ビジネス一般

目指せ勝ち組!MBA社長が語る成功法則

「へぇ〜。こんな解決方法が・・・」米国No.1ビジネススクールでMBAを取得したカリスマビジネスプロデューサーがあなたのビジネスの悩みをズバッっと解消!本当に役立つビジネスノウハウを習得したい方必読!

全て表示する >

【ビジネス成功法則】小泉自民圧勝マジックを自社のビジネスに応用する

2005/09/14

■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■
□□■■
□■■         
■■   『目指せ勝ち組!MBA社長が語るビジネス成功法則』
■                 
■■   発行元:MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
□■■   
□□■■
■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■

こんにちは。MBA Solutionの安部です。


9月も半ばというのにまだまだ暑い日が続いています。『暑さ寒さも彼岸ま
で』ですから来週の彼岸入り後は秋らしい天候に変わるといいですね。

また、おとといはこちらも熱い選挙が行われました。解散当初は圧倒的に自民
党不利かと思いましたが終わってみれば自公の圧勝。まさに小泉マジックが冴
え渡った選挙でした。


今回はこの小泉首相が使ったマジックについてビジネスの観点から分析してみ
たいと思います。


======================================================================
 

               【イエスの二者択一】


======================================================================

今回の衆議院選挙は参議院で郵政民営化法案が否決されたことによるものでし
た。衆議院では同法案は可決されていますから、どう考えても参議院の否決に
より衆議院を解散することは大義名分が立たず、当初は『小泉自爆解散』など
と揶揄される始末でした。

ところが、選挙が始まると小泉首相は選挙の争点を『郵政民営化に賛成か?
反対か?』に単純化して、マスコミを通して国民に訴えかけました。

国民とすると『郵政民営化に賛成か?反対か?』と問われれば、やはり旧態
依然とした郵便局の民営化には賛成だという人が多いのではないでしょうか。

ここに小泉首相のうまさがあると思います。今、日本の抱えている問題は郵政
だけではありません。年金の問題や、国や地方の借金の問題、低迷する経済状
態の改善などは国民にとって郵政よりもっと重要な問題です。ところが
このような問題は選挙の争点から全くはずされてしまったのです。

このような今回の選挙に利用されたテクニックは『イエスの二者択一』と
呼ばれ、企業のマーケティングにも利用されています。

たとえば、お客さんが家電量販店の携帯音楽プレーヤーの前で商品選びに
迷っていたとしましょう。

そうすると店員がそのお客さんに近づいてきて「どちらがお好みですか?」と
問いかけます。お客さんとするとそのような質問をされると別に売込みではな
いので「そうですね。最近発売されたiPod nanoの方ですね。」と正直に答え
ます。

このようにお客の方から「この商品が好みだ」と宣言すると、当初は買うつも
りのなかった商品を購入するケースがたびたび見られます。

これは、お客さんの心の中で「好みの商品=買いたい商品」という気持ちが
芽生えるからです。

通常人間は自分の口に出したことは守ろうという『一貫性の原則』が働きま
す。ですから企業側からすると、「どちらの商品をお探しですか?」とか「こ
ちらの商品がおすすめです」というようなセールストークをするよりも、お客
の口から「この商品の方が好きですね」というフレーズを引き出す接客を行う
と購買確率が向上します。

あれも、これも、と訴えかけるより、小泉首相のように「どちらがお好みです
か?」と物事を単純化させ、お客の主体性を引き出すだけでいいのです。

これは非常に単純なテクニックですが、効果は今回の選挙でも十分証明
されたのではないでしょうか。

+*------------------------------------------------------------------*+
更に詳しくマーケティング心理テクニックに興味ある方は
『なぜか買ってしまうマーケティングの心理学』がおすすめです!

詳しくはこちらをクリック→ http://tinyurl.com/e4rdc

======================================================================

【編集後記】

小泉さんと岡田さんでは役者の格が違い過ぎたのでしょうか?
今度は是非とも小泉さんと選挙上手な小沢さんの戦いが見てみたい気がします

(選挙もマーケティング戦略の観点から見ると非常におもしろいです。)

+*------------------------------------------------------------------*+
今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

少しでもみなさんのビジネスにお役に立てれば幸いに思います。
ご意見・ご感想などがございましたら些細なことでも結構ですので、お寄せい
ただけるとメルマガ執筆の励みになります。

ご意見はこちらから→ http://tinyurl.com/4qkc3

======================================================================

最後までお読みいただきありがとうございました。
また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

======================================================================
発行責任者: 安部 昴冶

MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com

======================================================================
【メルマガ解除希望の方はこちらからお願いします (ToT ) 】

http://www.melma.com/backnumber_115179/
======================================================================

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2004-05-05  
最終発行日:  
発行周期:月刊  
Score!: 非表示   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。