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『アイディア満載!起業塾。これで独立!』通称「アイこれ」

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好きな物、得意な事 ◆成功への布石&「アイこれ」◆

2005/07/20

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┃☆┃   成功への布石
┃☆┃ 『アイディア満載!起業塾。これで独立!』 通称「アイこれ」                
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             発行:『お仕事クリエイター』 カドタマコト
                               http://www.fm21.com
★本日の目次★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ・はじめに  : ぎゃっ、水曜じゃん!
 ・成功への布石: 大物を狙え?                                                   
 ・アイこれ  : 好きな物、得意な事
 ・ピノン   : 『ピノンと仲間たち』:お昼寝中
 ・編集後記  : 避暑地でミーティング
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 【成功の布石 Return 27】2005年7月19日(火曜日)【アイこれ No.73】
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 はじめに    ぎゃっ、水曜じゃん!
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先ほど、他のメルマガでの相互紹介の案内を作っておりました。

その中で「毎週水曜日発行」とあり、「そうだった以前は水曜日発行だった
な〜」と思って火曜日と書き直しておりましたら、

「ぎゃっ、今日が水曜じゃん」

毎週火曜日発行はどうなった?

昨日は、トランクの仕様書作りが重なり、他の事考えてなかった!
毎週水曜日行っている学校が夏休みに入り、もう休みボケが始まったか?

本日は、千葉から革トランクのお客様が来られていて、1時の約束が午前中
に変更になったので、今(1時)から慌ててメルマガに取掛かります。

今日は、火曜日ってことでね!

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このメルマガへの感想は
  info@fm21.com  までお待ちしてます。

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 成功への布石   大物を狙え?   
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リターン第27話のお題は
   「大物を狙え?」です。



前回「失敗メルマガ」では、以下のように書きました。 *******

『大物狙いはバランスよく』
一部の取引先が異常に拡大すると、他の取引先がおろそかになります。
商品開発も、そこを中心に考えてしまいます。

2割の取引先で8割の売上げ・・・この絶妙なバランスが崩れ1割の取引先
で9割売上などとなると、万が一の事態に対処出来なくなってしまいます。

取引先開拓は、くれぐれもバランスを考えて、継続した発展のため身の丈に
あった取引先を選びましょう。

と書きました。

           *************

そうそう、以前は1社でかい取引先があって、へたすると1社で8割くらい
売上げしてた。この取引がダメになったら、スッテンコロリン。そんな怖い
状況がありました。

それから事業内容を整理して、現在は大手も個人の方もまんべんなく安定し
た売上げが上がるように構築しています。その話をちょこっと。


今年に入り、再びこの大手の会社へ商品を納めております。が、今回は大き
なブランドではなく、じっくり売上げを上げていけるブランドです。


現状、当社では色々分野で平均した売上げを上げておりますので、ここいら
でちょっと売上げのてこ入れをと思い、取引を再開しました。


以前はB to Bが全てだったのですが、この2年程でB to Cが売上げの半分程
まで伸びてきました。B to C が増えて広告等の施策に対する売上げが安定し
てくると、予測を立てやすくなります。
(B to Bとはビジネストゥビジネスで業者相手のビジネス。B to Cとはビジ
ネストゥカスタマーで消費者相手のビジネス)


そんなことで、再び売上げの向上のためにB to Bを増やし始めたのです。


しかし、今回の取引では、一度商品企画が出来上がると、あとはそんなに手
間をかけず売上げを確保出来るようにしてあります。継続してある程度の売
り場確保ができるように商品開発をしたので、息が長く手間がかからないビ
ジネスの構築です。


と言う事で、さらに8月からはもう一つ実験を始めます。
こちらは外部のスタッフを使って、モバイル系のネット通販に挑戦します。
モバイルと相性のいいオークションを利用しながら、衣料品のネットショッ
プを構築していきます。


これは最終のお客様は個人の方ですが、私としては小さなアパレルメーカー
の業務請負ですのでB to Bのビジネスです。
商品リスクと出店リスクはなく、売上げの歩率で業務をまわします。


全体的には、B to BとB to Cが半々位で増加していけばいいと考えています。
本来はB to Cは管理や業務遂行に人件費などが余計に掛かるのですが、外部
スタッフを使い、ほとんどこれらに煩わされる事なく、売上げアップを目指
しています。


ビジネスは、ますます個人に近づいているような気がしています。B to Bで
も、細かな取引が増えています。大物を狙っても、最後に行き着くのは個人
の方です。

ということで、「大物を狙え?」いえいえこれからはきめ細かく個人の方に
喜ばれるお仕事が重要です。



           *************


それでは、今日の一言


■ 大手の会社も、最近では注文や対応が細かくなってきています。
  たくさん売っても利益が少ないなら、少し売って余分に利益を頂き、
  お客様に細かく対応してあげましょう。
  


