経営

「愛語回天」花まる人生塾

「愛語回天」は、相手を思ってかけた言葉は「人生」を変える力が
ある事です。あなたに「花まる人生」のヒントを贈ります。

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「愛語回天」花まる人生塾 Vol.15

2005/01/07

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        ◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎

    このメルマガで「気づき」して花まる人生に踏み出そう!

        2005年 1月 7日 発行 Vol.15

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◆「君に頼みたい事がある!」

実は、おととしの9月のある日、突然、関西電力に務めるW君から電話がかかって
来ました。

たまたま会社に居たのでラッキーだったのですが、W君は電話で「君に頼みたい事
がある!」って言っているのです。

私のようなコンサルタントに関西電力のような公益企業から依頼が来るって、
まずあり得ないので半信半疑で聞いていると「今から行くから」って言い出したのです。

ほんまに彼は飛んで来てくれました。

実は、W君は高校時代の同級生で親友ですが、結婚するまではよく遊びましたが
その後は、年賀状のやりとりでした。


◆「君しか居ない!」

あって話を聞くと彼は関西電力の要職に出世していて、電力業界の動きなどを
話してくれるのです。

彼は、あるヒラメキで「君しか居ない!」と思ったのでアクションしたのだと
言うのです。

電力業界の問題をこのオレが・・?って感じでいました。

それでも熱心に「君しか居ない!」って口説いてくれたのです。


私自身は、「関電って、大き過ぎるよな」と思っていたのですが、彼の熱意で
ともかく、自分のお客様が静岡で電材の問屋さんをしているので一緒に訪問
して話を聞いてもらう事にしました。


◆「自動車販売ノウハウ」

その後、何回かお会いして話を伺っていると、どうやら、私の経験した自動車販売の
ノウハウに期待しているという事が分かったのです。

彼の話す電力業界の問題点の中に、「ガス」と「電力」の攻防という話があり、
IHクッキングヒーターの普及に伴う競争の中に、私のチャンスがある事が分かった
のです。

実は、関西電力が見えていない世界がることを私は話したのです。

電力会社は「オール電化」という商品を持っているが、自前の商品と販売店がないが、
ガス会社は「エコウイル」という自前の商品とガス・ショップ網を持っているのです。

この差が大きくて、電力会社は、電気店や電気工事店を組織化するが実績に
つながらないという現実を持っていたのです。

この電気店や電気工事店の特性は、静岡のお客様で充分に把握していたので、
私にすれば関西電力が「見えていない」世界をハッキリと指摘する事ができました。

この静岡の経験がなければ、W君の「思い」を具現化できなかったと思います。

私は、T社系列の自動車販売を約20年経験しており、また、I社のコンピュータ
販売の経験もありました。

私は、T社と他社の相違点のうち

・T社はFC方式で地元のオーナーに自主経営させ、FC店の営業が直販しているが
・他社は「自主経営」の比率が低く、また、「業者」依存が大きい
・「業者」依存度が高いほど、メーカーとして大きくなれていない

という指摘を行い、私流の「自動車販売ノウハウ」を提案したのです。


◆「Let'sはぴe」事業

昨年12月1日に「Let'sはぴe学園前」店がオープンしました。

このお店は、私の提案を具現化するモデル店です。T社方式の販売店を作るために
元の部下を引き抜きました。

本気でT社方式を実践する体制を組み、私の販売促進策で「集客」したお客様を
「創客」化する「ホリスティック戦略」を展開しています。

滑り出しは順調です。

この店をモデルにいろんなDoHowが取得できています。

「Let'sはぴe」事業は、実は、FC方式で関西電力管内に100店舗をつくり
「オール電化」を年間3万件、年商約500億円を目指しています。

まだまだ、緒についたばかりですが「初夢」として皆さんにご紹介いたします。

本年は、直営を4店舗化、FCで10店舗を目指したいと思っています。

この続きは、適時、ご報告いたします。


◆「本気でバカになれ!」

このW君の電話から始まった「Let'sはぴe事業」ですが、私は、関西電力の方々に
講演で「本気でバカになれ!」と話しています。

確かに、我々は小泉首相の「サプライズ」な突拍子もないことを始めています。

でも、一歩ずつ「夢」に向かっています。

私は、100店舗を目指して「旗」を振りつづけます。

賛同して頂ける経営者の方々と文字通り「Let'sはぴe」な事業を目指して行きます。

それこそ「本気でバカになって」やって行きます。
ご期待ください。


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◆あとがき

このメルマガは、私自身の体験を中心にして「愛語回天」としてご紹介しています。

今回は、今、起こっていることをご紹介いたしました。この評価は、時間が経過
しないと分からないのですが、新年にあたり「私の意気込み」を含めてご紹介いたし
ました。

ちょっとビッグ・マウスな点がありますが、それも必要と確信しています。
ご容赦のほどお願い申し上げます。            
                              栩野(とちの)

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■ビデオ・メッセージ

2004年4月から、当社のホームページから毎月「ビデオ・メッセージ」を
配信しています。http://www.web-ami.com/video/index.html をご覧になって
ください。

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◆【花まる主義:繁栄の7法則】

第1法則:「夢」を持つ(着眼点をsharpに、着手点をコツコツと)

第2法則:「キラリ」を発見(DNA)

第3法則:「DNA」に「磨き」をかける(改善&小投資)

第4法則:「テコの原理」をメイク(ビタミン化)

第5法則:「好きな事」=「仕事」化

第6法則:「定点観測」でセルフ・チェック
     (気づき:刻々変化:シフトチェンジの法則)

第7法則:「花まる」主義でイキイキ(パワフル化)

これら7つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。

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◆無料メルマガ「百匹目の猿の会・元気塾会報」

このメルマガは、?船井総研の村上先生と共同して開催する「百匹目の猿の会」
の例会「元気塾」の報告を主としています。
毎回、船井流経営法を1つとりあげてセミナーしている材料をメルマガで公開
しています。

詳細はhttp://www.web-ami.com/hyappiki/mmag1.htmlをクリック!

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小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、
下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。

                   「訓」

       心が変われば、行動が変わる
       行動が変われば、習慣が変わる
       習慣が変われば、人格が変わる
       人格が変われば、運命が変わる

「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう!

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・発   行:有限会社エー・エム・アイ
・発行責任者:栩野 正喜
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       大阪市阿倍野区天王寺町北1-8-47-411
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創刊日:2004-05-14  
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