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『アイディア満載!起業塾。これで独立!』通称「アイこれ」

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革トランクことはじめ ◆成功への布石&「アイこれ」◆

2005/10/11


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┃☆┃   成功への布石
┃☆┃ 『アイディア満載!起業塾。これで独立!』 通称「アイこれ」                
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 
             発行:『お仕事クリエイター』 カドタマコト
                               http://www.fm21.com
★本日の目次★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ・はじめに  :  誌面リニューアル
 ・成功への布石:  『顧客がいなくなったから売れない?』                                            
 ・アイこれ  :  革トランクことはじめ
 ・ピノン   :  『ピノンと仲間たち』:お昼寝中。
 ・編集後記  :  大阪無料セミナーだ!
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【成功の布石 Return 38】2005年10月12日(火曜日)【アイこれ No.84】
――――――――――――――――――――――――――――――――――
 はじめに    誌面リニューアル
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ふっと思い立って、誌面リニューアルを予定してます。
ちょっとゴチャゴチャギミだったので。

どんな感じがいいだろ? どれが必要? 2誌に分ける?
教えて下さい。


では、本題。

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ここ見づらい、ってところがあれば教えてね。

            info@fm21.com (カドタ)までお待ちしてます。

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 成功への布石   『顧客がいなくなったから売れない?』   
――――――――――――――――――――――――――――――――――

リターン第38話のお題は
   『顧客がいなくなったから売れない?』です。



前回「失敗メルマガ」では、以下のように書きました。 *******


■顧客がいなくなるのは、あなたの商品やサービスに満足出来ないか、ショ
 ップや時代に合っていないからです。まず問題点を特定し、
 対策をたて、実行しましょう。

■時間は流れています。永遠に売れる物はありませんから、常に新しい顧客
 の開拓と商品の開発は必須です。

以上、「失敗メルマガ」より


           *************



商売人の皆さ〜ん、時代はどんどん変わります。ましてやインターネット時
代、秒速で変化してますよお〜。


先週に続き、本日も「ではどうすんの?」と言うところから書いてみます。


売上げの伸びが止まったら、けっこうジタバタと場当たり的な対応をしがち
です。売り場の配置を変えてみる、値段を変えてみる(つまり安売り)、ダ
イレクトメールを出しまくる(内容は以前のまま)、改装なんかやってみる、
など、これまでの体験を元に、なんとか落ちて行かないように食い下がりま
す。


慌ててマーケティング関係の書籍を買いに走ります。
色々読むけど、どれも良さそうで、どれも難しそうで・・・。


そうやっているうちに、状況はもっと悪くなり、「どうして良いか分からん」



木を見て森を見なければ、顧客が来なくなる根本原因は分かりません。
しかし、変化は常に続けておかなければいけません。


売上げは上がっているときから、次の変化を見据えて新しい準備をしなけれ
ば、負の加速が付きだしてから、支えるために費やすエネルギーは数倍大き
くなります。


社会全体の大まかな動き(例えばネットの使われ方や携帯電話の使われ方)、
自社の取扱い製品のマーケット動向、顧客の流れなどを感覚だけではなく
統計資料なども含めて、まずつかんで分析し、自分なりの仮説を立てて下さ
い。


今の悪い事を頭から離して、「この商品が3年後に売れるためには、どんな
マーケットにどんな方法で提供すれば良いか?」を考えてみて下さい。


即効性を求めてはいけません。
3年後、5年後に受け入れられるよう考えて下さい。

目先の事は現場の仕事です。経営者はビジョンを作る事が仕事です。


「それまでに潰れたらどうするの?」・・・そうならないよう、ビジョンに
対する活動と場当たり的な手当のバランスを考えるのが、経営者です。


           *************



それでは、今日の一言


■ ブランド作りは一朝一夕では出来ません。長いスパンでの視点が大切で
  す。顧客離れがおこらないうちに、次の手はずを考えなければ、時代は
  待ってくれません。サボるな経営者!
  
  



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 アイこれ   革トランクことはじめ
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「アイこれ」はメルマガ「アイディア満載!これで独立」の略称です。


今日は「革トランク」にどうして出会ったか?の原稿を書いたので、こちら
でも紹介します。長いので、すっ飛ばしてくれていいです。



 『革トランクに魅せられて』

 1990年代、服飾雑貨の輸入業に身を置いていた私は、約7年にわたり
イタリアを中心とするヨーロッパ諸国のメーカーや工場に、足繁く通ってい
ました。

そして、そこで訪れた4畳半程の小さな家内工場や大規模な生産ラインを持
つ工場などで、バッグなどの革製品が企画され作り上げられて行く過程に接
し、イタリアの伝統ある革製品加工技術に感嘆の声をあげていました。


 時は移り、独立して商品企画を始めた私は、日本国内での雑貨生産を始め
ました。独立当初、知人の紹介で知った神戸市内のバッグ工場でオリジナル
バッグを作っては、取引先の小売店へ卸していました。

 ある時、地元百貨店に勤める方から「地場産業の情報化勉強会を名目にし
て豊岡の鞄産業に行くということで、カニツアーがあるけど、バッグのデザ
イナーということで参加しない?」と誘われました。


国内最大の鞄産地豊岡には、以前より興味がありましたが、何ぶん零細企業
の発注数では受けてもらえない、という思いがあり、それまで行った事もあ
りませんでした。

 「行く!行く!」と二つ返事で参加表明し、訪れた豊岡では、地元豊岡の
鞄工業組合会長が自ら案内役となり、2日間みっちりと豊岡の歴史から工場
見学と予定をこなしました。


