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仕事上手は説得上手

ビジネスの主導権を握るカギは、いかに相手を口説くかに尽きます。つまり「仕事上手は説得上手」というわけです。相手にYESと言わせる話の持っていき方、ペースの掴み方を、タイプ別に学び、仕事に生かしてくだされば幸いです。


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仕事上手は説得上手

2005/09/02

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       ******** 仕事上手は説得上手 ********      
                          第4号
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■目次


  1. 【ヤル気を起こさせれば説得は成功する】

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■挨拶

ビジネスの主導権を握るカギは、いかに相手を口説くかに尽きます。
つまり「仕事上手は説得上手」というわけです。

相手にYESと言わせる話の持っていき方、
ペースの掴み方を、タイプ別に学び、仕事に生かしてくだされば幸いです。

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【ヤル気を起こさせれば説得は成功する】


仕事に意欲を湧かせる説得の秘策!

仕事がすべてでないにしろ、一日の大半をすごす会社の仕事がつまらないもので
あったら、職場での毎日はまことに退屈で、生き甲斐の感じられたい生活に
なってしまうだろう。

ところで、同じ仕事でも、取組み方によって面白く感じられたり、つまらなく
思えたりすることがある。
そこで、「こんなつまらたい仕事、やる気がしない」と、ぼやいている部下や
後輩がいたら、あなたは何といって仕事に意欲を燃やすよう説得するだろうか。

そこで、説得を成功させるポイントを考えてみよう。

第一は、仕事の意味をわからせることである。
仕事がつまらたいとぼやく社員には、何もわかっていないで文句をいっている人間が
少なくない。狭い範囲で仕事をとらえている者もいる。
したがって、彼らに仕事の意味をわからせ、全体とのつながりを教え、
目を広いところに導いてやる必要がある。

以前、何かの本を読んだときに、非常に興味深い話があったのでご紹介したいと思う。

「パリのノートルダムの大聖堂の建築現場で、三人の男が一緒に仕事をしていた。
三人の中の一人は、無気力な男で、やっている仕事のことをたずねられると、
うんざりした顔つきで「オレは石を切っているんだ。
食うために働く必要さえなけりゃ、こんた仕事はすぐにでもやめてしまうさ。」
と、いつも言っていた。

もう一人の職人の仕事は、聖堂に使う材木を切ることだった。
この男もまた、仕事に無関心で、たえず不平を言っていた。
自分のしている仕事がいやで、少しの喜びも感じていない様子だった。

三番目の男の仕事は、他の二人と比べて、はるかに地味で、ただ、他の人が切った
石や材木を運ぶだけだったが、歌を歌ったり、口笛を吹いたりしながら、
いつでも気持よく働いていた。

仲間たちが「オレたちはいやで仕様がない。どうしてお前は、そんな下働きのくだら
ない仕事を、そんなに愉快そうにやっていられるのだ?」とたずねたところ、

「なに、くだらたい仕事だって!大聖堂を作っているんだよ。
ちっともくだらないことはないよ」と答えた。

運搬の仕事も、聖堂を作るという全体のなかでとらえれば、
なくてはならない重要な仕事となる。

職業に貴賎の差はないといわれるが、会社の仕事でもそうである。
一部署、一担当者の仕事を集大成したものが、会社全体の成果となる。

説得上手といわれる人は、
こうした物事の道理をわきまえ、上手に説くことできる人でもあるのだ。

今日は、ここまで!

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■仕事上手は説得上手

■連絡先:sugojyou@mail.goo.ne.jp

■本誌利用によって生じた結果に関しては一切の責任を負いません。
 
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創刊日:2005-08-02  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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