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『ビジネスの常識を“プチ”壊せ!』

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最終発行日:
2005-02-21
発行部数:
6
総発行部数:
160
創刊日:
2004-08-05
発行周期:
週刊
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-点

【プチ壊せ!】最終回

発行日: 02/21


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        常識ハカイダー★島中星輝プロデュース

        『ビジネスの常識を“プチ”壊せ!』 

      〜ユカイな営業研究所◇売上げアップ大作戦〜

   ビジネスライフが激変するドキドキわくわくビジネスマガジン

▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 最終号(2005/02/21) ▲▲▲▲▲

  ミッション…『常識ハカイダー』として、メルマガ読者に今まで
        ビジネスの常識とされていた考え方や発想、悪習慣を
        ほんの少しだけ違う角度から眺めてもらうことにより、
        成功するビジネスへの『気づき』を与える!

    運営サイト⇒ http://www12.ocn.ne.jp/~yukai/ 
  登録・解除⇒ http://www12.ocn.ne.jp/~yukai/puchikowase.html

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  ◆◇はじめに◇◆ 今まで応援ありがとう!これからもヨロシク!
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  こんにちは。皆さんにご報告します!
  先週、承認がおりた新メルマガですが、読者登録も順調です。

  「飛込みするな!値下げするな!イヤな客には“絶対”売るな!」
  登録はこちら→ http://www.mag2.com/m/0000148957.htm

  以前から何度も報告しているので、もうご存知の方も多いでしょうが
  今週号、このメルマガをもって『プチ壊せ!』は終了します。

  来週から、新メルマガでお会いしましょうね!

  これも応援してくれるあなたのお陰です。m(_ _)m 
  ありがとうございます!

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  ◆◇本日のテーマ◇◆ 営業マンは頑張っている!
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  新メルマガのタイトルには、キチンとしたマーケティング上の意味が
  ある、と先週のメルマガでご報告しました。

  今日は、そのテーマについてお話しますね。

  
  ■なぜ、飛び込み営業をしてはいけないのか?


  その答えはムチャクチャ簡単です。

  「儲からないから」

  ほんの少し前の時代であれば、飛び込み営業というのは
  ビジネスの基本でした。

  高度成長期というのは、とにかく品物さえあれば売れたのです。

  しかし、今はどうでしょうか?
  あちこちに商品があります。

  車で少し走れば、大きなショッピングセンターはあるし、
  コンビニはあるし、ドラッグストアはあるし、
  さらには、パソコンがあればインターネットで
  さまざまなお店に車を走らせることなく買い物ができます。

  実際、ネットがあれば、買えないものなんてないですよね。

  時代が変われば、売り方も変わるのです。

  そんな事を言うと、
  「イヤ、飛び込み営業は、営業マンの基礎を作る重要な研修だ!」

  と、いう社長がいます。

  その点は反論しません。確かに、飛び込み営業という泥臭い仕事を
  やることによって、その経験がダイレクトメールを書くのにも、
  ネット販売するのにも役に立つからです。

  そういった意味で、「営業の研修」としてなら反論はしません。

  しかし、「事業の基本」として飛び込み営業をやるというのは
  どうでしょうか?

  仮に100件の家に布団セットを飛び込み営業に行くとします。

  あなたは、何件成約できますか?

  80件?50件?30件?

  どんなに商品がすばらしいものだとしても、1件売れれば
  いい方だと思います。

  それで、営業経費も、交通費も、仕入れもペイできて、
  利益が何十万円も残るというのであれば
  営業マンをガンガン雇ってガンガン飛び込みさせるべきです。

  しかし、ほとんどの会社ではそんなことはありません。
  
  また、実際に簡単に契約を取ることができるのは、ごく少数です。
  もちろん、スーパー営業マンなんかだったら話は別ですよ。
  世の中には、いますからね。実際にそんな営業マンが。

  でも、私たち凡人には到底無理。

  営業マンを経験したことがある人はわかるかもしれませんが、
  お客に断られるっていうのは、精神的にすごく疲れるのです。

  100件訪問して1件成約するってことは、ヘタすると
  99回連続で断られるということになります。

  今からやれ!と言われても私にはできません。


  私ならもっと簡単かつ、疲れない方法を考えます。
  飛び込みせずに、お客に「売ってくれ!」と言わせる方法を
  必死になって考えます。

  それが、チラシであったり、広告であったり、メルマガであったり
  展示会であったり、ネットショップであったり、紹介であったり。

  むやみやたらに飛び込み営業をして、精神と肉体を傷つけるより、
  もっと費用効果的に営業する方法を考えるのです。

  ダイレクトメールを100件出すのと、営業マンが100件飛び込みを
  するのとでは、どちらが経費が掛かるかわかりますよね。

  営業マンにはコスト分の仕事をしてもらわないと勿体無いです。

  コスト分の仕事とは、一体何か?


  それは、販売です。


  多くの経営者には見えていないかもしれませんが、
  営業マンがそれ以外に売上げをつくる瞬間なんて会社にはありません。


  毎日、車で何キロも移動しても売上げにはなりません。

  見積もりを何十枚提出しても売上げにはなりません。

  どれだけ商品知識を増やしても売上げにはなりません。


  経営者のみなさん、お願いです。


  営業マンに仕事をさせてあげてください。
  営業マンの真の仕事を販売をすることです。

  営業マンの目の前にたくさんの見込み客を連れてきてください!

