独立・起業

『アイディア満載!起業塾。これで独立!』通称「アイこれ」

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用途の限定と解放 ◆成功への布石&「アイこれ」◆

2005/09/22


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┃☆┃   成功への布石
┃☆┃ 『アイディア満載!起業塾。これで独立!』 通称「アイこれ」                
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             発行:『お仕事クリエイター』 カドタマコト
                               http://www.fm21.com
★本日の目次★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ・はじめに  :  おくれ遅れて〜
 ・成功への布石:  『展示会へ出よう!』                                            
 ・アイこれ  :  用途の限定と解放
 ・ピノン   :  『ピノンと仲間たち』:お昼寝中。大丸神戸店で
 ・編集後記  :  レーシック
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【成功の布石 Return 35】2005年9月21日(水曜日)【アイこれ No.81】
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 はじめに    おくれ遅れて〜
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最近、久しぶりに時間に追われるように仕事をしております。
と言うことで、先週発行しなければいけないメルマガが本日発行。あれっ?
1週間とんじゃった!


何がこんなに忙しいかと言うと、先週より、依頼を受けているアパレルのウ
ェブショップ作りが本格的に始まったため。


ショップへ行っての出張ロケ2回、事務所スタジオでの撮影丸2日、画像の
処理とデータベースへの落とし込みが2日。カメラマンとアシスタントはい
るので、間で他の仕事もやりながらですが時間を食う。


出来たデータはサーバーアップ担当者へ送りましたが、次はプロモーション
が待っている。


流れ作業の仕組みがスムーズにいくまで、当分ばたばたしそうだな、こりゃ。



では、本題。

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バタバタはいやなので、できるだけ暇だらけを目指しているが、たまには仕
方ないな、体使わにゃ。バタバタ労働への感想はこちらへお願いね。

            info@fm21.com (カドタ)までお待ちしてます。

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 成功への布石   『展示会へ出よう!』   
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リターン第35話のお題は
   『展示会へ出よう!』です。



前回「失敗メルマガ」では、以下のように書きました。 *******


■焦って出展しない事。出展する見本市は、一度じっくりと観察してライバ
 ルの研究をしましょう。

■ブースの位置は非常に重要です。周りのブース、人の流れ、通路からの見
 え方などは充分に研究して下さい。

■ディスプレイは言わずもがな。来場者が自社のブース前を通過する時間
(1秒/1m位で計算)を考え、その時間で的確に見せたい物、伝えたい事
 が分かるブース作りを心掛けて下さい。


以上、「失敗メルマガ」より


           *************


展示会会場で気をつけることは、ほんまにその通りなので、今日は展示会に
出るということについて考えてみます。


展示会と言っても、規模やカテゴリーが様々です。また、商材によっても販
売方法やエリアは様々ですので、今日は、日本全国をターゲットにした展示
会について書いていきます。


東京や大阪、また福岡や名古屋などでも展示会は開催されています。それぞ
れの都道府県で行われる産地展もありますが、多くの来場者、全国規模での
商圏確保を狙うなら東京しかありません。場合によってはアジア域からの取
引も望めます。(ピノンは初回から香港や韓国の業者が接触してきました)


大手の展示会で、東京と大阪で開催されるものもありますが、まず出展者の
数が東京の方が多いため、来場者の数や意気込みも東京の方が格段高いです。
出展費用は、会場内での経費はほとんど一緒の場合が多いと思いますので、
あとは出張にかかる経費の差が出てくると思います。


西日本の業者にとっては、大阪など近場で開かれる方が出張費用は抑えられ
ますが、後々の売り上げから考えると東京へ出かけた方が遥かに費用対効果
が高くなると思います。


ただ、東京の展示会へでるということは、全国を相手にしたビジネスを展開
するということになります(○○地方以外はお断りとしないかぎり)ので、
そこは自社の商材や社内の仕組みと相談する必要があります。


営業マンがご用聞きにいかなければ売れない商材や、カタログなどで販売で
きる仕組みが整わない場合は、遠方の顧客開拓はロスとなります。


離れていても、通信手段や運送業者を使って売上げが上がる商材でなかった
り、遠方への販売方法が確立していなければ、展示会出展は逆にデメリット
ばかりが大きくなります。


宣伝広告のつもりなら、今の時代はもっと効果的な方法があります。


また、他に顧客開拓の方法がないからとダラダラ出展をされているところも
見かけます。特に昔からの商売を続けているところなどで多いのですが、愚
の骨頂です。仕事をしているつもりになっているだけの場合が多く見受けら
れます。つまり、出展自体が赤字。


これなどは、まず販売の戦略立てから始めなければ、経費の垂れ流しをして
いるだけになります。


私も3年ほど続けて出展したことがあります。2年目までは新規顧客も獲得
できてそれなりのメリットがありましたが、後になると決まった来場者が顔
をのぞかすことが増え、新規開拓の効果が薄れてきました。


ビジネスを続けるには、既存顧客での売上げアップと顧客流出に歯止めをか
けることに加え重要なのが新規顧客獲得ですが、今後数年先にはどのような
顧客像が理想なのかを考え、それに合わせた展示会出展とそこでの顧客獲得
が重要です。


