トップ > ライフスタイル > 住宅・不動産 > アパート経営で成功する人・失敗する人

アパート経営で成功する人・失敗する人

RSS

空室でお悩みの大家さんもこれからアパート経営を考えているアナタも必読。儲からない不動産投資をやるのはお待ちなさい。不動産会社も建築会社も教えてくれないアパ・マン経営の秘密を公開するマガジンです。



メルマガの登録・解除

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。


最新の記事リスト

  1. このメルマガは最新記事のみ表示されています

メルマガ情報

最終発行日:
2017-05-23
発行部数:
117
総発行部数:
86253
創刊日:
2005-01-12
発行周期:
週刊
Score!:
-点

【アパート経営で成功する人・失敗する人】 〜第816号〜

発行日: 05/23

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
   ◇     【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ】

   ◇    アパート経営で成功する人・失敗する人

   ◇        『空室対策110番』
■        http://www.kuusitsu110.com
   ◇
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
                  2017/5.23 vol.00816




おはようございます。

賃貸経営コンサルタントの竹末(たけすえ)です。

いつもメールマガジンを講読してもらって

どうもありがとうございます。




1昨日、東京から帰ってきました。

地方都市というところは

駅を降りて山や川、緑を見るとホッとしますね。

人も少ないし・・・(苦笑)




さて、

久しぶりに、コンサルタントとして

あなたのアパートやマンションの空室を

埋める話をしましょうか(笑)


アパートやマンションの空室対策は

いろいろな方法があると思いますが

その中でちょっと重要なことを一つだけ

お話しますね。


通常、大家さんは管理会社に

物件を依頼していると思います。

その管理会社は空室が出た時

入居者を探すために

自分だけでなく客付け会社の

ところへも入居付けを依頼します。


客付け会社というところは

客付け専門の会社で業界では

「付けや」とも言われています。


彼らは営業マンの集団ですから、

部屋を決めるため空室を埋めるために

様々なテクニックや技を使います。


たとえば、

この部屋は絶対に決めたいという

本命の物件があるとき

ダミーを使って最終的にその部屋が

決まるような動線を作ることもあります。


まず、入居者の希望条件を聞き、

その条件に合うような物件を2〜3件選びます。

そして、入居者に部屋を案内します。

これを「内覧」といいます。


この時に

希望とする物件の質を落とした

条件の悪い部屋を最初に見せて

2番目に少し質を上げそして

3番目に本命の物件を見せます。


見込み入居者は必然的に物件を

比較しますから、できる限り

安くて条件の良い物件を

ステップバイステップで

階段を上がるようにして選びます。


それが営業マンの決めたい最後の

本命の部屋なのです。


これは数ある営業手法のほんの一部で、

顧客を成約したいとき

他にもたくさんのテクニックや裏技があります。


いずれにしても、営業マンの決めたい

部屋とはどんなものなんでしょうか?


営業マンが本命とする、入居者に

自信をもってお勧めする物件に

なるにはどうしたらよいでしょうか?


それは、営業マンの記憶に残る物件にすることです。


営業マンの頭に物件の記憶を残し

見込み入居者の要望に応えようと思ったとき

「そうだ、あの物件をこの入居者に見せよう!」

と、すぐに思い出してもらうこと。


他にたくさんある物件の中で

自分の物件を選んでもらえるようにするためには

営業マンに物件をアピールすることです。


他の物件とどう違うのか?

これを選んだら営業マンにどんなメリットが得られるのか?

こういうことを考えます。


具体的には、自分の物件を売り込むことです。

そして、物件を営業マンに見てもらうこと。


そのためには、物件の品質が重要!


原状回復はしっかりやっているか

部屋の清潔感はあるか

部屋の生活のにおいはしないか

全ての設備の機能は万全か

条件が悪ければそれを補うサービスや設備はないか


こうやって部屋をよくしようという努力

をすれば、自然と目をかけた物件となり

必ず品質は上がります。


一度見てもらって営業マンさんの

お眼鏡にかなえば、あなたの物件は

営業マンの頭に記憶として残ります。


そして、あなたの物件を優先的に

紹介するようになるのです。


極端に言うと、

入居者がお客さまではなく

営業マンが我々家主のお客様だと

言っていいかもしれませんね。






それでは、


またメールしますね。







         竹末

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ※メルマガ号外広告はじめました!

    広告掲載依頼はコチラから
 http://www.kuusitsu110.com/adv.html

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ※セミナー・講演のご依頼はコチラです。

    http://www.kuusitsu110.com/syuzai.htm

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
       《このメルマガのミッション》
 空室で困っているオーナーの賃貸住宅(眠っている不動産)
を蘇生させ、有効活用し、満室経営を実現させることにより
賃貸住宅の活性化を目指します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【講師経験歴10年:竹末治生(たけすえはるお)のプロフィール】
1952年生れ 広島県出身 賃貸経営コンサルタント(空室対策コンサルタント)
レンタル収納ビジネス経営コンサルタント(不動産再生ビジネスコンサルタント)
/一級建築士・宅地建物取引士/有限会社セル企画コンサルタント 一級建築
 士事務所 代表取締役 /空室対策研究会主宰/中国電力・九州電力・四国電力
 社員研修講師/中国電力オーナーズクラブアドバイザー/日本セルフストレージ
協会正会員

