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気まぐれメールマガジン

2005/03/27


不動産原論45

掘り出し物件なんてありません。あっても不動産業者の特別なコネクションや有利な条件が提示できないあなたには絶対に手に入りません!
当たり前でしょ?少し考えて行動してください。掘り出し物件が手に入ったと喜んでいる人が回りにいます?もしそんな人がいたら言ってあげてください。不動産屋に掘り出し物件と言われて購入したけれど、周りのみんなはそんなに良い物件とは思っていないって事を。
掘り出し物件を手にいれる方法というか不動産屋の仕入れ担当が毎日不動産屋を回ったり、地主を訪問したりあらゆるネットワークを駆使して情報を集めているのです。まして不動産屋の仕入れ担当はリピーターです。何度も購入してくれるお得意さまかつ自分で判断して調査してお金も自己責任で用意してローン条件もつけないんです。そうやって不動産情報を入手している相手と素人の一回しか買わないあなたはどうやって対抗するのでしょうか?誰だってお得意様に良い情報を流すでしょ?素人さんが掘り出し物件を購入できるのはお墓の隣で格安だけども自分はお墓の隣だって平気とかの人。詳しくはこちら。何度も説明してるでしょ?そんな事言っているといつまでたっても不動産は購入できません。

もし自分が格安物土地情報を入手したら
?仲の良い不動産デベロッパーに持って行って仲介する。(これで手数料6%)ローンの心配も調査責任もほとんどありません。相手はプロなのですから。そしてそこのデベロッパが建売として商品に仕上げたらまたまた販売をさせてもらう(これで手数料6%)で合計12%とおいしい商売ができます。もしくは自社で建売分譲を行います。そうすれば荒利18%としてもおいしいですから。

つまり上記を具体的に現すと
相場2500万円の土地が2000万円で地主が売るといっている。これを某建売企業の担当にFAXしたらその日のうちに見に行って、自分で役所調査などを完了して当日に買い付け証明をFAXしてきた。これを仲介したら手数料が120万円になり、某建売企業は新築分譲として3800万円で販売商品に仕上げてきた。当然当社が専任で販売をやらせてもらい売主からの手数料3800万円×3%=114万円と新規買主からの手数料114万円を受け取った。合計348万円の利益が出た。某企業からは感謝され「次回も物件買うから」と約束をしてくれ次回多少高い物件もなんとか購入してくれた。もしくは自社で購入して販売して荒利18%で680万円の儲け。
と、こうなるのです。だから素人さんには売りません。素人さんは手に入りません。不動産屋は駅から遠いとか土地が狭いとか言いませんから。言うのは値段が高い安いだけ。わかりました?バイヤーズエージェントの存在意義?格安な物件が手に入るんではなく、間違いの無い、失敗しない不動産購入のサポート諸々です。単に格安物件や市場に出ていない物件を手に入れたいのなら期待しないでください。但し、サポートコースによってはあなたの不動産購入担当者になりますのでそのような物件入手の為に動きます。手間ひまかかるんですからそれなりの人件費は頂きます。
がっかりしました?でも当然の事です。他の不動産屋がどう言っているかはわかりませんが、もし、そんな事を言っている不動産屋がいたら逆に疑って見ることです。

不動産購入支援
「不動産営業マンのウソと本音」
http://www.asyura.net/hure-mumanyu.htm
「バイヤーズエージェント
http://www.asyura.net/buyersagent-toppage.htm
「不動産原論」
http://asyura.net/newkoramu1.htm
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阿修羅秀麻呂
webmaster@asyura/net

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創刊日:2004-01-18  
最終発行日:  
発行周期:不定期  
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