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学習塾の実戦経営学

どこから攻められても決して負けない塾を創るにはどうしたらよいか。最強の常勝軍団を創るための営業戦略・人事戦略をお教えします。

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最強の塾を創る実戦経営学 98号

2009/07/23


==目 次========  
◇亭主敬白  
◇実戦経営学 
◇たったいま、実践したいこと 
◇会合・勉強会その他のご案内 
◇推薦


■亭主敬白--------------------------------------------------------

 夏休みに入りましたね。
 中国地方は大雨、沖縄と九州南部、それに関東甲信以外はいまだ梅雨が
明けずという異例の夏になりました。
 不況と政界の大混乱に加えて気候も不順ときては、うっとうしさも倍増
どころか三倍増、四倍増です。

 
 さて、講習です。
 今年は昨対比100%以上という塾はあまりないのではないでしょうか。
 数が少ないとテンションも上がりませんが、ものは考えよう。ここはサ
ラリと気分を切り替えて、量よりも質。少しでも中身を充実させて1人で
も多く、秋につなげる努力をお願いします。

 何度も申し上げていることですが、講習で注意しなければならないこと
が2点あります。
  
 1.1コマの1コマの授業は1話完結。必ずこれだけわかった、これだ
けできたという実感を持たせて帰すようにしてください。ノートにでも、
やったこと、わかったこと、できたことの一覧を作らせるのもよいかもし
れません。
 
 2.講習生・塾生と必ず1日1回は話をする、少なくとも笑顔で挨拶を
交わすこと。子どもは勉強をしに来るだけでなく、「あなたに会いに来て
いる」のだということをお忘れなく!。

 
 
■実戦経営学-------------------マイナス2.9%-------------------

 先般、経済産業省が実施している「特定サービス産業動態調査」の5月
分確報が同省から発表されました。
 それによりますと、塾業界の売上合計が3月、4月、5月と3か月連続
で前年同月比マイナスになっているそうです。
 これまでマイナスは07年9月の▲0.2%だけでした。それが3か月連続
でしかも5月はとくに大きく▲2.9%。
 塾業界が今、大変な事態になっていることがお分かりいただけるのでは
ないでしょうか。

 同省は04年から塾のデータを取り始めていますので、前年比の記録は05
年からということになります。

05年度の前年度比 プラス6.6%
06年度の前年度比 プラス5.0%
07年度の前年度比 プラス2.9%
08年度の前年度比 プラス2.1%

 年々下がってきています。
 このままで行くと今年はマイナス成長ということになるかもしれません。
 新市場の開拓が必要なのかもしれませんね。
  
 なお、同調査の対象はある程度の規模以上の大手塾だと思われます。
 売上は減っても5月の受講生数は前年同月比プラス0.1%ですから、生
徒が大手に集中していることは間違いありません。
 中小規模の塾の方はこの先、大手とは別の土俵に上ることを考えていか
ないといけないのではないでしょうか。
 
 

■たったいま、実践したいこと--------------------------------------

 初めての授業では、新規受講生への指名回答を避けること。あてられて
答えられないと恥ずかしい思いをさせることになる。あらかじめ「今日一
日、初めての受講生には指名しない」と伝えておくのも手。
 もちろん、机間巡視をして正解が確認できているのならOK。


 
■会合・勉強会その他のご案内--------------------------------------
   
◎千樹会(学習塾経営企画研究会)
  日時/09年9月6日(日)午後1時〜7日(月)午前10時
  会場/滋賀県能登川市
  内容/課題図書に基づく発表会と勉強会
  費用/2万7千円(1泊2食付)
  見学/終了後の7日の午前中、希望者は「ニッポンの元気塾」の2か
     所「りんご塾」と「奨学塾優」を見学いたします。
  定員/初めての方7塾10名
  募集対象/原則として45歳以下の、塾生1000人未満の塾の関係者  
  
  お詫び/6月22日、パソコンが壊れてしまい、それまでにお問い合わせ
    下さった方のメールとアドレスが消えてしまいました。申し訳あ
    りませんが、もう一度メールをお願いできないでしょうか。  
  
  関心おありの方は以下までメールを。
     pscon@jcom.home.ne.jp       



■推薦-------------------------------------------------------------

◎『スーパー塾講師への道しるべ』(図書)
 わたしが『月刊私塾界』に連載させていただいている「塾講師研修道場」
 をまとめたものです。詳細は、
 http://www.shijyukukai.jp/publish/others/michi/

◎『学習塾白書2008−2009』(図書)
 塾業界唯一の総合年鑑
 http://www.shijyukukai.jp/publish/others/hakusyo2009/

◎『図解 最強家庭教師軍団の超文房具フル活用術』(図書)
 榎本勝仁著・発行/辰巳出版(09年6月19日)

◎『「算数パズルで難関中学の入試問題がスラスラ解ける」(図書)
 田邉亨著・発行/エール出版社(09年1月6日)

◎学習塾ニュース(メルマガ)
 http://www.mag2.com/m/0000082675.htm
 現役塾長が主宰する塾経営研究会のメルマガです。

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創刊日:2004-08-04  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
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