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経営革新羅針盤−経営サポートNPO TASKS発行

経営サポートNPO法人TASKSがお送りするメールマガジンです。専門家集団である弊会が経営革新の「気づきの源泉」、企業経営の開運の扉を開く呪文となる「開けゴマ」となるような情報をご提供します。経営革新の始まりはここからです。

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経営革新羅針盤−TASKS発行-自社製品の市場はどのくらいある?

2017/06/30


◆ 今回の目次 ◆                 Vol. 455  2017/06/30
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[[ コラム ]] 自社製品の市場はどのくらいある?

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[[  コ ラ ム  ]]
  自社製品の市場はどのくらいある?
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                       中小企業診断士 佐川博樹

  私も含めて、なかなか自分が売っているものの市場サイズは理解できて
  いないケースが多いと思います。
  一体、自分が作っている製品の市場はどのくらいあるのか。

  たとえば、私が売っている原稿用紙は年間、どのくらいの人たちが
  いくら買っているのか。

  たとえば、この原稿用紙の市場サイズ、一体どのくらいなんだろうか。

  まず、日本製紙連合会の製紙の需要では、原稿用紙だけについて
  調べることは不可能である。強いて言えば、原稿用紙は「印刷・
  情報用紙」の一部と言えるだろう。
  年々、減少傾向にあることは理解できる。

  マーケティングデータバンクとして、学用紙製品製造業の市場調査結果
  はあるが、有料なので中身は見られない。

  家計調査を見ると、少しはわかるか。
  四半期ごとの家計調査の統計一覧表を見てみる。

  今の最新は、2017/1-3のようなので、それをクリックしてエクセルで
  立ち上げる。3ヶ月の合計ということになる。

  <品目分類>1世帯当たり品目別支出金額の中には、
  「ノート・紙製品」という項目があった。

  平均を見ると、1世帯当たり、558円。100世帯当たり、159回購入して
  いるとのこと。
  純粋な計算だと、1回の購買では351円ということになる。
  かなり少ない。

  3ヶ月で558円ということは、12カ月だと、約6700円ということになるか。

  国勢調査では5340万世帯あるようだから、年間では358億円市場という
  ことになる。

  正直、原稿用紙はノートなどに比べるとかなり買わないと思われるので、
  この市場規模の1000分の1と考えれば、

  3600万円/年

  の市場しかないわけだ。

  多めに見て、100分の1だとしても3億6千万円くらいの市場である。
  1%の市場シェアを取ると、36万円(または360万円)。

  大した市場規模ではないと言えるが、零細企業が小さな事業として持つ
  ならサイズとしてはこの程度でも十分ともいえる。

  これを自分の会社の売上規模と比較してみると、なんとなく自分の
  会社の立ち位置がわかる。シェアをかなり持っていると言えるのか、
  それともそうでもないからまだまだ伸ばせるのか。

  もちろん、競合がいるわけで、簡単に考えてはいけないのだが、
  実力を発揮しているかどうかはまあわかる。

  地元に密着した飲食店や小売店なら、こうした計算は商圏分析で
  できるはずである。自社の立ち位置を調べる意味で、考えてみては
  いかがだろうか。

                             以 上


━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  当社の原稿用紙市場は非常に小さいということがわかりますが、
  それでも小さな事業としてはやっていけるということは確認可能
  でした。皆さんもやってみてください。(佐川)

  佐川は文具を売っています→ http://www.slide-techo.com/
  ※すごい文房具、GetNavi、趣味の文具箱、STATIONARY magazine等に
   掲載され、TBS、テレビ朝日にも取り上げられています。


━次回予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

次回の発行は、2017年7月10日を予定しています。



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創刊日:2004-05-24  
最終発行日:  
発行周期:旬刊  
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