どこから攻められても決して負けない塾を創るにはどうしたらよいか。最強の常勝軍団を創るための営業戦略・人事戦略をお教えします。

＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝  
◇亭主敬白
◇実戦経営学  
◇会合・勉強会その他のご案内 
◇推薦


■亭主敬白--------------------------------------------------------

　三寒四温の季節ですね。数日前までずいぶんと暖かかったのが、ここへ
きて急に寒くなってきました。関東南部では明日また、雪が降るかもしれ
ないという予報が出ています。

　ご無沙汰しました。２か月ぶりです。

　　
　春の募集が佳境を迎えています。
　耳に入ってくる話によると、この春は好調な塾と不調な塾とが見事に２
分されているようです。
　前者はすでに２月のうちに卒塾生分をカバー、不調な塾は現時点に至っ
ていまだ問い合わせ数名。
　
　しかし、わたしはこの春は、世間で言われるほど悪くないという感触を
持っています。
　今の時点であまり調子のよくないところも、これから頑張れば何とかな
ります。
　チラシの折り込みはもとより、ポスティング、校門配布、駅貼りのポス
ター等々、打てる手は全部打ってみてください。
　
　平均的な塾への入塾申し込みは３月までが約半分、４月にもう半分ある
はずです。
　いまの苦労が４月の入塾に結びつくとお考えになって、なお一層の踏ん
張りをお願いしたいと思います。　 


■実戦経営学-------------------62.5％-----------------------------

　愛媛県の伊予銀行がこの冬、塾と保護者の意識調査をしています。
　保護者（県内の保護者対象）調査によれば、現在子どもが通っている塾
を選んだ理由は以下の通りです（複数回答）。

通塾するのに便利な立地（学校や自宅から近い）……62.5％
知人などからの紹介や子どもの希望（子どもの友達が通っている）……42.2％
進学実績（有名校への合格実績が高い）……29.7％
入塾前の無料体験授業などを受けて、印象が良かった……26.6％
月謝の安さ……10.9％
新聞広告、チラシ、テレビＣＭなどを見て……9.4％
その他……12.5％

　先ずもって「立地」が大事なことは確かです。
　が、既存の塾は簡単に移転するわけにもいきません。
　
　●現塾生の保護者としっかりしたコミュニケーションをとる
　●現塾生を大切にする
　
　この２つに注力しながら、卒塾生やその保護者にも気を使うということ
をお忘れなく。
　これが塾の募集の正攻法です。
　

■会合・勉強会その他のご案内--------------------------------------
　　　
◎千樹会（学習塾経営企画研究会）
　　日時／4月11日(日)午後1時〜11時ごろ
　　会場／愛媛県松山市
　　内容／指定書籍を読んだ上での勉強会
　　費用／2万円（懇親会費コミ)
　　見学／ニッポンの元気塾「フォーサイト」・「瀧和east」
　　募集人員／残席若干名
　　募集対象／原則として45歳以下の、塾生1000人未満の塾の関係者　
　　お問い合わせ・お申し込み／pscon@jcom.home.ne.jp 　　　　　　

◎幼児児童「能力開発・子ども英語」教材教具フェア
　　日時／3月28日(日)午前10時〜午後5時
　　会場／東京・秋葉原「秋葉原UDX カンファレンス」
　　内容／幼児教育・小学生英語関連のセミナーとフェア
　　費用／事前申込者は無料(当日1000円）
　　お問い合わせ・お申し込み／
　　　　http://www.shijyukukai.jp/seminar/details/100328/


■推薦-------------------------------------------------------------

◎『スーパー塾講師への道しるべ』（図書）
　わたしが『月刊私塾界』に連載させていただいている「塾講師研修道場」
　をまとめたものです。詳細は、
　http://www.shijyukukai.jp/publish/others/michi/

◎『学習塾白書2009−2010』（図書）
　塾業界唯一の総合年鑑
　http://www.shijyukukai.jp/publish/others/hakusyo2010/

◎『図解 最強家庭教師軍団の超文房具フル活用術』（図書）
　榎本勝仁著・発行／辰巳出版（09年6月）

◎『「算数パズルで難関中学の入試問題がスラスラ解ける」（図書）
　田邉亨著・発行／エール出版社（09年1月）

◎『うれし涙を見るために…』(図書）
　角田正之著・発行／奈良新聞社（09年11月）

◎『プロ教師の「超絶」授業テクニック』（図書）
　中土井鉄信著・発行／明治図書（10年3月）

◎学習塾ニュース（メルマガ）
　http://www.mag2.com/m/0000082675.htm
　現役塾長が主宰する塾経営研究会のメルマガです。