参加していたのは兵庫県の工業課、阪神淡路産業復興機構等の官をはじめ、
新聞社、大阪大学大学院の建築関係の学者、流通関係からは百貨店の鞄売
り場担当者、IT産業と産官学に情報、サービス産業まで総勢30名程のメン
バーでした。 

もっとも熱く勉強になったのは、
あちこちの工場視察を終えた後の夜の懇親会。

地元のカニを堪能しながら9時間、鞄の歴史から構造、
社会情勢からこれからの進むべき道までを熱く語り明かしました。


 その時に訪れた工場で、参加者ほとんどのメンバーが

「これが欲しい」

と言う物がありました。
豊岡鞄工業組合会長が自ら作られている革トランクです。


 こちらの工場は、いわゆるハードケース、つまりジュラルミンケースなど
の固いケースを作ることでは日本一の完成度を誇る工場で、
選挙用投票箱から、大きな物ではミサイルを入れるプレハブ小屋程のケース、
太鼓型の帽子ケースや精密機材輸送用のケースと、長年培った技術を駆使し、
さらにその時々の注文主の要求に応えるよう研究を重ねています。


また、桐タンスに革を捲いたような製法の船ダンス(フタを開けたら、
中に引き出しが付いているトランク)も作られています。

これなどは、天皇陛下のご外遊用トランクとしても納められる、素晴らしい
作品です。


 そこで参加者が見つけたもの、それは桐の本体に白ヌメ一枚革が捲かれた
ビジネスアタッシュケースでした。


「これほしいなあ」と言う声に、「じゃあ、僕が細部までデザインして、
製品化します」。

参加者の中で唯一のバッグデザイナーとしての使命感と、恐れ多くも日本一
の革トランクを作らせてもらえるとの思いで、大役を引受けました。


 その後、数型のデザインを製品化してもらい、約束のヌメ1枚捲き
トランクは、その年の年末にそれぞれの元にお届けしました。


 そこで始まった革トランクとの出合いを自社サイトに紹介したところ、
「ぜひ、別注で革トランクが欲しい」という声が次々に飛び込んできました。
雑誌や新聞の記事で取上げられたら、「今まで思ったようなトランクに出会
った事がないので、ぜひ別注で作りたい」と言う声が届きます。
そんな声を受けて、革トランクのサイトが出来ました。


こちら >> http://www.fm21.com/takumi/takumi1.html


 日本国内に、こんなに優れた技術がある。
その技術を未来の人々がもっと発展させられるようにするに、
たくさんの方々に革トランクを知って頂き、使って頂いて、
製造技術を身につけた職人を残して行くことが、
私に課せられた大切な役割だと考えています。


 革トランクは、決して古い技術ではありません。街では見かける事が無く
なりましたが、砂漠へ行って医療活動をするために機材を入れて行くケース
には、砂嵐の中で中に砂が入り込まない精度が求められます。

人工衛星を運ぶためには、外部の衝撃を何重にも和らげる木枠ケースの製造
技術が必要です。


そして、ちょっとノスタルジックな気分を感じるために、
その時々の旅の想い出をつめ込むために、
柔らかく暖かみのある革トランクをあなたのお手元にも。


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     新ジャンル『ウェディングトランク』発表!
        ウェディングトランクって???
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カドタが企画している宮内庁御用職人謹製『匠の革トランク』はコチラ

   日本で一番有名なトランクだ!   
      こっちです >> http://www.fm21.com/takumi/takumi1.html


メルマガへのご意見、ご感想をお聞かせ下さ〜い。返事は必ず出します!
 info@fm21.com  カドタまで

        ↓『ピノン』はこの下だぜ〜。↓

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 ピノン    物 語:『ピノンと仲間たち』:お昼寝中 
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東京原宿は10月22日から11月6日までで〜す。



ピノンが見られるサイトは(ちょっとだけ更新しました。だいぶ前に)
 http://www.pinon.biz


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 編集後記 : 大阪無料セミナーだ!
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珍しく、火曜日のお昼頃の配信。

今週の土曜日15日は、下の「全国EC協議会」大阪定例会だ!
大阪では、春と秋の年2回だけ。協議会会員じゃなくても参加出来ます。
しかも無料。(懇親会から会費がいります)


詳細はこっちから
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先週の話題は、共催企画で1ページで1000万円達成サイトが出た!
そんな仲間に生でからめます。


ネットショップをされている方へは、絶対おすすめの全国EC協議会です。
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 ◇◇◇ ネットショップ店長集まれ!|全国イーコマース協議会 ◇◇◇

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 ちょいと紹介コーナー  東京のセミナーだ
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こちらはセミナー王国東京でのセミナー。
ロハスが流行る予想。皆が真剣に環境問題も考えだしてきたのか?!

未来の子孫から預かっている大切な地球のこと、もっと考えなきゃ!
                          (カドタ)


世界にその名をとどろかす人を創るセミナー 第十回

環境コンサルタント大いに語る
〜環境保全と経営は両立できる〜

日時 2005年10月14日(金)19時−21時
講師 立山裕二 (楽天名:いいこと探険家さん)
   (ココロジー経営研究所代表 中小企業診断士)
主催 とどろき塾
場所 きゅりあん(東京都品川区)

http://www.todorokijuku.com/oshirase/seminar010.htm"




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