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目指せ勝ち組!MBA社長が語る成功法則

「へぇ〜。こんな解決方法が・・・」米国No.1ビジネススクールでMBAを取得したカリスマビジネスプロデューサーがあなたのビジネスの悩みをズバッっと解消!本当に役立つビジネスノウハウを習得したい方必読!

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目指せ勝ち組!MBA社長が語る成功法則

2004/11/30

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□■■              目指せ勝ち組!
■■         MBA社長が語るビジネス成功法則

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□■■   発行:MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/
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こんにちは。メルマガ筆者の安部昴冶です。

月刊と称しながら久しぶりのメルマガ発行となりました(^^;
今後はきっちりと周期を守って発行に努めていきたいと思います。

メルマガ名も『お客のたえないビジネス相談所』から『目指せ勝ち組!MBA
社長が語るビジネス成功法則』に変更してこれから気分一新頑張っていきます
のでよろしくお願い致します。

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【勝ち組、負け組が更に鮮明に・・・】

11/30付けの読売新聞の朝刊で国民の生活レベルの意識調査の統計が
発表されました。それによると自分が『中の中』と思っている人は50.9%と
今だ主流を占めますが、『上』、『中の上』は14.1%と10年前に比べると
9ポイント減少、逆に『中の下』、『下』と答えた人は33.8%と11ポイント
増加しているそうです。
 

バブル崩壊後の厳しい成果主義の導入などで今後は総中流階級から更に
勝ち組、負け組が鮮明に分かれてくることが予測されます。



【それではどのようにしたら競争に勝ち残れるのか?】

まずは企業の競争戦略の基本について考えてみましょう。


経営戦略の創始者であるマイケル・ポーターによれば『差別化』または
『コストリーダーシップ』のいずれかによって競争優位性を確立できると
されています。


『差別化』とは「コスト競争(価格競争)を避けて他社製品と明らかに違う製
品やサービスを提供する」ことによって競争を有利に導こうとする戦略であ
り、『コストリーダーシップ』とは「同じ製品を提供するならコストを低く抑
えて他社よりも安く消費者に提供する」ことによって競争を優位に戦う戦略の
ことです。


差別化戦略がうまく機能している例としては、ルイ・ヴィトンやエルメスなど
のブランド品が挙げられます。これらの企業では製品の差別化が図られてお
り、市場での優位性が確立されています。差別化はネーミング、デザイン、機
能、アフターサービス、販売チャネルなどで行うことができます。また差別化
は顧客の評価を受けるものでないと戦略的意味を成さないものであると同時に
複数の差別化戦略をとることによって高い参入障壁を作ることが可能になりま
す。


一方でコストリーダーシップにより競争に勝ってきた企業の代表例はユニクロ
やデル・コンピュータが挙げられます。コストリーダーシップ戦略では低コス
ト製品を実現することによって競合他社より競争優位性を確立してシェアの拡
大が図れます。またシェアの拡大により規模の効果が期待でき、さらにコスト
を引き下げられるという好循環を生み出します。このようなコストリーダー
シップは徹底した部品や製品の標準化、生産ラインの合理化などによって達成
することができます。


このような競争戦略は企業だけではなく我々個人についても当てはまります。
昨今の雇用環境は非常に厳しいものがありますがこのような状況の中で他者と
の競争に勝つには『差別化』もしくは『コストリーダーシップ』を実現する必
要があります。


他者との『差別化』に成功すれば高報酬でリストラの心配はまずありません。
一方で他者と差別化できなければ『コストリーダーシップ』で自分を安く売ら
なければ、つまり低い賃金で我慢しなければ職を確保することができません。


こうした意味では個人においては『差別化』のみが競争に打ち勝つ戦略である
といっても過言ではないかもしれませんね。

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【勝ち組を目指す方におすすめ!】

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実はその大前氏がマッキゼー時代の経験を活かして執筆した『仕事が10
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【編集後記】

先週の週末は風邪をこじらせて寝込んでしまいました。段々と寒さが厳しく
なってきますから体調管理には十分気をつけたいですね・・・

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発行責任者:
安部 昴冶

発行元:
MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business

URL : http://www.mbasolution.com

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