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売れるしくみ、儲かるしくみづくり講座

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創刊日:2004-04-19  
最終発行日:2015-03-10  
発行周期:毎週月曜日  
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【売れるしくみ】〜実態を見ていますか?〜

2015/03/10

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売れるしくみ、儲かるしくみづくり講座  2015.03.10
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おはようございます。


アンドレビジネスコンサルティングの長谷川です。


真偽のほどはよくわかりませんが、
大手企業を中心に景況感がよいそうですね。


本当にそうなのかな?とちょっと疑問に思うのですが、
仮に儲かっているならばなぜ儲かっているのか?


ここを知りたいところです。




世界を股にかけて活躍している中小企業はともかく、
ほとんどの企業が国内で活躍しています。


ですから、それらの企業の業績は
基本的にストレートに出てきますね。


しかし世界を股にかけているような企業になってくると、
ちょっと様子が違ってくる。


商いとは別に「為替」という要素が入ってくるため、
実はあまり売れていなくても為替のおかげで数字が
膨らんでいる可能性があります。


もちろん円安でも円高でも為替の影響をダイレクトに
受けるお仕事であればそれは表面化します。


そしてそれは別に悪いことではありません。





しかしながらちょっと立ち止まって考えてみると、
果たして為替に左右されるだけの商いでよいのか?
と思ったりもします。


為替の差損はご存知のとおり、
損益計算書では営業外として扱います。


ちょっと乱暴な言い方ですが「おまけ」なんです。


まぁ理屈ではその「おまけ」も含めて
経常利益を算出するのでいいわけですが・・・。





何を言いたいのかわかってきましたよね?(笑)


そうなんですね。


企業が健全な活動をしての結果なのか、
それとも環境の変化によってたまたま出た結果なのか?


この2つの違いはとてつもなく大きいわけです。


もちろんそんなに単純じゃなくて
ミックスされる場合もありますね。


円安に向かう前に100個売れていたとして、
円安になっても100個しか売れていなければ?


円安に向かう前に100個売れていたけれど、
円安になってからは150個売れるようになったら?


どちらのケースも円安だから利益は増えるわけですが、
中身がまるっきり違うでしょう?


だから本当に日本が元気になってきてるのかな?
と思うわけですね。





さて、ここまでは為替の動きによる利益のお話でしたが
国内で活躍している企業だって基本は同じですね。


例えば値上げをする前に100個売れていたものが、
値上げをしても100個売れた。


これはこれで万々歳ですね(笑)。


しかし値上げをする前に100個売れていたものが、
値上げ後に80個しか売れなくなった。


でも「売上」という数字の上では、
値上げ効果でほとんど変わらない。


こんなことはよくあることです。


それで喜んでいいの?


ほっと胸をなでおろしていていいの?


それとも危機感を持った方がいいの?


まぁ、それはそれぞれで決めてください。


そこら辺にあるメモ用紙にでも書き出せば、
すぐわかることですから。




さて僕の悪い癖で話がまた長くなってきたので
まとめますね。


要は「実態の評価」ということなんですね。


数字は数字なんです、あくまで。


だけどその数字をどのように評価するのか?


それが実態の評価なんですね。


そこのところを見誤らないでいただきたいと。


そこを間違えちゃうと
次に進んだ時に転びますから(笑)。


ということで自社の実態を見誤ることなく、
実態を中心に経営して頂ければと思います。







ということで今日は以上です。


また次回お目にかかりましょう!




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■ちょっとだけ編集後記
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これまで重宝して活用していたクラウドサービスが
今月末で無料サービスを終了するらしいのです。


この知らせを受けてから別のものを探しているのですが
帯に短し襷に流し。


Gooleドライブでいいなぁと思って使い始めたら、
リアルタイムで更新してくれない。


これ困るんです、やっぱり。


データ量はさほど多くないので
大げさなものはいらない。


でもそれに見合ったものがよくわからない。


数ヶ月前に雑誌で特集してたから、
あれを買っておけばよかったなぁと…


まぁ、しゃあないですね。


なるようになるでしょう。


では!


                     2015.3.10
                   長谷川 昌一

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