トップ > マネー・政治・経済 > マーケティング > 気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則!

気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則!

RSS

どんな業界でも使える販売促進・企画術・マーケティング発想・顧客満足・心理法則を身近な実例でお客さまの視点で解説。あなたを気づきモードに変える秘訣!を伝授します。



メルマガの登録・解除

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。


最新の記事リスト

  1. このメルマガは最新記事のみ表示されています

メルマガ情報

最終発行日:
2010-03-24
発行部数:
45
総発行部数:
5625
創刊日:
2004-07-31
発行周期:
週刊(毎水曜日)
Score!:
-点

気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則!161※提案書

発行日: 03/24

【ホリマガ:161】ご無沙汰しております。堀田です
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
            気づき販促実践論。お客さまのココロをつかむ新法則!
------------------------------------------------------------------------
 まぐまぐ殿堂入りメルマガ【通称ホリマガ】発行:堀田博和(ほりたひろかず)
------------------------------------------------------------------------
◆第161号◆ 2010年 3月24日発行     
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ココロの気づきで超発想!!各業界プロが愛読する通称「ホリマガ」売れる!
 使える!販売促進・企画術・マーケティング発想・顧客満足・心理法則を身
 近な実例で「お客さまの視点」で解説。あなたを気づきモードに変える秘訣
 を伝授します。販促アイデア、経営発想力を鍛えよう! 【不定期発行】
------------------------------------------------------------------------
『まぐまぐ』でのご登録&解除 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000137260.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【好評の姉妹メルマガ】ミニマグ新着ランキング第3位!※不定期刊【非公開】
「7秒で納得!お客さまのココロをつかむ法則」▼実践しないなら読まないで!
 【携帯で登録】→ http://tinyurl.com/yflbstq
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 バカ売れ間違いなし!売れるキーワード4000語をたった一冊に凝縮!
 「バカ売れキーワード1000」(堀田博和著/中経出版)
 → http://tinyurl.com/r5s879
 ↑「売れるキャッチコピー」が一瞬で、やたら簡単に、つくれます!!↑
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
┃■今日のホリマガ       − もくじ −
┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
------------------------------------------------------------------------
【ご挨拶】 ご無沙汰しております♪
【 1 】 提案書/プレゼンテーション
【 2 】 オススメ情報紹介>> お休みです。
【 3 】 販促実践セミナーのご案内>> 予定はありません。
【 4 】 ひとりごと&おまけコーナー>> ぼそっと。
------------------------------------------------------------------------
----────────────────────────────────----
       ´∵`こんにちは〜♪  ほりた です♪‘∵’
----────────────────────────────────----

 こんにちは! ほりたです!

 まっこと、ご無沙汰しています。m(_ _)m m(_ _)m 
 ながらくの休刊状態から、復活です。

 おかげさまで、昨年6月に出版させていただきました
 「バカ売れキーワード1000」 → http://tinyurl.com/r5s879
 は、5刷:累計1万5000部と、そこそこ売れてるみたいです。感謝!(^o^)/

 メルマガは、不定期にはなりますが、あせらずに、、、
 「ゆるーく」やっていこうと考えています。

 今日も、ゆっくり読んでくださいね。(^o^)/♪ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■■■■■■■□□□□□□□□□■■■■■■■■■□□□□□□□□□
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
┃1┃提案書/プレゼンテーション
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥

 かなり前のメルマガを読み直していたら、中途半端になっているものがあっ
 たので、今回は、その続きを書きますね。このシリーズが終わったら、毎回
 好きなスタイルで、話題を色々変えながら書いていきます。 

 □チラシ
 □会社案内/事業案内/小冊子
 □映像カタログ/PR映像
 □名刺/封筒/ノート/請求書
 □演出(ディスプレィ・POP)ツール
 □ニュースレター/メールマガジン
 ■提案書/プレゼンテーション
 □営業マニュアル/研修マニュアル
 □WEBサイト(ホームページ)
 □ノベルティ/プレミアム/景品

 ということで、今回は、私が思うところの
 ■提案書/プレゼンテーションについてです。

 そもそも、提案書/プレゼンテーションを作成する必要となるシーンでは、
 「提案を受ける人」がいて、そのひとに「とって欲しい行動」を示すことが
 重要です。

 つまり、

 「提案を受ける人」

 →「とって欲しい行動」→「ゴール(提案を受ける人の理想)」

 となるように流れを作ることになります。

 売るということに当てはめるなら、ひとつのセールスの流れ(形)をつくる

 ことにもなります。 

 ざっと流れを書き出すと

 ・提案する相手はどんなひとなのか?をじっくりイメージする
 ・ゴール(提案する相手が求める理想的な姿)を描きだす
 ・ゴールへ導くある行動(相手に求める行動)を具体的にイメージする
 
 そして、そのゴールへ導くスムーズな流れを作り出す。

 ■流れに乗せるゴールデンパターン(笑)

 1、この流れに乗ると得をする
 2、この流れに乗らないと損をしてしまう
 3、上の1と2の複合させたもので、この流れに乗ると得をするが乗らない
   と損をしてしまう

 ↓こんな流れです。

 「提案する相手」に、「ある行動」に向かうと「得」をし、

 向かわないと「損」をします。

 賢明なあなた。ぜひ、○○しましょう。

 これを、より詳しく、より客観的に、まとめ上げていくのです。


 ●現状の姿を示す 提案する相手が分かっているか?

