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「愛語回天」花まる人生塾

「愛語回天」は、相手を思ってかけた言葉は「人生」を変える力が
ある事です。あなたに「花まる人生」のヒントを贈ります。

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「愛語回天」花まる人生塾

2005/09/09

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        ◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎

    このメルマガで「気づき」して花まる人生に踏み出そう!

        2005年 9月 9日 発行 Vol.31

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◆「異常値法」

この言葉を知ったのはコンサルタントになってからですが、結構、うまく言い
現していると思います。

「異常値法」は、普通よく行なわれるのは「キャンペーン」という形式です。

ある一定期間、特定の商品に集中して販売するのです。新製品は当然この方式
をとります。

この「キャンペーン」を通してアウトプットされるのは、今までと違った評価
なのです。

あの会社は「こんな商品」という固定観念から脱却させて「新製品」を付加す
る効果があります。

そして、お客様の認知が変わって行くのです。



個人的なことでも「異常値法」が有効なことが多いものです。

自分の不得手な事柄を克服する為には、並大抵の努力ではできないので「負け
ず嫌い」な人は、本当に、集中して努力されます。

また、新しい事柄にチャレンジするにもこの「集中」が大切なのです。



◆「栩野さんは、ムリなんだね」

あるお客様から相談を受けたことがあるのですが、不得手なことだったので、
言葉を濁していると
「栩野さんは、ムリなんだね」
と言われたことがあります。

確かに、その時の状況ではムリな状態でありましたので、お断りしたのですが、
生来の「負けじ魂」がムクムクと起き上がって「集中」して勉強した事があり
ました。

このように、相手を動かすには「負けじ魂」を揺り動かすのも一案ですね。


この「負けじ魂」をくすぐると言うのは難しくて、相手の心中でどのように
作用しているか見えないのが最大の問題です。

どうしても苦情をいうケースが多くなるのですが、このような場合は、すぐに
レスポンスで見えるので安心できるのですが、しかし、このレスポンスが
相手の心を動かして出て来たものか否かは最後まで分かりません。

とかく一過性に終わるケースが多いものです。



◆「集中」と「ついで」の効果

よくゴルフに例えられるのですが、月に1回ゴルフするよりも、気候のよい
時期に毎週ゴルフに行く方が3ヶ月で早く上達すると言われることです。

同じ費用と時間がかかるのに「成果」に差が出るのです。

今、地域ローラーの指導をしているのですが、散漫に各地域をローラーする
よりも地域を絞って、毎週、同じ曜日・同じ時間に同じ地域をローラーして
約1ヶ月集中すると成果が極大になります。

ところが、わずか4回連続して訪問するネタを用意できない人が多いのです。

ネタが用意できないので、作業をこなす為に次のエリアに移るという
「作業型営業」
には、不向きな話です。

できる営業マンは1回でも「集中」するネタを見つけて、そのターゲットを
追いながら「ついで営業」でローラーするのです。

ターゲットがあるので「成果」に向かって行きながら、ついでにローラー
するので苦労の度合いが違ってきます。

「楽しい」という表現まで行かなくても「イキイキ」とできるのです。


しかし、作業型営業は、この絞り込みと「ついで営業」がなく、いつまで
経ってもポイントtoポイント(行って帰って)の行動になりがちです。

「量」をこなしても成果が出ない、また、未消化のデータを山積みするだけ
なので「心理的圧迫」が作用して勢いが欠けます。


「イキイキ」と「心理的圧迫」とでは雲泥の差ですね。

営業の方は、このような「やり方」を参考にしてください。



◆皆様にQ?

あなたは「集中」できていますか?


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◆あとがき

「異常値法」と「圧縮付加法」を取り上げ、具体的には「集中」と「ついで」
の方式をご紹介しました。

「栩野さんは、ムリなんだね」と言われた時は、ショックでしたが、何とか
克服できたのはその言葉があったからと感謝しています。

この反発心とターゲットに集中して「ついで営業」することの関連は薄いと
思われるかも知れませんが、反発心が出ない人には、「集中」と「ついで」
はできないと思います。

ぜひ、逆境に反発して、集中と「ついで」で成果を楽しく上げて欲しいと
思います。
                             栩野(とちの)

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2004年4月から、当社のホームページから毎月「ビデオ・メッセージ」を
配信しています。http://www.web-ami.com/video/index.html をご覧になって
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◆【花まる主義:繁栄の7法則】

第1法則:「夢」を持つ(着眼点をsharpに、着手点をコツコツと)

第2法則:「キラリ」を発見(DNA)

第3法則:「DNA」に「磨き」をかける(改善&小投資)

第4法則:「テコの原理」をメイク(ビタミン化)

第5法則:「好きな事」=「仕事」化

第6法則:「定点観測」でセルフ・チェック
     (気づき:刻々変化:シフトチェンジの法則)

第7法則:「花まる」主義でイキイキ(パワフル化)

これら7つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。

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小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、
下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。

                   「訓」

       心が変われば、行動が変わる
       行動が変われば、習慣が変わる
       習慣が変われば、人格が変わる
       人格が変われば、運命が変わる

「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう!

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