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人材開発メールニュース

「企業は人なり」。経営者から企業の教育担当者まで、人材開発に携わるすべての方々を対象に、人材開発を進めていくために役立つ情報をお届けいたします。


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【人材開発メールニュース】-vol.736-

2013/07/15

==2013年07月15日●第736号● ==========================================

▼ 人材開発メールニュース − Human Resources Development Mail News ▼

================ 人材開発ネット★情報BOX− http://www.hrd-net.com/

★目次★───────────────────────────────
 1.人材開発News
 2.佐藤孝夫の人材開発の現場から
 3.公開セミナー情報
 4.事務局よりお知らせ
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○「育児をしながら働く女性の昇進意欲やモチベーションに関する調査」
 結果概要
 【公益財団法人 21世紀職業財団】

○限定正社員の普及・促進は労働市場の朗報か
 〜ルールの整備と転職を支える政策の充実が課題〜
 【みずほ総合研究所 株式会社】

○大学3年生の職業意識 −企業規模や地域選択に関する意識を中心として−
 【株式会社 第一生命経済研究所】

○「採用活動に関する企業調査」アンケート結果
 【株式会社 ディスコ】

○「どぼじょ」という人材ダイバーシティ −拡がる土木系女子の活躍
 【株式会社 ニッセイ基礎研究所】

○平成24年度「技能検定」の実施状況まとめ
 【厚生労働省 職業能力開発局】

▲Newsの詳細はこちらへ→ http://www.hrd-net.com/news/
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  〜若手の育て方で悩んでいませんか? 若手が伸び悩んでいませんか?

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2 佐藤孝夫の人材開発の現場から−VOL.354
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 6月から月1回、一日コースではあるが、某販売会社の営業マンに「提案書の
書き方」の研修を始めた。ざっくりと提案書の書き方の基本を解説したうえで、
実在の企業(個々の営業マンの攻略先)を想定して提案書の大凡の内容を書い
たものをその場で添削指導してくという、結構ハードなもので、その性質上、
1回10人に絞って開催している。

 その中で、一番感じたのは、営業として攻略企業のことを「知らないなあ」
ということである。新規などはなかなか情報入手が難しいと思うが、それでも
どのようなニーズ、課題を抱えているかもヒアリングしないまま、あるいは、
仮説も設定せず闇雲な提案、自分勝手な提案、自社都合の提案のいかに多いこ
とか!

 二つ目は、この提案を導入すると「どんな利益」を提供するのか、相手先が
対価を支払うにふさわしい効果・ベネフィットの提示が少ないのにも驚いた。
すべてが定量的に示せるかは別(ちなみにこの会社の製品・サービスは大半が
数字で示せる)として、説得力が乏しいし、相手は動く気がしない。

 三つ目は、提案書のタイトルになぜダイレクトに提案の効用や達成できる数
字を入れて惹きつけないのか、それも物足りないものであった。私の持論は企
画書はタイトルが命。タイトルで企画内容の70%が分かる、この提案・企画は
何を実現するものなのかをストレートに提示するのがタイトル、といったこと
を手取り足取り伝授に示している。

 ところで、6月第2週に実施した研修の受講生から人事部を通じて早速の効果
があった旨の連絡、商品で差異化の難しい現代、本筋・本質を基盤にちょっと
した工夫で勝敗が分かれる時代でもあるのではないか。

※コラムのバックナンバーはこちらへ→ http://www.hrd-net.com/column/
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3 公開セミナー情報 : まもなく開催される予定のセミナー情報です!
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◆人材開発情報BOXにセミナー登録いただいた情報から掲載しております。
◆原則的に<来週月曜日以降3週間分>のセミナー情報を掲載します。
◆詳細はこちらを参照願います→ http://www.hrd-net.com/index1.htm

[2013/07/22]----------------------------------------------------------
●ノイズ対策・EMC設計のための電磁気学(2日間)
○ポリテクセンター関東
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[2013/07/23]----------------------------------------------------------
●実践電子回路設計技術 トランジスタ編(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●倒立ロボットの製作と制御技法(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●2次元ツールを活用した機械製図実践技術 製図手法編(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●設計ツールを活用した3次元モデルデータ構築技術(4日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●機械保全実践技術 スケッチによる診断・評価・改善技術(4日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●半自動アーク溶接実践技術 各種姿勢編(2日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●マイコン制御システム開発技術(3日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●ISO9001内部監査員養成講座(大阪:2日間)
○(株)ハピネックス
 <大阪>大阪産業創造館

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○(公財)日本生産性本部
 <東京>生産性ビル セミナー室

●ディジタル電子回路のノイズ対策(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

[2013/07/25]----------------------------------------------------------
●ISO9001内部監査員養成講座(名古屋:2日間)
○(株)ハピネックス
 <愛知>愛知県産業労働センター(WINC AICHI)

[2013/07/26]----------------------------------------------------------
●<HR Cafe>政治・行政の視点から考える、雇用・労働政策の現状と課題
○日本人材マネジメント協会
 <東京>生産性ビル セミナー室

[2013/07/29]----------------------------------------------------------
●<3次元CAD技術>3次元ツールを活用した組立設計技術(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●現代制御の設計と実装(2日間)
○ポリテクセンター関東
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●旋盤精密加工技術(5日間)
○ポリテクセンター関東
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[2013/07/30]----------------------------------------------------------
●空気圧実践技術(3日間)
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●機械制御のためのマイコン実践技術 PIC-C言語編(3日間)
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●製造技術者のための油圧実践技術(3日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●被覆アーク溶接実践技術 各種姿勢溶接(2日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●標準作業手順書の作り方と効果的な現場運用理(2日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

[2013/07/31]----------------------------------------------------------
●機械設計技術者のための総合力学(3日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

[2013/08/01]----------------------------------------------------------
●ISO14001内部監査員養成講座(2日間)
○(株)ハピネックス
 <東京>ハピネックス セミナールーム

[2013/08/05]----------------------------------------------------------
●<3次元CAD技術>設計検証のためのアセンブリ活用実践技術(2日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

[2013/08/06]----------------------------------------------------------
●ISO9001内部監査員養成講座(2日間)
○(株)ハピネックス
 <東京>ハピネックス セミナールーム

●実践機械製図 形状編(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●CANインターフェース技術(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●信号の解析手法と実装技術 ディジタルフィルタ、適応フィルタ編(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

[2013/08/07]----------------------------------------------------------
●組織の将来を担うミドルリーダー層の課題と強化の具体策
○Six Stars Consulting(株)
 <東京>東京国際フォーラム G棟 G607会議室

●2次元ツールを活用した機械製図実践技術 図面構築手法編(3日間)
○ポリテクセンター関東
 <神奈川>ポリテクセンター関東

●精密測定技術 長さ測定編(2日間)
○ポリテクセンター埼玉
 <埼玉>ポリテクセンター埼玉

●「やりがいを持ってイキイキと働く若手社員の育て方」オープンセミナー
○(株)ヒューマナイズ
 <福岡>深見ビル 会議室
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[公開セミナー情報★注意事項★]
□現在セミナー情報コーナーは試験的に運用しております。
□セミナーは各主催団体の都合により延期、中止になるケースもございます。
□各セミナーの内容につきまししては、各主催団体へお問い合せ願います。
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4 事務局よりお知らせ
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*発行人/編集人:吉次 潤
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