 ・外部環境(市場環境、流行、お客様の嗜好など)
 ・内部環境(限られた条件、企業、商品、規模、予算など)

 などを含めて、現状の姿を描き出す。
    
 いま、まさに、あなたが置かれている状況(環境)が××で、
 あなたは○○の状態(悩み、気分)です。 

 これが、ピタリと描かれてしまうと、話の中へ引き込まれていくことに
 なるのです。逆に、ここがずれていると他人事のようにさえ感じてしま
 います。


 ●ゴール(理想的な姿)を示す 相手が欲しい姿が描けるか?

 ・目指すべき姿(ゴール)
 ・理想的なシーン(姿)
 ・具体的な数値など 

 理想的なゴールを示し、それに魅力を感じなければ、行動を起こすことに
 はなりません。
 より具体的にイメージできるものを見せることで、より魅力を感じ、
 そのゴールにたどり着くための行動に興味を示すのです。


 ●ゴールにつながる選択枝を示す 選択肢をいくつか用意する

 選択肢まったく無いものと、いくつかの選択肢からひとつを選ぶものとでは
 心理的な負担がまったく違います。
 優先する要素も人により微妙に違うことがあるので、選択肢を用意すること
 がよりプラスに働くこともあります。

 ・複数の選択枝
 ・選択枝ごとのメリット(得する点)
 ・選択枝ごとのデメリット(損する点)
 ・客観的な根拠(数字、データ)など
 ・他のお客さまや第3者の意見など


 ●動機付けをする 行動を起こすことで得をする

 ・いくつかの選択肢から個人的なお勧め
 ・これをすると得をします
 ・これをしないと損をします
 ・大胆に、こころからお勧めする


 最後に、目的とする行動への動機付けをするために呼びかけることは
 プレゼンテーションでも重要となります。
 最後に印象に残るのも、この部分であることが多いものですから。

 ざっと、書きましたが、こんな感じでしょうか。
 この流れでセールスの台本にも応用できるし、チラシなどの流れにも
 応用可能だと思います。
 いくつか、流れを書いてみて、添削してみるというのもいいですね。

 次回は、不定期なんですが、

 マニュアル(営業とか、研修とか)の考え方をサラッと書こうと思います。


 それでは、次回を、お楽しみに〜♪

 

■■■■■■■■■□□□□□□□□□■■■■■■■■■□□□□□□□□□
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
┃2┃ 今日のオススメ! メルマガ & 情報 新刊オススメBOOK紹介 
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
 このコーナーでは、わたしが読んでみて、おもしろい!ためになる!
 そう思った情報やメルマガなど色んな事をご紹介しています。
------------------------------------------------------------------------

 今回は、お休みです。。。。ぼちぼち紹介しますね♪

 ちなみに現在、広告掲載は受け付けておりません。
 なので、広告のお問い合わせにはお返事させていただいておりません。

------------------------------------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
┃3┃【販促実践セミナーのご案内】 ほりた からの最新情報です!!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
   ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・
------------------------------------------------------------------------

 ◆しばらくの間、販促セミナーは予定しておりません。 (堀田)

------------------------------------------------------------------------

 ◆販促相談やコンサルティングのご相談はメールでお願いいたします。
  (現在受け付けていません。)

 ◆過去のセミナー風景はコチラ↓
  http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2
  ▲えっ!?1回のセミナーに200名以上も参加!?ゲッ!立ち見まで!?

------------------------------------------------------------------------
   ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・∴ ・∴・ ∴・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥
┃4┃【今日のひとりごと】 ぼそっと
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥

 本当に、あっという間に月日がすぎていきます。

 一度に、色々やろうとすると、気持ちばかりが焦ってしまい
 逆に、何もできなくなります。

 なので、ゆるーく、やっていこうかなと考えています。
 もちろん、やるときは、ガンガン行きます!(笑)

 そうそう、最近、ツイッター始めてみました。
 ほとんど、つぶやいていませんが、、、、。
 よかったらフォローしてみてくださいね!
 ここから → https://twitter.com/horitax

