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創刊日:2004-02-23  
最終発行日:2009-09-29  
発行周期:ほぼ週刊  
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e売るしくみ研究所の山本です

2009/09/29

大変ご無沙汰しております。
e売るしくみ研究所の山本です。

訳合って、メルマガ配信できませんでしたが、本日より再開
したいと思います。

今後ともよろしくお願い申し上げます。



復帰第一弾の今日は、ホームページ・ブログで問合せを
得るためのコツをお話しますね。



突然ですが・・・
 『LPO』
という言葉をご存知ですか?
(PLOじゃありませんよ^^;)

LPOとは「Landing Page Optimization」の略語でエルピーオーと
発音します。
日本語の意味にすると「ランディングページ最適化」なんて
いいますが、何のことか分かりませんよね?

今から分かり易くお話します。
このLPOの考え方が、ホームページやブログから問合せが
「来るか」「来ないか」に大きく影響を与えます。



よく、SEO対策(検索上位にヒットすれば)ができれば、ホーム
ページやブログから問合せがじゃんじゃんくると思っている方が
いらっしゃいます。

でも、実際には、SEO対策して上位表示されても問合せは
増えません。
(SEO業者が、メールや電話で営業しているのはその為です)


なぜかと言えば、キーワードを入力して、検索上位のホームページや
ブログにアクセスしても、そこに自分の欲しい情報がなければ、
次のホームページやブログへ移動してしまうからです。


そうです!!

キーワードを入力して、検索上位のホームページに「ランディング」
した時の「ページ」が、そのキーワードの回答・説明などの付加価値
のある情報として「最適化」していなければ、アクセスした人は、
すぐに去ってしまうので・・・問合せにならないと言うわけです。



この現象は、ホームページを100サイト以上管理して、
毎月アクセス解析で分析していると、手に取るように分かります。

あるホームページは、アクセスが毎月3000件もあるのに、
資料請求は1・2件。

また、あるホームページは、アクセスが1000件しかないのに、
資料請求は5件もある。
(しかも、その資料請求の人たちは熱い見込み客)



ホームページから問合せを得るためには

「キーワード選定(キーワードマーケティング)」
「SEO対策」
「LPO発想によるホームページ作成」

が必要で、この3つが密接に組み合わさって、ホームページから
「家が欲しい人」が問合せをするようになります。



「アクセスは多いのに問合せが少ない」
という方は、ランディングページの見直しが必要です。

詳しく知りたい方は、10月6日の無料セミナーに参加下さい。
実際、毎年15棟以上、注文住宅を受注している工務店さまの
事例でランディングについても詳しく話そうと思います。
http://www.e-uru.jp/e30.html



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