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学習塾の実戦経営学

どこから攻められても決して負けない塾を創るにはどうしたらよいか。最強の常勝軍団を創るための営業戦略・人事戦略をお教えします。

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最強の塾を創る実戦経営学 No94

2008/12/12

==目 次========  
◇亭主敬白  
◇実戦経営学 
◇たったいま、実践したいこと 
◇会合・勉強会その他のご案内 
◇推薦

■亭主敬白--------------------------------------------------------  

 ご無沙汰しております。
 12月も中旬ですねえ。
 ある方が「10代に比べ30代は3倍速で月日が経つ…」とおっしゃっている
のを耳にしましたが、当方は50代。5倍速で時間が過ぎていくのを実感して
います。
 
 今年も塾業界ではいろいろなことがありました。
 先般、全国私塾情報センター主催のセミナーで「2008年を総括する——
業界大再編期の塾経営」というお話しをさせていただきましたが、恒例に
よりその中で自選版「今年の10大ニュース」を発表しました。
 参考までに記しておきます。

【番外1】映像教材の急増
【番外2】(社)全国学習塾協会の講師認定スタート
【番外3】早稲田アカデミー・須野田代表の逝去
【第10位】公立中高一貫校人気の急騰
【第9位】全教研のMBO
【第8位】鴎州塾「進学塾WIN」の出現(低価格塾)
【第7位】秀英予備校の福岡進出
【第6位】日能研の教材公開(中学受験塾の系列化の徴候)
【第5位】成学社の上場
【第4位】公立学校と塾との連携の拡大 
【第3位】上場塾トップの交代(世代交代)
【第2位】学力中間層の塾離れ
【第1位】M&A…とくに「提携」の進行

 ついでに、では来年はどうなるか。
 
●M&Aのさらなる進行
●不況下で苦戦塾激増
●新業態の出現?

 冬期講習生募集の追い込み期です。
 がんばりましょう!
   
    
■実戦経営学-------------------+3.5と+4.1-----------------------

 ご存じの通り、文部科学省が昨年度から「全国学力・学習状況調査」を実
施しています。
 国立教育政策研究所が発表しているその調査報告書に、極めて興味深い数
字が載っています。
 通塾率が上昇しているのだそうです。

●小6生
07年調査45.0%
08年調査48.5%

●中3生
07年調査59.2%
08年調査63.3%

 小6生がプラス3.5ポイント、中3生がプラス4.1ポイント。
 小6生、中3生とも悉皆調査ともいうべき、100万人を超える大調査ですから
この通塾率はまずもっとも正確なものでしょう。

 一方で、われわれの業界ではいま、学力中間層の塾離れが問題になってい
ます。このギャップをどう考えるか…。
 
1) 受験学年の通塾率は上がっているが、非受験学年は下がっている
2) 通塾率は上がっているが、客単価は下がっている
3) 成績上位層の通塾率は上がっているが、中間層以下は下がっている

 その他、考え方はいろいろあるでしょうが、率直にいってわたしはまだ、
ピタリとはまった解答を得られないでいます。
   
 ここはどうも塾ビジネスの現下のポイントのような気がします。
 皆さんもお考えいただけませんか・・・。

 
■たったいま、実践したいこと--------------------------------------
 
◎ 残り1週間の冬期講習の募集を全力で。折込チラシ任せではダメですよ。
 また、講習に入ったら成果を出すこと。一人ひとりの生徒が「わかった」
 「できた」というところまで行かないと、次からは来てくれません。
 
 
■会合・勉強会その他のご案内--------------------------------------

◎三輝会ほろ酔い塾
  一杯やりながら塾関連の話題を語り合う会です。
  ただいま受付中(12月21日午後5時集合)。   
  会場は東京・渋谷周辺の居酒屋。飲み代は割り勘です。
  とりあえずの定員は7名内外。
    
◎千樹会(学習塾経営企画研究会)
  日時/09年1月18日(日)午後1時〜10時30分
  会場/茨城県龍ヶ崎市
  内容/「ニッポンの元気塾100選」の1つを見学、併せて春の募集チラ
    シの原案を持ち寄り相互批判を
  募集対象/塾生数1000名未満の塾の経営者(45歳未満)
  募集人員/20塾25名(残席6塾)
  会費/2万円

◎人事・給与制度研究会
  某社の協力を得て目下企画中(わたしも参加予定)。
  対象は正従業員10名ないし非常勤30名以上の塾・学校等のトップまた
  は役員。
  セミナーではなく勉強会ですので最大10名程度を募集し、月1回程度
  のペースで開催。会費は低額を予定。

 以上、関心のおありの方は以下までメールを。
     pscon@jcom.home.ne.jp       


■推薦-------------------------------------------------------------

◎『スーパー塾講師への道しるべ』(図書)
 わたしが『月刊私塾界』に連載させていただいている「塾講師研修道場」
 をまとめたものです。詳細は、
 http://www.shijyukukai.jp/publish/others/michi/

◎『学習塾白書2008−2009』(図書)
 塾業界唯一の総合年鑑
 http://www.shijyukukai.jp/publish/others/hakusyo2009/

◎『図解 カリスマ家庭教師榎本勝仁の文房具フル活用術』(図書)
 榎本勝仁著・発行/辰巳出版(08年6月20日)

◎学習塾ニュース(メルマガ)
 http://www.mag2.com/m/0000082675.htm
 現役塾長が主宰する塾経営研究会のメルマガです。

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創刊日:2004-08-04  
最終発行日:  
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