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学習塾の実戦経営学

どこから攻められても決して負けない塾を創るにはどうしたらよいか。最強の常勝軍団を創るための営業戦略・人事戦略をお教えします。

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最強の塾を創る実戦経営学 vol.51

2005/12/27

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                                         2005年12月27日(火)  
  
【 学 習 塾 の 実 戦 経 営 学 】  
                            
週刊/VOL.51        発行/PS・コンサルティング・システム  
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==目 次========  
◇亭主敬白  
◇実戦経営学  
◇今週の「集客戦術」 
◇会合案内 
◇メルマガ紹介  
  

■亭主敬白--------------------------------------------------------  

 年の瀬になると、まとまった仕事は終わっているのに野暮用で毎日が終わ
っていきます。どうしてこんなに訳のわからない仕事が多いのか!
 寒波の中での年末年始、どうかご自愛のほど。
 今年もご愛読、ありがとうございました。
 来年もよろしくお願いいたします。
   

■実戦経営学 --------------中2生3月57・1%-----------------------

 この3月、文部科学省がベネッセコーポレーションに委託して「義務教育
に関する意識調査」を行っています。
 塾に関する項目もありますのでご紹介しましょう。これを見ていると、小
学校4年から中学校3年までの、塾に通っている児童生徒の平均的な通塾状
況がイメージとして浮かび上がってきます。
 来年度の商品企画をお考えになるさいの参考にしてください。

【通塾率】
小4生 35.6%
小5生 36.3
小6生 38.9
中1生 47.0
中2生 57.1
中3生 45.6

 3月の調査ですので中3生の通塾率は低い値になっています。4月には中
1生になる小6生が、この時点ではまだ38.9%であること、中1生と中2生
とでは通塾率が10ポイントも違うことに注目してください。
 なお、わたしは、中3生の通塾率のピークは11月ないし12月で、80%近く
にはなると推測しています。


【通塾日数】
          1日     2日     3日
小4生    26.3%    43.6%    13.6%
小5生    26.5     46.5     11.1
小6生    19.6     54.9     13.8
中1生     8.6     52.9     25.6
中2生     7.8     37.9     42.2
中3生     4.7     33.2     52.6


【1回の学習時間】
           1.0時間  1.5時間  2.0時間  2.5時間  3.0時間 
小4生     34.1%     26.5%     10.2%     8.0%     3.4% 
小5生     30.9      27.5      14.4      7.7      3.2
小6生     23.4      27.4      16.9     12.9      6.0
中1生     11.0      17.7      25.6     20.0     18.7
中2生      7.2      16.9      27.7     17.3     24.9
中3生      4.2       6.3      42.1     15.3     21.1

  中学生の場合でも、週2日2時間ずつというのが多いんですねえ。
 こうした数字を基本に、周囲の塾がどういう組み合わせをしているのかを
も考慮に入れ、自塾の商品作りをしてください。
 ただし、平均が必ずしもよい商品とはいえないので、そのあたりのことも
お忘れなく…。


■今週の「集客戦術」----------------------------------------------

 ことビジネスに関するかぎり、冬期講習を実施する意味は継続入塾の獲得
というに尽きます。受講生に声を! 難しいことはありません。元気そうだ
ね、だけで充分です。
 また、送迎の保護者にも声を。こちらは「ご苦労様です。お子さん、がん
ばっていますよ」


■会合・勉強会案内------------------------------------------------

◎英語で英語を教える教室の講演会とデモンストレーション
  日時/06年1月12日(木)午前11時〜午後3時(懇親会は午後5時〜) 
  場所/姫路市
  参加費用/無料(懇親会費は別途)
  一言案内/岡村ゼミナールは大手では唯一、中学生に全面的に英語で英
   語を教える授業を行っている塾です。今後はこうした塾の需要がどん
   どん増えていくことでしょう。見学しておく価値は充分あります。
  詳細・お申し込みは塾長・岡村寛三郎先生のブログ12月18日付、または
   以下まで
   blog.goo.ne.jp/kan-ok/
   okamura@oksemi.co.jp

◎学習塾経営企画研究会セミナー(千樹会)
  日時/06年1月22日(日)午後1時〜9時
  場所/大分市
  参加費用/2万円
  一言案内/若手の塾関係者対象。塾見学とチラシの勉強会です。
   春の募集の準備にどうぞ/定員一杯になりそうですのでお早めに。
  詳細は
   pscon@jcom.home.ne.jp 

◎学習塾経営研究会オフ会
  日時/06年1月21日(土)午後9時〜?
  場所/愛媛県八幡浜市
  一言案内/21日は愛媛で夜中まで懇談、翌日は海をわたって大分の千樹
   会に合流参加という遠大な計画のようです。
  詳細は
   河野 優先生( 開進スクール)
    mkono@kaishin-s.com


■メルマガ紹介-------------------------------------------------- 
 
◎『スーパー元気塾マガジン』 
 
 塾の話は塾屋に聞け!! 学習塾経営研究会から新しい塾マガジン『ス 
 ーパー元気塾マガジン』が発行されています。日本の教育界を揺るがす
 カリスマ塾長のいる学習塾、生徒数をガンガン伸ばしている塾の秘密、
 塾経営ノウハウを直接インタビュー。面白そうです。 
  購読お申し込みは以下から。 
  http://www.mag2.com/m/0000167126.html  

◎『学習塾経営戦略クラブ』
 マイクコーポレーションが発行のメルマガ。ユニークな戦略眼が光りま
 す。購読お申し込みは以下から。
  http://www.mag2.com/m/0000168422.html
 
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創刊日:2004-08-04  
最終発行日:  
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