  そのような状態になれば命令しなくても
  営業マンは嬉々として仕事に身を入れますよ。

  ほっといても商品について勉強するし、
  喜んでお客さまにサービスもするようにもなります。

  叱り飛ばして、説教して、知り叩いて、営業マンを教育するより
  はるかに効果があります。

  営業マンがやるべき仕事、やらなくてもいい仕事。

  線を引いてください。


  見込み客を自動的に営業マンの目の前につれてくる仕組みをつくる

  見込み客が自社商品の知識を増やせるようなコミュニティをつくる

  販売後のフォローを営業マン以外の社員ができるようにする

  顧客が営業マンではなく、会社のファンになるような仕組みをつくる


  これは、すべて経営者の仕事です。
  決して、営業マンの仕事にしてはいけません。

  あなたの会社の営業マンは必死に頑張っています。
  結果がでないのは、営業マンのせいでは、ありません。
  結果がでる仕組みを作っていない経営者のせいです。

  
  営業マンが活躍する瞬間を必死で作り上げてください。


  それが、私が考える営業マンの活用術です。
  特別な訓練なんて必要ありません。

  その前にあなたが、営業マンの前にお客の行列をつくってあげて
  ください。


  営業マンがもっとも輝く瞬間をプロデュースすることが
  儲かる会社の第一歩となります。
  

  
  ───おわり

  長い間、ご愛読していただきまして、本当にありがとうございます。
  あなたの常識を破壊することができましたでしょうか?
 
  また、お会いできる日を愉しみにしております。(^o^)/
    

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  ◆◇相互紹介◇◆  楽しみながら業績アップ!
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  プチ壊せ!メルマガに何度か登場してもらっているあの人の登場です!

  あの人とは?

  そう、名古屋を中心に全国を飛び回るの敏腕コンサルタントで
  日本唯一の「ビジネスエンターティナー」と言えば、もうわかりますね。

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  【むしろ常識の逆を行くことで、思わぬ業績アップができる訳とは?】

  中小企業経営者の方とお会いすると「忙しい割にちっとも儲からない」、
  よくこんな言葉を耳にします。
  これは常識のワナに陥っているのです。
  実は「暇にしている人の方が儲かる」
  これが真実なのです。一体どういうことなのか?

  ★答えはこちらです ⇒ http://www.mag2.com/m/0000127189.htm

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  彼がホームページ上に惜しみなく公開しているノウハウも
  すべて実践で培ってきた本物ばかり!

  このメルマガを読んできた皆さんの気づきとなるはずです。
  ぜひ、登録をお願いします。m(_ _)m 

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  ●相互紹介しませんか?

  新メルマガ「イヤな客には絶対売るな!」では、
  相互紹介をしていただける方を募集しています。

  メルマガの発行部数は問いません。
  ただし、条件が一つだけあります。

  相互紹介のメルマガが、読者にとって絶対に有益となる
  情報を提供するメルマガであること。

  読者獲得も大事ですが、私にとって一番大事なのは、
  今、現在、登録してくれているあなたを含めた読者です。

  ですから、読者にとって、有益にならない情報は
  たとえ、相互紹介で1万人増えようともしたくありません。

  新メルマガでも引き続き募集していきますので、ヨロシク!

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  ◆◇編集後記◇◆ ブログについて
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  先日から実験的にブログを作成しています。

  少しずつ知識も増えてきて、何をどうやればいいかが
  見えてきた気も「少し」はしますヾ(^ー^;)

  現在、HPにあえてリンクしていないブログも作成しています。

  こちらの方でちょこっと実験をしてみますね。

  もちろん、トライ&エラーですよ。
  そのうち、HPにリンクしてあるブログのアドレスが変わると
  思いますので、お楽しみに。

  ※現在、HPにリンクさせているブログはOCN版ですが、
   ライブドアのブログの方が使い勝手が良さそうなので、
   ライブドアのブログでイロイロ試しています。

   暇な人は探してみてね!

  それで、皆さん。
  また、お会いしましょう!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  
  ★最後まで読んでくれて、ありがとうございます!

  最終号も無事発行できました。あなたのお陰です。
  このメルマガは終了しますが、新メルマガでまたあなたと
  お会いできることを愉しみにしておりますよ♪
  
  今までのメルマガを購読してみて、
  何か、私に言いたいこと、ご意見・ご感想があれば、
  下記のメルアドまで、もしくはこちらのメルマガを
  ご返信してください。

  あなたからのご意見・ご感想を楽しみに待ってま〜す♪

   宛て先はこちら⇒ info@yukai-na.com

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  【発行者】 ユカイな営業研究所 代表 島中星輝(しまなかせいき)

  【職 業】 ビジネスの悪常識を徹底的に破壊する『常識ハカイダー』

  【サイト】 http://www.yukai-na.com (ユカイなドットコム)
 
  ★友人・知人への転送はOKですが、掲載された内容を許可なく
   改変、転載することを禁じます。(C)Copyright -2005

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