まぐまぐ公認『殿堂入り』メールマガジン「アパート経営で成功する人・失敗す
 る人」 総読者数8500名
 全国大学卒業設計日本建築学会賞受賞・大学卒業後、建築会社、建築設計事務
 所を経て,大和ハウス工業株式会社にて企画営業コンサルティング業務に従事。
19年間に245棟1,149戸、合計100億以上の賃貸アパート、マンションの企画販
 売をし、トップセールスとなる。全国でも希少なアパート、マンション経営専
 門の空室対策の専門家。全国の大家さんをサポートし成功事例、失敗事例を検
 証。マーケティングの応用による空室対策実践には定評がある。現在は、空室
で困っている大家さんを支援するため、セミナー、相談会、執筆、メールマガ
 ジン、など全国で日々幅広い活動をしている。10年間の講演会を受講した
大家さんは全国で延べ6300人を超える超人気セミナー。
2011年より東京でレンタル収納ビジネス経営ノウハウマスター講座を開講。
 現在までに11期210名の研修生が卒業。自らもレンタル収納店舗・バイク駐車場
 4店舗168室を経営しており、実践的な指導には定評がある。
 研修生の店舗は自社店舗を含め全国で50店舗がオープン稼働。
レンタル収納ビジネスの普及を目指し東奔西走する毎日。
 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
★ご意見・感想・仕事の依頼などメール下さい!
 時間が掛かる場合もありますが、必ずお返事は書きます。
    また、取り上げて欲しい話題などもお待ちしております。
メルマガ読者の皆様にとって有益な内容の場合は、
    了解なしに掲載させていただくことがあります。
     もちろん匿名にさせていただきます。
    → mailto:info@kuusitsu110.com
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
  *空室対策コンサルタント
 *発行人: 竹末 治生
  *東京オフィス
 *〒101-0042 東京都千代田区神田東松下町37-2-6F
 * TEL 03-5298-1650 FAX 03-5298-1655
 *広島オフィス
 *〒730-0805 広島県広島市中区十日市町2-4‐8
 *TEL 082-503-2090 FAX 082-503-2093
 *空室対策研究会/有限会社セル企画コンサルタント
                 一級建築士事務所
  * http://www.kuusitsu110.com
   ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ●メルマガ広告掲載依頼はコチラから
 http://www.kuusitsu110.com/adv.html

   ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ■このメールマガジンの全コンテンツは、著作権により
 保護されていますが、あなたの賃貸経営のお役に立て
 るのであれば、商用の場合を除きご自由に転送・転載
    していただけます。
    ただ、その場合にはかならず「竹末治生氏によれば〜」
    と出典を明らかにして下さい。
    引用の際にはURL:http://www.kuusitsu110.com を併記
    して頂ければ幸いです。
                   (C) Copyright 2017
   ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



ブックマークに登録する

TwitterでつぶやくLismeトピックスに追加するはてなブックマークに追加del.icio.usに追加Buzzurlにブックマークニフティクリップに追加Yahoo!ブックマークに登録
My Yahoo!に追加Add to Google

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

登録/解除

メルマ!のおすすめメルマガ

  1. 宮崎正弘の国際ニュース・早読み

    最終発行日:
    2017/05/26
    読者数:
    24271人

     評論家の宮崎正弘が独自の情報網を駆使して世界のニュースの舞台裏を分析

  2. 週刊 なるほど!消費税

    最終発行日:
    2017/03/26
    読者数:
    3006人

    消費税をきちんと理解していれば、納税義務が出ても慌てる事はありません。このメルマガでは消費税の仕組みから「この取引は課税?非課税?」といった実務的な内容まで、わかりやすく解説していきます。

  3. 今こそ不動産投資術!

    最終発行日:
    2017/05/26
    読者数:
    144人

    ■不動産投資初心者の方!貴方の資産形成のお手伝いを致します。 創業35年のノウハウを存分に活かし!投資に役立つ情報を第一に! ■都心部の選りすぐり高利回り物件をご紹介していきます。 「豊かな資産形成・確かな事業用資産 必ず通らなければならない道があります」 創業35年住建グループにお任せ下さい

  4. 不労所得への招待状〜プロに学ぶアッと驚く不動産投資

    最終発行日:
    2017/05/26
    読者数:
    86人

    日本人初のCPM(公認不動産管理士)公式試験合格者 倉橋隆行 をはじめとする実務経験豊富な不動産コンサルタントが執筆。プロだけが知っている不動産投資の成功/失敗事例を小説タッチで読みやすくお届けします!

  5. 賃貸不動産経営支援メルマガ*リプロス

    最終発行日:
    2017/05/16
    読者数:
    173人

    大家さん、管理会社、仲介業者に役立つ賃貸不動産ノウハウ(税制・法律・防犯・賃貸経営・原状回復)、ニュース、イベント・セミナー情報など多彩な内容でアパート・マンション経営をサポートします。

発行者プロフィール

賃貸経営コンサルタント竹末治生

賃貸経営コンサルタント竹末治生

http://www.kuusitsu110.com/

大学卒業後、大手建築メーカー時代に19年間に245棟1145戸合計100億以上のアパート・マンションの企画営業コンサルティングの実績を持つ。マーケティング応用による空室対策実践には定評がある。現在は空室で困っている大家さんを救うためセミナー、相談会など全国で活躍中。