  こっちの携帯向けメルマガも、そろそろ復活しますよ!
 【携帯で登録】→ http://tinyurl.com/yflbstq
 おたのしみに〜。
 

                          ほりた ひろかず

【いつも、お便り感謝してます♪】→ hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ホリマガ誌上でご紹介した“読者のあなた”からの声です! 【合計 281通】
→実際は、この『数倍』のお便りを頂いています。ご紹介できなくてゴメンネ!
------------------------------------------------------------------------
◆読者からの反響 1(50通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5000
◆勉強会参加者の声1(25通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/6002
◆勉強会参加者の声2(32通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/6005
◆ホリマガここ好き1(50通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5002
◆ホリマガここ好き2(50通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5003
◆ホリマガここ好き3(50通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5004
◆ホリマガここ好き4(24通)→ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2/5005
------------------------------------------------------------------------
              ☆まぐまぐの『殿堂入りメールマガジン』です。
         ☆仕事に役立つメルマガ18選@まぐまぐに選ばれました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ◆『 感じとるチカラを大切にし、感動を受け入れるココロを磨く! 』◆ 
------------------------------------------------------------------------
◆バックナンバーは→ http://archive.mag2.com/0000137260/index.html
◆【いつも、お便り 感謝してます♪】 hoorih2@yahoo.co.jp ありがとう!
 個人が特定できないようにして、メルマガで紹介させて頂くことがあります。
 (紹介しないで!…という方は、そのことをメールに書いてくださいね!)
 …少し時間がかかりますが、必ずお返事を書かせていただいています。感謝♪
◆このメールマガジンは下記のシステムを利用して発行しています。
 『まぐまぐ』のご登録&解除 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000137260.htm
 『melma!』⇒ http://www.melma.com/mag/44/m00119944/index_bn.html
◆紹介している情報等は、各人の責任においてご利用ください。
◆当メールにより生じる損害等について一切責任は負いません。
◆発行責任者 ⇒ 顧客感情販促コンサルタント 堀田博和(ほりたひろかず)
◆個人プロフィール・日記 ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/hoorih2
◆マスコミ関係の方へ 取材・コラム依頼等大歓迎です!気軽にお問合せを!
◆本文をそのまま転送するのは結構ですが、転載する場合は、事前にメールで
 お問い合わせください。
◆ミクシイ「ホリヨミカイ」 http://mixi.jp/view_community.pl?id=294950 
------------------------------------------------------------------------
◆このホリマガと【相互紹介】しましょう! → hoorih2@yahoo.co.jp
 自分でも驚く!ほど…あったか〜い読者の方からの反応があるんです。
 しかも、ご紹介する内容によっては、ものスゴイ反響!があるときも…。
 熱い気持ちを込めたメルマガを配信している『熱い』発行者のあなた!
 お便り、ココロからお待ちしています!お互い熱〜く紹介しましょうね!
              --発行部数1000部以上のビジネス系を希望♪--
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【好評の姉妹メルマガ】ミニマグ新着ランキング第3位!※不定期刊【非公開】
「7秒で納得!お客さまのココロをつかむ法則」▼実践しないなら読まないで!
【登録】→ http://tinyurl.com/yflbstq
------------------------------------------------------------------------
    Copyright (c) 2004-2010 Hirokazu Horita  All Rights Reserved.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
------------------------------------------------------------------------
※ここをチェックしたあなたは、かなりマニアですなぁ(笑)

 現在、次の本が出せるようにちまちまと企画しています。
 書きたいことはいっぱいあるんだよね。。。
 でも、みんなが読みたいと思う内容にしないとなぁ。考え中。。。 

------------------------------------------------------------------------
 --ほんとに--おしまい!--では、またね!

ブックマークに登録する

TwitterでつぶやくLismeトピックスに追加するはてなブックマークに追加del.icio.usに追加Buzzurlにブックマークニフティクリップに追加Yahoo!ブックマークに登録
My Yahoo!に追加Add to Google

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

登録/解除

メルマ!のおすすめメルマガ

  1. オカザキマガジン 売るための心得

    最終発行日:
    2015/07/16
    読者数:
    174人

    売れるためのアイデア・ひらめき・明日からすぐ使える情報満載。10年の健食・ダイエット・化粧品・下着・雑貨等の通信販売業で培ったドロ臭い商品開発・非常識な販促・顧客戦略・システム・を実践的に岡崎太郎が暴露

  2. 社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

    最終発行日:
    2016/11/28
    読者数:
    5079人

    シリーズ第6弾!は『多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう・編』。成熟した社会では「個としての在り方」が強く問われます。「みんな一緒」から「個」の時代へと大きく変革を遂げた日本の未来のために、エッジの効いたサジェスチョンを毎週月曜の朝お届けします☆

  3. 社長が経営に活かす「孫子の兵法」

    最終発行日:
    2016/12/02
    読者数:
    1445人

    これは「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴24年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦う集団のリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

  4. 売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま!

    最終発行日:
    2016/12/02
    読者数:
    947人

    MBAレベルの経営・販売・マーケティング戦略をMBAの中小企業診断士が身近な実例で解説。わかりやすく理論と実践がつながり、売上も向上!? 向上心の高いビジネスマン必読! 無料の社員・営業マン教育にも最適

  5. キキダス・マーケティング術

    最終発行日:
    2011/07/25
    読者数:
    116人

    「売れる販売促進のヒント」は全部、人が教えてくれる!人の気持ちを訊き出す事で、企画がグングン効き出す。あなたを3日間で販促企画の超プロに変身させるキキダス・マーケティング術!

発行者プロフィール