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目指せ勝ち組!MBA社長が語る成功法則

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2006/11/21

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■■      『目指せ勝ち組!MBA社長が語るビジネス成功法則』
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■■   発行元:MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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こんにちは。みなさんお元気でしょうか?
『ビジネス成功法則』ナビゲーターを務めます安部です。


昨日の日経新聞に、現在は商売もリサイクルの時代で、失敗した事業の
店舗をオークションで販売するビジネスが人気を博しているという記事
が載っていましたが読まれた方はいらっしゃるでしょうか?

このオークションを利用すれば、撤退する企業はその費用負担が軽くなるし
これから始めようという企業は初期コストが安くなります。また、仲介する
企業は双方から手数料が入りますので、見事にWin-Win-Winモデルに
なってますね。

今回はこの記事にヒントを得て出口戦略について考えてみました。

是非とも最後までお付き合いよろしくお願いします!

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        【出口戦略の必要性】


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ビジネスを始める際にはみなさん入念な調査を行うと思います。マーケットの
ポテンシャルを測定したり、ライバル企業の状況を調べたりして、自社のこれ
から始めるビジネスがどの程度の売上や利益を確保できるか予測していきま
す。ところがもう一つ忘れてはいけない重要なことが・・・
それは出口を考えておくこと。

この出口には2通りあります。一つ目はうまくいった場合。事業がうまくいっ
た場合のベストの出口戦略は株式上場です。今ではマザーズやヘラクレスなど
新興企業に対して比較的緩やかな条件で株式公開を可能にしている市場もある
ので、以前に比べれば株式上場という出口戦略も実現性は高くなりました。

また、株式上場とまでは行かなくても、事業がそこそこ軌道に乗れば、M&Aに
よる企業売却という出口戦略もあります。新興企業の企業価値は資産よりは、
その成長性で判断されますから、高い成長率を維持している間に売却すれば、
思いもよらない高い金額で売却することも可能です。

このように事業がうまくいけばいいのですが、通常8割から9割の事業は失敗に
終わってしまいます。そこで撤退という意味での出口戦略を事前に考えておく
必要もあります。事業から撤退する場合にもコストがかかるので、そのコスト
分の余力を残して廃業を考えなければいけないというわけです。

実際に店舗を構えている企業にとっては賃貸店舗を原状回復させるために、少
なく見積もっても数十万円から数百万円の費用がかかります。これら多額の費
用が心理的な負担となり、適切なタイミングでの撤退を躊躇させ、事業による
傷口を更に広げてしまう場合があるので注意が必要です。

ただし、冒頭で申し上げたように今では撤退時に店舗をオークションにかけ、
販売できるというシステムもありますので、このシステムを利用すれば
撤退費用を大幅に減らすことも可能です。
http://sonomama-auction.jp/

いずれにしろ、事業を始める前にすでに出口を考えながら計画を練ることは非
常に重要な意味を持ちますので忘れないようにしたいですね。

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【編集後記】

私は現在オールアバウトというサイトのよくわかるマーケティングコーナーで
記事を連載しているのですが、11月15日でちょうど1周年になりました。

その1周年に書いた記事がなんとYahoo!に取り上げられて1年目にしてようやく
オールアバウト全体で人気記事ランキング1位を獲得!今では500人弱の方が
毎月3本以上の記事を連載しているサイトですから、ランキング1位を取る
なんて奇跡中の奇跡。とっても嬉しいハプニング(?)でした。

今後は2年目に突入して次なる奇跡を呼び起こすべくいい記事を書いていこう
と気を新たにした今日この頃です・・・(^^)v

↓Yahoo!に取り上げられてランキング1位を獲得した記事はこちらです!
http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20061113A/

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今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

少しでもみなさんのビジネスにお役に立てれば幸いに思います。
ご意見・ご感想などがございましたら些細なことでも結構ですので、お寄せい
ただけるとメルマガ執筆の励みになります。

ご意見はこちらから→ http://tinyurl.com/4qkc3

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最後までお読みいただきありがとうございました。
また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

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発行責任者: 安部 徹也

MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com

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創刊日:2004-05-05  
最終発行日:  
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