という大ベストセラーとなった
　『五体不満足』の出版から早14年。

　現在は、スポーツライターとして活動されている乙武さん。

　これまで、シドニー五輪やアテネ五輪、サッカーＷ杯などを
　現地で取材し、数々の記事を書き上げてきました。

　その記事には
  スポーツ選手の「人物像」が見事に描き出されているとして
　業界で高い評価を得ています。

　今回は、そんな乙武さんから
  営業マンにも通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。

　　　　　◆　　　　　　　　　　◆
　
　あるインタビューでの乙武さんの一言です。

　「スポーツライターという仕事は、
　　足で稼ぐ仕事です。
　　でも僕には足がない(笑)」
　
　両腕両脚がないという障害をもちながら、
　スポーツライターとして働くことが困難なことは
　私たちにも容易に想像がつきます。
　
　それに加え、大学を卒業してすぐに
　この業界に飛び込んだ乙武さんには、
　プロスポーツ選手への取材経験もありませんでした。
　
　そんな乙武さんが、
　ライターとして武器にしたものとはなんだったのでしょうか。
　
　それは、
　【自らがこれまで多くの取材を受けてきたこと】でした。



　『五体不満足』を出版した当時は
　毎日のように各種メディアからの取材を受けていました。
　
　「僕は、取材を受ける立場を経験した取材者です。
　　だから取材される人の気持ちが分かる。
　
　　どんな聞き方をすれば心を開いてくれるか。
　　どんな質問が失礼か。
　
　　僕もそうでしたが、
　　いつも同じ質問を受け続けるのは、苦痛なんです。
　　そこにちょっと違う角度からの質問されると
　　『おっ』と思う。
　
　　実際、過去の記事にはない質問をすると
　　選手もノッてきてくれることが多いんです。」
　
　取材される人の気持ちを察し、
　これまでになかった質問をすることで
　新しいトークを展開していく。
　
　それが、選手の人物像を見事に描く
　乙武さんの【取材の技術】なのです。
　
　　　　　◆　　　　　　　　　　◆

　一生懸命トークを展開しているのに
　お客様の反応がいまいち良くない。
　
　もしかしたらその原因は、
　競合他社の営業マンも
　同様の話をしているからなのかもしれません。
　　
　確かに、複数の営業マンから同じ話をされたら　
　積極的に相談をしてみようという気は起きないかもしれません。


　乙武さんは　自身の経験を自らの取材に生かしましたが、
　スポーツライターとしての成功できた理由は
　多くの経験を持っていたからでしょうか？

　確かに、それも他のライターとは
　大きく異なる部分ではあります。

　しかし、真の理由は
　【自分の経験を、相手の気持ちを察することに生かしたから】。

　これこそが、最大の理由であり
　最も素晴らしい所なのではないでしょうか？


　私たち営業マンも、
　これまで、それぞれ異なった人生を歩みなかで
　多くの経験を積んできていますが、
　すべてはお客様の気持ちを察するために生かせるはずです。

　経験を最大限生かせるか。
　そこにこそ、営業マンとしての私たちの手腕がかかっています。

　
　↓各界の偉人から学ぶセールスマインド バックナンバーはこちら↓
　>> http://www.topsalesman.net/feature/topsales_mind/ <<

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　【２】新コラムスタート！『ビューティフル・エイジング・コラム』
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
 
　ビューティフル・エイジングとは、
　加齢に無理に逆らうのではなく、
　その人らしさを活かしながら、美しく年齢を重ねること。

　初回のテーマは、
　【エイジングケアの基本】
　です。

　エンジングケアの『第一歩』。
　それは、“自分のことを知る”です。　
　
  ↓↓続きはコチラから↓↓
　>>> http://www.topsalesman.net/column/beautiful/001.html  <<<


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　【３】あなたのセールス人生を変える一冊がここに！
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
 
　今週の一冊：『奇跡の美容室』
　
　著者は原宿のカリスマ美容師ブームをつくった「鈴木 勝裕」氏。
　本書は、カリスマ美容師ブームの終焉を迫られることとなった鈴木氏が、
　崖っぷちの美容室経営を"ある方法"で再生を果たした
　「奇跡」のストーリーが書かれた1冊です。

　再生のきっかけとなった"ある方法"とは、
　ずばり「経営革新計画」の作成です。
 
  ↓↓続きはコチラから↓↓
　>>> http://www.topsalesman.net/feature/bookshelf/026.html  <<<