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仕事上手は説得上手

ビジネスの主導権を握るカギは、いかに相手を口説くかに尽きます。つまり「仕事上手は説得上手」というわけです。相手にYESと言わせる話の持っていき方、ペースの掴み方を、タイプ別に学び、仕事に生かしてくだされば幸いです。


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仕事上手は説得上手

2005/10/05

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       ******** 仕事上手は説得上手 ********      
                             第9号
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■目次

  1. 【相手の出方を予測する手がかり】

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■挨拶

ビジネスの主導権を握るカギは、いかに相手を口説くかに尽きます。
つまり「仕事上手は説得上手」というわけです。

相手にYESと言わせる話の持っていき方、
ペースの掴み方を、タイプ別に学び、仕事に生かしてくだされば幸いです。

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【相手の出方を予測する手がかり】



相手の出方を予測するには、
1、手持ちの情報を分析する、
2、新たに情報を集めてそこから判断を下す、

等の具体的なステップを踏むわけだが、分析し判断する際の手がかりとして、
次の三点に留意するとよい。

まず、第一点は相手方の要望である。
相手が何を求め、何を望んでいるかを。事前にキャッチできれば、
相手の出方の核心が掴めてたも同様である。

面白い話を聞いた。
役所、国鉄、電力会社などで、用地交渉の仕事を専門にしている人達がいる。
土地を手放したがらない地主の説得を試みて、イエスを獲得するのだから、
大変な苦労がいる。

中には話がこじれて、強制収用といった非常手段に訴えねばならなくなったケースも
出てくる。
相手の要求をつかみ損なったために、話がこじれた例は意外に多いという。

担当者が七人程入れ替わり立ち代り、難航を続け、収容にかける寸前まで行った一件が、
ふとしたきっかけで地主の要望がわかり、ようやく解決をみた事例がある。

何がキーポイントであったかというと、これが、「時間」なのであった。
というのも、担当者は熱心さのあまり、夜討ち朝がげはもとより、
地主が勤務する会社にまで押しかけた。

反面、指定した時間に現われなかったりしたこともあって、時間にルーズだという印象
を与えてしまったのである。

地主が一番求めていたのは時間を守る態度であり誠意であったのだ。

口の重い人であることも手伝って、担当者はギリギリになるまで、それがわからな
かったのだ。

ある用地担当のベテランは、相手の求めているものが、
1、高い金額なのか
2、代替地の斡旋なのか
3、有利な税金対策を知りたがっているのか
4、協力したという名誉がほしいのか
5、やむをえず売ったという周囲への体裁を整えてほしいのか
6、本家への遠慮があって売りたくても売れないのか
7、先の例のように、指定した時間を正確に守り、自分のぺースで交渉を
すすめたがっているのか・・・

これだと把握できれば、
相手の出方も予測できるし、説得もその線にそってすすめていける、と述べている。

今日は、ここまで!

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子どもが学習塾にいきたいと言ってきました
「どうせ勉強しないんだからやめておけ!」

言った後に、後悔しました。
本当は、家計が苦しかったのに。

そんな時、このホームページに出会いました。

副業なのに、本業の収入を超えています。
子どもに優しくなれた自分が好きになりました。

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http://adv.ciao.jp/ac/grr1/form.htm
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 本気で痩せたい! でも、どうしたら?

     http://nourifusion.sakura.ne.jp/achieve/akusl/

  やってみたら簡単でした(^ー^)
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創刊日:2005-08-02  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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