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福岡大学図書館、町田市立中央図書館でも貸し出し中です(確認済みの所)

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感想、苦言、お願いなどなど、何でもメール下さいね。
返事確実。ヨロシク。  info@fm21.com


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 アイこれ   好きな物、得意な事
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「アイこれ」はメルマガ「アイディア満載!これで独立」の略称です。


ビジネスやりたいと考えている方はたくさんおられます。

でも、何を仕入れてどうやって売ればいいか分からない、という方も多いで
す。売りたい物さえ見つけられないならやめた方がいいのかもしれません。
こういう方は、ビジネスごっこをしたい方に多いのです。

流行で起業をしたいのなら、今すぐ考え直しましょう。


ビジネスは、どれだけその商品(サービス)に熱心に取り組めるか?が最も
重要な要素だと思います。

そのためには、まず商品を好きである事が大切です。例え工業用の機械部品
でも「うちの部品は、ここがこんな風に優れているから、他所さんのより絶
対にこんなメリットがある」というように、売る物に自信と誇りがあると、
力の入れようが違います。


ただ、商品を好きである事と好きな物で商売するというのは違います。


僕は甲子園の事務所へ行くと高級外車1台分くらいの在庫があります。
最近はほとんど手も付けていませんが、好きで作った物や探してきた物です。


ビジネスする人間には失格ですが、それがあるお陰で僕は自分のビジネスを
創り上げました。


どれもこれも好きな商品です。が、単なる物でもあります。


矛盾してるじゃん!


先日とあるセミナーで「好きな物ではなく、得意な事でビジネスを」という
話がありました。


う〜ん。考えていました。


僕の場合は、好きな物をビジネスにしようと、繰り返し物探しと物作りをし
て来たお陰で、探したり作ったりが得意になりました。

そして今では、作ったり探したりする方法をビジネスにしています。


好きな物を作る方法、好きな物を探してくる方法、それらを使いビジネスを
立ち上げる方法をプロデュースという形で売っています。


人からお金もらって、商品をプロデュースして、好きな商品という形で納め
ています。


あなたの好きな物(事)は何?
得意な事は?



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共同執筆ですので、次回の私の執筆は7月27日です。
『最強の法則』ブログはこちら。メンバーの顔まで見られる!
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■下の「これがバカ売れネットショップだ!」で『匠の革トランク』を取上
げて下さった山田雅彦さん。これまでの出版物も増刷を続けるネットビジネ
スの指南役。まさにネットの波に乗ったサーファーが、新たに新刊を出され
ました。

山田さんの本は、実に分かりやすい。また、実際の店舗事例等が多いので、
参考にしやすいのです。

ネットビジネスをされている方もこれから目指す方も、この本は買ってアタ
リだな。  http://tinyurl.com/93bcl


「顧客がドンドン集まるホームページの作り方」
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増刷決定!『これがバカ売れネットショップだ!』山田雅彦著(なんとアマゾ
ンで5つ星)に登場してます。7ページにわたり顔写真入り・紹介記事入り
で〜す。

http://tinyurl.com/5bf2q

『3秒でお客をつかむ、ホームページの作り方』荻野浩一朗著にもチョコッ
と登場です。(こちらは2つ星)

http://tinyurl.com/47wgx


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 ピノン    物 語:『ピノンと仲間たち』:お昼寝中
――――――――――――――――――――――――――――――――――
 

『ピノンと仲間たち』 はお昼寝中。


週末は東京です。金曜日から行くので原宿ラフォーレで次のイベントの相談
をしてきます。

フォレットが来年の1月でなくなっちゃうので、これが最後になるかも??

次は、日本中の百貨店でイベント出来たらいいなあ〜。


ピノンが見られるサイトは(ちょっとだけ更新しました。だいぶ前に)
 http://www.pinon.biz



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 編集後記 : 避暑地でミーティング
――――――――――――――――――――――――――――――――――


今週末は全国EC協議会の「キャッチコピー塾」
土曜日の朝9時から12時間の缶詰勉強会です。

講師は、上の『3秒でお客をつかむ、ホームページの作り方』の荻野浩一朗
先生。さあ、3秒で秒殺出来るか!


今日は、早上がり。これから避暑地でミーティング。


って書くとカッコイイけど、六甲山(車で30分程)の山上のロッジを借り
て仲良しの仲間とミーティングです。

人生論あり、恋愛論ありの一泊合宿。

・・・

・・



って、単に飲み会?


ネットショップをされている方へは、絶対おすすめの全国EC協議会です。
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最終発行日:  
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