           *************




それでは、今日の一言


■ 展示会出るなら、数年先のビジネスイメージを想定し、それに合わせた
  展示会選びと、展示会での顧客獲得が必要だな。


   ビジネス構想を立てるなら『お仕事クリエイター』だ。  


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    返事確実。ヨロシク。  info@fm21.com (カドタ)


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 アイこれ   用途の限定と解放
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「アイこれ」はメルマガ「アイディア満載!これで独立」の略称です。


度々取り上げているテーマですが、今回は逆の発想も見てみます。
まずは用途の限定から。


例えば『ウェディングトランク』は、最近見かけなくなった革トランクとい
う商品を、ウェディング限定で記念品として商品化しようとしています。


今日も、リクルートのゼクシィの担当者からメールいただきました。
曰く「実は社内で商品の話をしたところ、『見てみたーい!!』という意見
が多数出てきており、注目度はあるようです。」


普通に「革トランク」といったら興味を示さないかもしれませんが、理由付
けをすることによって別のものとして認識されます。


お花屋さんなんか特にそうですね。お彼岸用のセット、ウェディング用花束、
敬老の日用セットなどなど。
花自体はいつでも同じものですが、組み合わせを変えたり、時々のシチュエ
ーションに合わせたりすることで、新しい商品となります。


服でも、ブラックフォーマルという分野があります。サラリーマン用の制服
(背広)も最近はクールビズやウォームビズという流行の観念を使って、今
まである物でも別のカテゴリーとして販売されて売れています。


新しい観念では、ロハスというライフスタイルにあわせたグルーピング、
(米国の心理学者と社会学者が提唱した
Lifestyles Of Health and Sustainability の頭文字の造語で「健康や持続
可能性を重視するライフスタイル」)
これなどは、ロハスの概念に合う商品を集めることで、ロハス商品として提
案が出来ます。商品自体はこれまでにあるエコロジー系の石けんや衣料品な
どです。


このような「くくり」を作ることで、新しい商品として提案できます。


では逆の発想とはどんなものでしょうか?


ファッション分野ではよく使われます。軍服はミリタリースタイルとして一
般のファッション分野へ、ゴミで集められた衣料品が「古着」というファッ
ション分野やリメーク服などへ、消防士のバッグは「耐久性のあるトートバ
ッグ」とか言われて、色数を増やしてバッグショップへ並べられます。


業務用途から一般用途への変換や、専門分野から一般分野へ(カメラバッグ
が多機能ポケット付きバッグとか)移すことで、新商品の開発をすることな
くマーケットを広げられます。


そう言えば、数年前に流行ったHe○のバッグは、もともと消防用のトートバ
ッグが得意なメーカーだった。


新商品の開発は難しく考えたらいけません。1900年頃の米国特許庁長官
が言った言葉でこんなものがあった。(正確ではありませんが)
「全ての発明はしつくされている。新しいものはすべてこれまでの発明の応
用である」


あなたのビジネスは、どんな応用が出来ますか?



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 ピノン    物 語:『ピノンと仲間たち』:お昼寝中 大丸神戸店 
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『ピノンと仲間たち』 はお昼寝中。秋の夜長というのに!


来週水曜日、9月28日から大丸神戸店でイタリアンフェアーが始まります。
目玉イベントは「ベスパオークション」


16台のベスパを引っさげて、ピノンが大丸百貨店に登場です!


ベスパは、トアロード玄関正面メインステージと本館南側のジーニアスギャ
ラリー中央にそれぞれ5台ずつ位。他に各階の展示スペースに置かれてイベ
ントを盛り立てます。


ピノンは9階の催し会場中央に、ベスパオークション展示台を囲むように並
べられますよ。


ピノンがいるのは1週間だけだけど、ベスパは2週間展示されるからね。


期間中に神戸元町へ出かけられる方は、絶対に遊びにきてね!


ピノンが見られるサイトは(ちょっとだけ更新しました。だいぶ前に)
 http://www.pinon.biz


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 編集後記 : レーシック
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おいらは目が悪い。
高校から眼鏡で、ここ10数年はソフトコンタクトだった。

生来の無精者なので、1週間連続装用のコンタクトをしてきたが、つけっぱ
なしで寝ちゃうので、寝起きに乾燥して目が開かない。電車とかで寝ても、
降りるときに目がしょぼしょぼ。


とそこにMLのサイト評価の宿題で回ってきた「レーシックサイトはどこのサ
イトが行きたくなるか?」。(レーシックとは、視力回復手術の名称)


あちらこちらのサイトを見て回り「こりゃ機会があったらレーシックだな」
と思い込んでしまった(単純だな)。まあ前から興味はあったが。


で、評価が高かったのが「神戸クリニック」


偶然は重なる物で、先月末に参加した大阪のアフィリエイト集会で、この
「神戸クリニック」が出展していた。バリューコマースでアフィリエイトを
展開しているのだ。


集会の後の懇親会で神戸クリニックの担当者から「アフィリエイトされるな
ら割引券を差し上げます」

「やります!」の即答で割引券を頂きました。

で、本日が手術可能かの検査でした。
「手術は問題ないですね。いつが良いですか?一番早くで明後日23日です」
ということで、23日はレーシック手術です。


大丈夫か?衝動買いみたいに手術して?


結果はまた発表します。来週には結果が出てるのでお楽しみに!


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