経営

「愛語回天」花まる人生塾

「愛語回天」は、相手を思ってかけた言葉は「人生」を変える力が
ある事です。あなたに「花まる人生」のヒントを贈ります。

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「愛語回天」花まる人生塾

2015/12/18

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        ◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎

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        2015年12月18日 発行 Vol.278

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皆さん、「愛語回天」の栩野(とちの)です。

今週の大阪は、前半は暖かい日が続きましたが、昨日あたりから寒くなり
寒暖の差に衣服の調整が追いつかないでいます。

私は66才ですから、気分的には若い心算でいますが、現実の寒さに対しての
対応力という点で年齢を少し感じ始めました。

下着はウオームテックの物を愛用しています。

これって、結構、重宝できるもので化学のパワーを実感しています。

さて、今年を振り返ってみると、当社は大きな転換点になったと実感して
おります。

平成22年に三男が入社して「システムの道」を志して、お客様がモデルに
なってくださり、いろんな業務ソフトを開発納入して来ました。

その中に、平成24年に経営革新計画の承認を受けた「営業マネージャー君」が
あります。

経営コンサルをしていて切実に感じたのが「営業」をマネージメントする機能が
ないという事でした。

日報という統計表はあっても結果の数字だけなのです。

受注残や見込案件、気配案件などは全く分からないのです。

また、グループウエアで業務日報を行っているお客様では、上司がこれは「気配」
と思ってもコメントを返すだけなのです。

「営業マネージャー君」では日報報告の機能に、その気配案件を書き出せる機能を
つけて、販売管理システムの見積書に連動するようになっているのです。

さらに、見積から受注残が発生し、順に売上が立っていくのです。

「月末予測」=「実績」+「受注残」+「見積」+「気配」

この公式を「営業マネージャー君」は実現しているのです。

すなわち、日報報告から受注までシームレスに繋がっているのです。

この機能はオンリーワンと自負しています。

実際に、10月の展示会でも某公共団体が販売したいと名乗って頂きました。

なかなか、展示会でお客様のニーズと一致するのは難しいですが、
この「営業マネージャー君」はお客様の方からアプローチして下さったのです。

「磁石商品」と言う言葉がありますが、この「磁石」という意味を実感しました。

この「磁石商品」は、20年程前は、頻繁に使われた言葉ですが、
最近は余り聞かなくなりました。

商品の品質が向上して他社との差がつけられなくなった物が多くなっています。

商品だけで「門前市をなす」というのはラーメン屋さん位かと
思うような最近です。

私は、余りラーメンが好きではないので、行列をしてまで待つのか分かりません。

お昼時でも並んでいるので、ますます理解に困っていますが、
これぞ「磁石商品」なのだと思います。

遠方から、わざわざ食べに来て行列に並ぶのですから、
その方にとって凄いラーメンなのでしょう。

うちの「営業マネージャー君」が門前市をなすのを夢見ています。

来年が楽しみです。


ブログ「障子を開けよ!外は広い」の最近の記事:

★NASA野郎
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2015/12/post-b1b0.html

★生ききる
http://amiami.txt-nifty.com/blog/2015/12/post-96cf.html

◆皆様にQ?

あなたの「転換点」は如何でしょうか?


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☆あとがき

ノーベル賞の授賞式も終わりましたが、ますます、大村先生のファンに
なりました。

ブログでも「生ききる」という言葉を取り上げましたが、
「生きる」と「生ききる」と大きく意味が違いますね。

私も66才ですが「生ききる」を胸に、これからの毎日を過ごして行きたい
と思います。

                                栩野。


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◆【花まる主義:繁栄の7法則】

第1法則:「夢」を持つ(着眼点をsharpに、着手点をコツコツと)

第2法則:「キラリ」を発見(DNA)

第3法則:「DNA」に「磨き」をかける(改善&小投資)

第4法則:「テコの原理」をメイク(ビタミン化)

第5法則:「好きな事」=「仕事」化

第6法則:「定点観測」でセルフ・チェック
     (気づき:刻々変化:シフトチェンジの法則)

第7法則:「花まる」主義でイキイキ(パワフル化)

これら7つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。

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小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、
下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。

                   「訓」

       心が変われば、行動が変わる
       行動が変われば、習慣が変わる
       習慣が変われば、人格が変わる
       人格が変われば、運命が変わる

「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう!

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・発   行:有限会社エー・エム・アイ
・発行責任者:栩野 正喜
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       大阪市阿倍野区天王寺町北1-8-47-411
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