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頑張れ!生命保険営業サポートマガジン

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メルマガ情報

最終発行日:
2009-07-08
発行部数:
457
総発行部数:
97405
創刊日:
2000-04-24
発行周期:
週刊
Score!:
-点

■頑張れ!生命保険営業サポートマガジン ■ 契約するには?契約を大きくするには?契約を増やすには? ■

発行日: 07/08





┏┏┏┏  Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.189 2009.07.08┏

┏                  頑張れ!生命保険営業サポートマガジン ≪第 189号≫
┏┏┏  
┏              プラスになることをプラスしてプラスになるためのチカラになる

┏          +(有)ファイナンシャルプラス  http://www.fp-plus.com 

┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏

┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏   ┏  +◇ごあいさつ
┏   ┏  +◇契約するには?契約を大きくするには?契約を増やすには?
┏┏┏┏         
┏              
┏       
┏        

┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┏
    
  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Win−Win”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
+◇ごあいさつ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

こんにちは。

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です。


今年も、


☆ご友人やお仲間などの紹介の連絡をいただける

 “紹介の連絡をいただけるお中元”


☆セミナーの講師依頼など

 “仕事依頼の連絡をいただけるお中元”


として、以前から皆さんにご紹介している


“行燈づくりの朝顔”


を買いに、実家近くの入谷鬼子母神で毎年7月6〜8日に
開催されている『朝顔市』に行ってきました。


☆入谷朝顔市ホームページ
    ↓
   http://www.kimcom.jp/asagao/index.php



『自分らしい贈り物は何かないかな?』


と思い、地元の朝顔市で売っている“行燈づくりの朝顔”を
贈り始めたのは1995年、29歳の時。


今年で15周年です!


偶然にも、『紹介(される紹介)が生まれる条件』が揃って
いた

“行燈づくりの朝顔”


それをお贈りしているおかげで、この15年、この“行燈づ
くりの朝顔”がキッカケとなって、多くの歯医者さんを紹介
していただき、素晴らしい歯医者さんとの出逢いに恵まれ
ました。

セミナーの講演依頼をいただき、多くの素晴らしい歯医者
さんとの出逢いに恵まれました。


私にとって、素晴らしい人たちとの出逢いを与えてくれる


“朝顔を贈る習慣”


は、これからも“ず〜っと続けていきたい習慣”の一つです。


皆さんもたくさんの素晴らしい人たちとの出逢いに恵まれる
ことをお祈りしております。


それでは今号のはじまりです。


☆生命保険営業の皆さんの「歯科医師マーケット開拓」と
  「歯科医師顧客フォロー」をサポートする

  『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求
         ↓
  http://www.fp-plus.com/8148.htm


☆『頑張れ!生命保険営業サポートブログ』
         ↓
   http://blog.fp-plus.com


++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
+◇契約するには?契約を大きくするには?契約を増やすには?
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++


『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の皆さんに、毎月お送り
しているニュースレターも80号を迎え、倶楽部をスタートして
から、6年8ヶ月が経ちました。


この間、


(1)とにかく一人の歯医者さんとの接点をつくる
    ↓
(2)しっかりとフォローしてずっとお付き合いしていく
    ↓
(3)その歯医者さんが保険契約者になる
    ↓
(4)その保険契約の金額大きくなる
    ↓
(5)保険契約の数が増えていく


という、


“歯科医師マーケットは成長魚マーケット”


のメリットを体験された会員の皆さんから、電話コーチングなど
の際に、成功体験の報告をたくさんお聴かせいただきました。


このメリットを、「歯科医師マーケット」で体験するために必要な
ことは、これまでの会員の皆さんの体験からわかっています。


それほど難しいことを実践するのではなく、


(1)接点ができた歯医者さんたちと、“継続的な接点を持ち続
   ける“こと


(2)生命保険の商談に今スグ進めなくても構わないので、“継
   続的に接点を持ち続ることができる歯医者さん” の人数を
   増やしていくこと


というとても単純な、


“2つのことをずっと続けて実践するだけ”


で体験していただけます。



理由の一つは単純な理由です。



“まわりの人たちが脱落していくから”


です。


“まわりの人たちが歯科医師マーケットから抜けていくから”


です。


歯医者さんが


『生命保険について相談したい』

『生命保険について相談できる人を探している友人を紹介したい』


と思っても、近くにいるのは、歯科医師マーケットで生命保険の
仕事をずっと行っているプロの人ではなく、歯医者さんたちから
見ると、歯科について、歯科医師については、知識・経験・実績
がない新人さんばかりという状態です。


だから・・・。


皆さんが、歯医者さんに継続的な接点を持ち続けていると、その
期間(時間)から、『知識・経験・実績がある人』と、歯医者さんは
皆さんのことを判断してくれます。


そして、“歯科医師マーケットの新人さん”ではなく、皆さんに


『相談』

『紹介』


というアクションを起こしてくれます。


“2つのこと”をずっと実践してみてください。


『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員の皆さんと同じように


契約する

契約が大きくなる

契約が増える


という


“歯科医師マーケットは成長魚マーケット”


のメリットを体験していただけると思いますよ(^^)


☆生命保険営業の皆さんの「歯科医師マーケット開拓」と
  「歯科医師顧客フォロー」をサポートする

  『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求
         ↓
  http://www.fp-plus.com/8148.htm

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■発行:有限会社 ファイナンシャルプラス
            〒103-0027  東京都中央区日本橋1-2-16  BLUE MARK 83 601号   
            Tel : 03-3275-8148    Fax : 03-3275-8284
      E-mail  info@fp-plus.com 
                            
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    にも是非ご紹介下さい。

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  ご紹介していただくことは構いません。

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