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人材開発メールニュース

「企業は人なり」。経営者から企業の教育担当者まで、人材開発に携わるすべての方々を対象に、人材開発を進めていくために役立つ情報をお届けいたします。


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【人材開発メールニュース】-vol.503-

2008/10/20

==2008年10月20日●第503号● ==========================================

▼ 人材開発メールニュース − Human Resources Development Mail News ▼

================ 人材開発ネット★情報BOX− http://www.hrd-net.com/ 

★目次★───────────────────────────────
 1.人材開発News
 2.佐藤孝夫の人材開発の現場から
 3.公開セミナー情報
 4.事務局よりお知らせ
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1 人材開発News:詳細はこちらへ→ http://www.hrd-net.com/news/ 
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○生産性白書 2008年版
 【財団法人 社会経済生産性本部】

○2008年度(第30回)当面する企業経営課題に関する調査結果の発表
 【社団法人 日本能率協会】

〇人口減少に対応した経済社会のあり方
 【社団法人 日本経済団体連合会】

○高齢者雇用の現状と課題
 【株式会社 ニッセイ基礎研究所】

○信用金庫と銀行の人手不足感と対応状況
 【信金中金総合研究所】

○平成19年労働者健康状況調査結果の概況
 【厚生労働省 大臣官房統計情報部】

▲Newsの詳細はこちらへ→ http://www.hrd-net.com/news/ 
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2 佐藤孝夫の人材開発の現場から−VOL.240
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 3年間にわたって取り組んできた、某飲料販売会社の営業力強化のためのプ
ロジェクトみたいな支援が9月末で若干のフォローを残して終了した。

 「こんな商品いかがですか〜」的レベルからスタートした指導であったが、
目指すべきは提案営業であり、相手先企業の課題や不満解消、収益力アップに
つながる提案をしていくための、ヒアリング力向上、提案書作成力養成と段階
を追って、受講対象メンバーと一緒になって3年間取り組んできた。

 まっさらな状態(本来はその時点でまっさらでは困るのだが)からのスター
トだったこともあり、多少の人事異動による入れ替えはあったものの、メンバ
ーの成長度合いは著しく、研修や同行営業、情報交換会議などの度に感動して
しまうほどであった。
 戦うためのきちんとした武器・ツールを用意し、その武器・ツールを使いこ
なすための訓練を徹底的に施し、悩み、不安、課題解消への支援体制を確立し
ていけば、やがて結果に結びつく。少し指導の間隔が空き、久々に会って研修
時に見違えるような成果報告を受ける度にこちらのモチベーションが確実に上
がってくるのだから不思議だ。
 最後は、こちらから与えた武器・ツールを、受講生が独自に工夫していく姿
まで実感させてもらい、改めて「人は成長する生き物」と感じた。教える側が
教えてもらった感があるくらいだ。

 そして、フィナーレは「現状・現場・現物」を重視して何度も現地調査・ヒ
アリング営業を重ね、提案書の作り直しを繰り返し、掴んだ大型受注。並み居
る競合を押しのけての成果獲得であった。受注後、担当営業から「いい加減、
講師に指摘されて提案書をいじるのがイヤになりかけていたが、お客さまを個
としてとらえて、お客さまだけのメリットを浮き彫りして提案する大切さを学
んだ。自信が確信に変わりました」と言われたとき、嫌われ役を担いながらも
お手伝いして良かったと感じた瞬間でもあった。

 講師業的な仕事をしていると、採用や就職関係のその年で成果が現れる研修
の場面は別として、研修後にどのような効果、成果を生み出しているか、お客
さま企業のみならず、受講生個々にどのように貢献できたかを明確にするのは
難しいし、実感として得られることは少ない。
 だからこそ、こうした経験が得られたことを嬉しく思う。

※コラムのバックナンバーはこちらへ→ http://www.hrd-net.com/column/ 
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3 公開セミナー情報 : まもなく開催される予定のセミナー情報です!
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◆詳細はこちらを参照願います→ http://www.hrd-net.com/index1.htm 

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〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

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●目標達成実践力向上コース<SPC>(大阪・2泊3日合宿)
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 <大阪>クロスウェーブ梅田

[2008/11/05]----------------------------------------------------------
●『クリエイティブシンキング』プログラム無料体験セミナー 
〇(株)トゥビーイングズ
 <東京>LMJ東京研修センター 3階大会議室

●若手内勤社員パワーアップ研修
〇(株)パナソニック電工創研
 <東京>パナソニック電工創研 東京研修所(秋葉原)

●管理能力開発コース<MDC>(大阪・2泊3日合宿)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>クロスウェーブ梅田

[2008/11/06]----------------------------------------------------------
●中堅社員ヒューマンスキルアップコース<BHC>(大阪・2日間)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

●ISO14001内部監査員実力向上コース(大阪・2日間)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

[2008/11/07]----------------------------------------------------------
●「人事部門の新しいデータ活用法」 第77回HRCafe
〇日本人材マネジメント協会
 <東京>社会経済生産性本部 セミナー室

[2008/11/10]----------------------------------------------------------
●ISO9001内部監査員養成コース(大阪・2日間)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

[2008/11/11]----------------------------------------------------------
●メンタルヘルス・マネジメント・プログラム
〇(株)ソラーレ
 <東京>日本産業カウンセラー協会 日本橋教室

●組織活力を高めるパワーコミュニケーションセミナー(大阪・2日間)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

[2008/11/12]----------------------------------------------------------
●「セルフリーダーシップ」&「OJTリーダーシップ」無料体験セミナー
〇(株)トゥビーイングズ
 <東京>LMJ東京研修センター 4階中会議室

●中堅社員能力強化コース<BDC>(大阪・2泊3日合宿)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>クロスウェーブ梅田

●ものづくり革新マネジメントコース(大阪・2日間)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

[2008/11/14]----------------------------------------------------------
●マーケティング基礎活用セミナー(大阪)
〇(社)日本能率協会
 <大阪>日本能率協会・研修室

[2008/11/16]----------------------------------------------------------
●ビジネス文章の基礎講座
〇(株)総合教育コンサルティング
 <東京>きゅりあん (品川区立総合区民会館)
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[公開セミナー情報★注意事項★]
□現在セミナー情報コーナーは試験的に運用しております。
□セミナーは各主催団体の都合により延期、中止になるケースもございます。
□各セミナーの内容につきまししては、各主催団体へお問い合せ願います。
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4 事務局よりお知らせ
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